毕节市农行实施“黄金客户”战略

毕节市农行把经营思想定位于“存款本身就是经营,存款就是效益”,深化资金组织工作,适时推出,实施“黄金客户战略”。“黄金客户战略”,即对在该行开户的单位分级联系、分类管理、分级提供服务,     

营销结硕果 保险传佳音——定远县农行定城营业所营销工作取得首季开门红

截至今年3月31日，定远县农行定城营业所各项存款达4477万元，较上年底净增加661万元，完成一季度计划的132％；代理保险保费收入74．2万元，完成了全年保险代理计划的114．2％，位居全县农行之首，在“迎春杯”营销工作中首战告捷，取得了“开门红”。代理保险对于农行员工来说是一项全新业务，刚营销保险时大家心里都忐忑     

对进一步拓展我区城市农行存款业务的构想

总行提出的“优化乡镇,巩固县市,开拓城市”的业务发展战略,确立了农业银行今后市场发展定位。我区农业银行资金组织工作如何在市场竞争的条件下,稳步实施进城战略,实现经营重心的转移呢?本文试就结合我区城市农行存款业务的现状对这个问题略抒己见。(一)我区城市农行存款业务的成绩显著1、城市行存款业务初具规模。到1996年底,全区城市农行(含地区所在的县级市,下同)储蓄网点已达355个,占全区农行储蓄网点总数的19％;各项存款余额达72.84亿元,占全区农行各项存款总量的34.0％,其中储蓄存款余额为54.37亿元,占全区农行储蓄存款总量的31.18％。     

太和县农行同心协力做活增存大文章

今年以来，太和县农行围绕“廓清发展思路，狠抓全行增存”这一指导思想，通过开展“服务——让客户满意”活动，全员上下同心协力做活存款大文章，该行存款呈现出可喜局面：至10月31日，存款达成14．4亿元，净增3．73亿元，实现了该行增存历史上新突破。     

公共关系学在资金组织工作中的应用

农行向商业银行转轨后，资金组织工作面临着激烈的竞争，如果能充分运用公共关系学原理理顺农行与各方面的关系，对促进资金组织工作不断发展，将起到事半功倍的效果。在运用公共关系学开展农行资金组织工作中，主要应理顺以下几个关系。1、与客户的关系。一般来说，存款目标的实现，直接取决于银行与客户的关系。本着对公众负责的精神，农行应从以下方面密切和融洽与客户的关系：一是制订优质服务措施并创造良好的营业环境。目前推出的“限时服务”、“文明用语”、“服务禁语”、提供便民措施，都是实行优质服务的具体体现。此外，改扩建…     

直属支行1999年存款翻番

到1999年12月31日,农行省分行直属支行各项存款余额达到20146万元,较年初增加9193万元,超额完成任务1793万元,达全年存款计划的124.2％,基本上实现了存款余额较年初翻番,有效改善了我行资金供求矛盾,使我行在较短的时间内扭亏为盈。“存款立行,举全行之力抓存款,努力发展‘双优’客户”是我行存款工作的基     

稳步经营 走出低谷

农业银行经过“一分二脱”后,其经营上的矛盾便暴露出来,经济欠发达地区农行显得更为突出。其一是资金自给率低,贷款大于存款。长期以来,     

诚 忱 成——肥东县农行成功对安徽省东泰纺织有限公司开展联动营销记

肥东县地处合肥市郊，金融机构众多且实力均较强，黄金客户的各项业务历来是各家必争之地。肥东县农行通过周到细致的统筹策划，以“诚、忱、成”为主旋律的三步曲，打动了客户，成功联动营销了东泰公司对公存款、代发工资、高管个人业务，开启了全面合作的新局面。     

主动应对市场 公存快速增长——庐江县农行对公存款提前完成全年目标任务

由于庐江县域经济较差，财政收入较少的原因，辖内大客户、优质客户不多，客观上导致对公存款工作一直是薄弱环节。为摆脱这一不利局面，加快公存发展，庐江县农行在主观上下功夫，主动应对市场、大力组织对公存款，今年截止10月末，对公存款余额22653万元，较年初净增7597万元，同比多增3200万元，提前完成全年目标任务，净增额在全县同业遥遥领先。     

毕节市农行存款突破2亿元大关

毕节市农行今年7月被评为“全省十强县市支行”后,进一步加强资金组织工作,大胆推出“黄金客户战略”,储蓄存款工作取得丰硕成果。截止8月底,该行各项存款达到2.15亿元,比年初净增3360万元,其中,集镇储蓄存款达到1.49亿元,比年初净增2820万元,名列毕节地区8县市各家商业银行之首。该行员工树立“行兴我荣,行衰我     

邮储存款高速增长的负面影响不容忽视

为了防止邮政储蓄的“抽水机”功能,从农村抽走大量资金,人民银行2003年8月起对邮政储蓄新增存款转存利率进行了下调,希望以此抑制邮政储蓄新增存款过快增长,减少对农村资金的分流。一年来的实践表明,这个政策的初衷并未实现,效果很不明显,在部分地区基本没有效果。以江苏某县为例,2004年7月末,该县邮政储蓄存款余额达12.39亿元,23．97％,比全县6家金融机构     

强势攻关 倾情服务——明光市农行成功营销金玛瑙香水明光有限公司

新年伊始，明光市农行为推动业务发展，积极更新业务营销理念，全面树立“大存款、大市场、大效益”的指导思想，在“金钥匙春天行动”综合营销活动中，继续加大资金组织工作，做大做强负债业务，努力增大存款总量。全力拓展存款大客户，尤其加大对具有外汇业务的大客户的攻关力度，其中新拓展的外汇业务优质客户金玛瑙香水明光有限公司是该行营销的成功典范。     

五大国有银行首次扩缴准备金约420亿元

央行的“保证金存款将纳入存款准备金缴存范围”方案已正式实施。9月5日,按照央行的规定,工、农、中、建、交和中国邮储银行六大行开始补缴第一笔保证金存款准备金。假设按照保证金存款余额的50％缴纳,粗略计算,除去邮储银行,五大国有银行首次上缴款约为420亿元。商业银行保证金存款是指金融机构为客户提供具有结算功能的信用工具、资金融通以及承担第三方担保责任等业务时,按照约定要求客户存入的用作资金保证的存款。商业银行保证金存款主要包括：银行本票、信用卡、衍生金融产品交易、黄金交易、证券交易、承兑汇票、     

东至县农行 抓住机遇 赢得县域经济发展先机

东至县位居我省西南边陲，国土面积3356平方公里，年财政收入1．5亿元。是“面积小县，财政小县”。近年来。在各级行党委的正确领导下。东至县农行积极推进加快有效发展，市场份额逐年提升，效益不断提高。2006年各项存款实现翻番，在全县四家商业银行中，存量和增量份额名列第一，对公存款增量达全县各金融机构的一半；优良客户占比达到52％，提高43个百分点；不良贷款占比下降32个百分点；电子银行、代理保险业务增量、中间业务收入位居全市第一；实现利润456万元，增盈883万元。     

同心共携手 同业存款增

界首市农行牢固树立“全方位、大存款”的经营观念，注重吸纳和稳定同业存款，取得显著成绩。截至5月份，同业存款余额达7383万元，净增5016万元，完成全年计划557％，增长率达211．9％；在该行各类存款增量中三分天下有其一；在当地存量、增量市场占比分别达70．5％和96．2％，为该行扩大资金总量、增加存款收益和缓解超负荷经营状况做出了重要贡献。     

刍议北海农行客户群的择定与管理

农行向商业银行转变,要获得利润务必须有良好的客户群作后盾。近年来,北海市农行有不少贷款客户效益下降,致使银行债务"悬空",拖欠银行利息严重,农行经营单位普遍亏损。现就该行客户群的管理与择定问题作初浅探究。一、北海市农行客户群现状北海市农行管辖7个行、部、办,76个营业网点,1996年度全辖亏损数千万元,一个重要原因是客户群效益不佳。一是企业存款被不合理资金占用,影响银行效益。企业存款属于银行低成本资金,低成本资金越多银行效益越大。反之则差。虽然目前北海经济比较萧条,发展缓慢。但是银行对企业存款管理乏力,…     

打造网点品牌 增强竞争实力

阜阳分行具有地域广、网点多、战线长的特点，网点基础较差。近年来，该行从加强网点规范建设、提升竞争实力、创造最佳效益进行定位，从打造魅力农行、活力农行、实力农行高强度、高规格运作，经营业绩显著提高。截止2004年底，存款余额达89．7亿元，较年初净增20．95亿元，同比多增6亿多元。首登全国农行2004年度二级分行经营业绩“存款增量50强”排行榜，成为全省农行唯一获得这项荣誉的单位!并被《中国城乡金融报》作为经济欠发达地区农行典型特别点评。     

界首市农行存款再传捷报

面对激烈竞争的市场格局，界首市农行大力强化“存款立行”的经营理念，以资金为龙头，以客户为中心，以做大负债业务为目标，积极组织存款，增加资金总量，扩大市场份额，取得明显成效。继2004年存款年度增量超亿元和支行营业部存款余额超亿元之后，该行存款业务再传佳音。截至4月末，各项存款余额达到60613万元，成为该市首家存款总额突破6亿元大关的国有商业银行。由于存款的快速增长，存贷比较上年末下降17．7个百分点，资金自给能力不断增强，超负荷经营的状况继续得到明显改善。     

农行资金高成本的成因及对策

农行资金高成本的成因及对策段德璋一、农行资金高成本的成因１、历史原因。人、农两行分设时，划属农行业务范围的是农业、林业、水利、气象等部门，这些部门多为行使行政职能的部门，一般情况下，存款比较少，而且其存款多是财政划拨的“过路暂歇”资金。经常具有大量经...     

城市农行资金组织工作如何开创新局面

由于金融同业竞争日益激烈，城市农行资金组织工作难度加大，其主要有以下几个方面：难点之一，金融同业的无序竞争。对银行来说，存款始终是最重要的。近年来，各商业银行为了吸收到更多存款，采取了种种不正当的手段吸存揽储，导致金融秩序混乱。一是不平等的竞争愈演愈烈，使那些遵纪守法的行资金组织工作陷入被动；二是促使客户存款待价而沽，搞储蓄搬家；三是给一些“存款经纪人”从中渔利，提供可能，使银行增加组织存款的成本。难点之二，服务功能单一与客户对金融服务需求日益提高形成大反差。农业银行为了组织存款，不断完善服务功…