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市场竞争说到底就是人才的竞争。人是最重要的因素,促销员是决定零售的最重要部分,“决胜终端”,说的就是这个道理。因此,打造一支优秀的促销员队伍势在必行,这就需要有效的培训。 相似文献
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打造稳定的高素质促销员队伍 总被引:1,自引:0,他引:1
由于相同品类产品的同质化,使企业之间市场份额的竞争发展为终端的竞争。企业成长学权威学者姜洋认为要提高市场份额首先必须提高心意份额,促销员是活跃在终端的主力军,工作目的就是提高企业的心意份额即顾客对本企业产品的忠诚度和信赖度。因此,促销员队伍的优劣对于企业而言尤为重要,但在现实中,促销员大多存在素质不高、流动性强的特点。高流动性需要企业不断的支付招聘、培训费用,素质不高的终端有可能给企业带来意想不到的伤害,如何为企业打造一支稳定的高素质促销员队伍,成为许多企业面临的棘手问题。 相似文献
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如何激励终端促销员 总被引:1,自引:0,他引:1
武希漠 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(8)
<正> 促销作为一种营销手段被越来越广泛地应用于各类产品的市场运作当中,而且成为越来越多的行业启动市场、拉升局部区域销量的重要手段。对于没有很多费用投放高空媒体或者完全地面操作的企业,有效的促销活动和优秀的驻点促销似乎更经济实惠,而且这些费用投放起来感觉也更塌实。 好的促销活动设计、充分的事前准 相似文献
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目前很多经销商都认识到,要想做到持续发展,关键是有一支高效的团队。因此,对业务人员的管理逐渐提上日程。促销员在终端销售中对销量的提升起到了直接的推动作用,打造能征善战的促销团队,是很多经销商的愿望,但很多经销商往往把对促销员的培训交给厂家来做,实际上经销商亲自做促销员的“培训导师”,会起到更好的效果。[编者按] 相似文献
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近日,吉林省天天商贸的经销商张经理打来电话,讲述了自己遇到的难题:张经理代理的品牌在当地比较畅销,尤其是在酒店,但是最近一个新品给促销员开出了丰厚的薪金,自己的几个骨干促销员跳槽到了竞争对手那里,现在公司的管理上有些慌乱。 相似文献
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卖场是服务行业特性比较突出的一个单位,顾客除了到卖场买到东西,还希望享受到高质量的服务。卖场里为客人提供服务的除了自己的销售人员还有相当一部分是厂家的促销员。厂家促销员作为门店基层销售服务大军中的一员,在门店服务人员组成中占有一定比例,如何对非正式编制的促销员实施有效管理,使之工作能更具规范性,是门店人事管理工作中的重要部分。 相似文献
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《糖烟酒周刊》2004,(8):J004-J007
最近我的市场不太顺,销量出现了大幅的下滑,眼瞅着渐有起色的市场就这样夭折了,我真是不甘心。通过分析原因,我发现,一个新上市的竞争品牌对我的影响较大,不仅仅是它的促销力度大,更重要的是它在酒店安排的促销员个顶个地厉害,两军对垒之际常是我方落败,真是让人既气恨又眼馋。我决定不惜代价花费重金去“挖墙角”,但是却没有奏效,万万没有想到他们的促销员会如此忠诚。这下我发愁了。促销员是一线的尖兵,它的优劣直接关系到品牌的销量。对于这方面的工作,我始终就十分重视,经常不断地组织培训讲课,为什么在实战中依然不如人家的有效呢?促销员培训究竟该如何做呢?如何让促销员更有促销力呢?恳请专家指导。 相似文献
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戴鑫 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(9):56-57
<正>从普通促销员到优秀促销员,需要个人素质;从优秀促销员到促销主管,则需要管理潜能。掌握好成长要素,促销员一定有机会提拔到促销主管。"中山市A日用品公司招聘促销主管……"一年半前,刘美美曾站在人才招聘市场的展牌前,看着招聘启事,不禁憧憬自己的未来:"什么时候自己才能提升为促销主管呢?"刘美美毕业于一所职业技术学院,学的是高分子材料。由于当年高考受挫,她只好读了这个枯燥的专业,作为一个女孩子,实在不喜欢这个行当。这不,一毕业,她 相似文献
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<正> 对于诸位区域销售主管来说,现在面临的最大问题可能就是:如何在确保江山不失的情况下,销售业绩稳步上升。这方面的工作应该是销售上台阶的问题,笔者所抱的观点就是:彻底反思原有的销售思路,调整销售策略,强化工作落实。这项工作中应该有一个很重要的转变,那就是如何把一线的销售人员从"局外人"转变成共度"一条船"的人。具体在终端卖场促销员管理工作方面,重点就是工资制度的调整。为什么说这个问题?回想我们大多从业务出身的诸位区域销售主管对促销员的普遍认识:素 相似文献
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促销员是开启买方市场金钥匙的掌管人。在买方市场条件下,人海或人力营销战术大为流行并富有成效。但此模式成本高,管理难度大,要提高其投入产出比率,有赖于以现代市场营销观念为指导,加强人员培训力度,重新架构营销体系并为体系提供强有力的后方保障,以激励机制创新为突破口,建设一支素质与忠诚度高的促销员队伍。 相似文献
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"他们是公司的形象代表,也是创新精神和卓越表现的追求者。同样更是联接公司、顾客和市场的纽带,为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务,因此他们是企业和消费者最好的朋友。"——"他们"就包括小赵这样的促销员。 相似文献