浅谈县级农行如何搞好市场营销

一个现代企业的生存和发展离不开现代市场营销，西方国家的商业银行在五十年代未就开始引入市场营销理论来应用于银行经营管理中，经过四十多年的探索，应用和发展，证实它能给商业银行注入活力，带来生机，面对商业银行之间的竞争愈演愈烈，作为农业银行经营单位的县级农行，如何运用现代商业银行的市场营销理论来武装自己，搞好市场营销工作？笔就这个问题略谈些粗浅认识.     

基层农行市场营销的问题探究

现阶段商业银行的竞争实际上就是市场营销能力的竞争。积极推进市场营销 ,尽可能多的占有市场份额 ,对基层农行的经营与发展来说 ,具有非常重要的意义和作用。一、基层农行市场营销面临的问题虽然农行在市场营销工作上进行了积极的探索 ,也取得了较好的成绩 ,但是 ,基层行的市场营销尚处于初级阶段 ,还未能进行系统的、规范的、科学和有效的经营实践活动。1、运行机制不完善。虽然基层行在内设机构调整过程中专设了客户部门 ,作为市场综合营销的前台 ,但其缺乏与责权利相结合的经营目标考核办法 ,激励机制不健全 ,收入、分配更多地与资历、…     

县级农行业务城市化的难点与对策

城市经济以其多元化、大容量、充满活力等因素为商业银行提供了广阔的市场空间，各商业银行自然而然地将经营和竞争的重点聚焦于城市。区位优势比较明显的县城，由于其在城市化进程中的地位和作用不可低估，已成为兵家必争之地。而县级农行其城市化业务的好坏，也会影响到整个农行城市化战略的实施。因此，县级农行更应搞好自身的城市业务，以提升农业银行的整体实力。     

县级农行开发城区市场的问题及对策

尚福林厅长在江苏农行考察时曾指出，农行要逐步从没有效益的乡镇退出，按照商业银行的经营原则设置机构，开展业务。可以说，这既是国家关于深化金融体制改革的重要策略，也是农行加快向商业银行转轨进程的内在要求，作为县级农行如何调整市场定位，开发城区市场，加快发展区域重心的战略转移，已显得尤为迫切和重要。     

县级农行专项信贷管理工作的难点与对策

农业银行各基层接收农发行划转的扶贫开发拨款、粮棉油附营企业贷款及人民银行划转的专项贷款已一年多时间,通过加强管理,不断改善信贷服务,不良贷款不断恶化的趋势得到了初步遏制。但由于专项信贷业务经营几家金融机构多次移交,受各种因素影响,资产管理出现很多盲区,专项贷款资产及管理中存在问题经过一年多的清理也暴露的日趋明显,农行面对这些问题不可能在短期内一蹴而就。如何把这块资产管理好、运用好,是摆在农行各基层行面前急需解决的问题。为此,笔拟通过对某市支行专项贷款资产现状的调研,就专项信贷管理工作的难点与对策进行初步探讨。     

当前农行市场营销面临的难点及对策

当前,农业银行由于新旧体制的并存,内部改革的快慢,科学技术的发展,导致市场营销出现新情况,面临新矛盾。同业竞争出现的新情况在当前的同业竞争中,农行面临四个不利因素:一是信用社扩股。二是邮政贴水储蓄。三是行政对农行仍然有干预。四是他行股改后待遇提高,人气回升。同时农行正在丧失五个优势:一是逐渐丧失网络优势。现在大多数乡镇没有农行网点,外出打工者大多数是各乡镇的农民工,其资金的进出在邮政汇兑。二是逐渐丧失贷款优势。农村信贷阵地已完全被信用社占领,县域的私营企业、个体工商户也遭工行、建行等商业银行乃至农发行抢夺。三是逐渐丧失服务优     

试论县级农业银行的市场营销

近年来，市场营销管理理论正日益受到全球企业界的重视，这一理论强调以客户为中心，以外部的市场和客户的需求及需求的演变为导向，制定企业未来的发展策略，以客户为中心，以市场为导向，可以说是一场企业价值的革命，一场企业化的履行运行，是企业进入激烈竞争时代的生存法宝。     

强化农行市场营销的几点对策

入世后，我国金融业的竞争日趋激烈。前不久，南京爱立信倒戈为花旗银行客户的事件，无疑是入世后外资银行争夺优质客户的一个重要案例，它不仅给国内商业银行的经营理念带来了强烈的冲击，也给当前市场竞争的格局带来了新的变化，使我们充分认识了市场营销对商业银行可持续发展的重要影响。面对这样的新格局和新变化，农业银行如何积极应对，强化市场营销，是摆在我们面前的重要课题。本结合梧州分行的实际，就当前农行的市场营销谈谈自己的粗浅看法。     

欠发达地区县级支行市场营销的难点与对策

积极的市场营销不仅是扩展生存空间的现实需要,也是加快发展速度,降低经营风险,增强综合实力的基本要求。因此对于欠发达地区的县级支行而言,克服自身的不利因素,走市场营销之路是走出经营困境的唯一选择。本文就此谈点粗浅的看法。一由于历史和现实的原因,诸多因素制约着欠发达地区农行市场营销工作的开展:(一)市场营销理念淡漠。由于受市场化和经济基础条件制约,欠发达地     

县级农行信贷风险成因与化解对策

在即将加入WTO的前夕，如何正确分析县级农行信贷风险的成因，并提出相应的对策，意义十分重要。     

调整信贷经营方略实施贷款市场营销

一、当前信贷资产经营中的问题分析（一）信贷经营思想存有偏颇。多年来,农行在信贷投放上缺乏明确的经营思想,表现为：一是信贷的综合效用没有得到充分发挥,没有把信贷作为全行业务的中枢来抓,往往“就信贷论信贷”,未能有效放大信贷功能,通过信贷渠道来组织更多的负债业务和中间业务,农行资产经营与负债经营相互脱节,各顾一方,造成农行负债结构严重不合理,以企业闲置资金为主的低成本存款占比过低,没有培植起大量优质高效的基本贷款客户群体,这是农行经营收益不佳的主要原因。二是信贷资产经营缺乏核算意识。信贷部门往往从本…     

新形势下农行县支行的改革思路

在中国即将加入ＷＴＯ ,外资银行将要进入中国金融市场的关键时刻 ,农业银行县支行迫切需要加强改革 ,以适应新形势发展的需要。本文结合当前县支行经营管理中存在的一些具体问题 ,谈谈县支行改革的思路。　　一、制约县支行经营活力的主要障碍(一 )观念更新慢 ,经营观念落后 ,仍沿袭计划经济时代的经营管理办法。目前 ,在县支行中普遍存在两种倾向 :一是部分历史包袱沉重的县支行认为本行经营基础太差 ,回天无力 ,即使改革 ,也无济于事 ,相反改革还会触动部分人的利益 ,于是灰心丧气 ,得过且过。二是部分经营基础较好的县支行 ,经营环境佳 …     

农业银行市场营销的现状分析及对策思考

一、农行当前市场营销的现状分析1、营销理论与观念开始引入 ,但整体营销意识不强 ,缺乏足够的重视和系统规划。近年来 ,为适应金融竞争的需要 ,农行结合自身特点进行了一些营销创新 ,如推行全员责任揽存制度 ,开展承诺服务 ,采用了一些广告和公益促销手段 ,开发了某些新产品 ,有些地方还成功地实施了客户经理制。但总体而言 ,农行对市场营销理论缺乏系统的研究和运用 ,经营上还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法 ,整个营销工作主要还是由各单位和各部门开展的 ,其中虽然也有不少成功的个案 ,但明显缺乏整体策划 ,表现在 :没有把市…