营业部经理的职业画像

职业化不是牛犊精神。我们总是对这样的话似曾相识。     

营业部经理的外围之痛

经理人的职业化成长中当然存在诸多的先天不足，但后天的培育环境也同样不容忽视，在针对经理人的调查中，营业部经理对自身存在的环境主要有以下不满。     

营业部经理的精武之门

从事保险业的经营管理真是一件有趣又辛苦的事情!从初入门道的浅尝辄止，到不断进修一日千尺的内敛精进，再到闭关出关的学致精深，就好象武学的精武门一样，是一个只有开始没有结束的过程。     

营业部经理的职业化距离

在一个不算长的时间内，诸多保险公司，无论是初出茅庐的，还是老资格的，不约而同的在公司的经营理念上，加上“专业化”三个字，当然，为了专业化，一些保险公司开始配备国际权威管理顾问公司的引擎。随着引擎震动的，还有保险营销员。在个人服务上，除了承诺“热诚”为，也不约而同的加上了“专业化”三个字，为此，一些代理人的名片上印上了理财规划师的头衔，专业化开始炙手可热。     

石泽峰：100多人的领头雁——泰康武汉分公司第一名营业部经理

长着一张娃娃脸的石泽峰很年轻，还不到30岁却带领着一个100多人的团队，这个团队的业绩一直在武汉分公司名列前茅，2002年时，团队业绩稳居武汉分公司第一名，真应了“后生可畏”这句话。     

让经理成为商品——经理阶层的七大症候

企业兴衰存亡的关键在于企业领导人——经营管理者。这个话绝对不是夸大其辞。不能想象,如果松下原本没有松下幸之助、索尼公司原本没有盛田昭夫、思科公司没有了钱伯斯、微软没有了比尔盖茨……同样,很难想象,如果长虹没有了倪润丰、希望没有了刘永好、万科没有了王石、海尔没有了张瑞敏……我们需要更多的长虹、希望、万科和海尔,同样我们必须培养一大批的倪润丰、刘永好、王石和张瑞敏。这一段时间以来,国内企业高层变动频繁。8848网站请来微软的谭智,搜狐挖来甲骨文公司的李文谦,3721网站高薪聘请丽位哈佛MBA,网易更换首席执行官。相对于网络公司的人来人往,一些传统的企业也不甘落后,科龙集团招揽了营销专家屈云波和管理专家宋新雨,华帝集团七股东“下台”,外请了姚吉庆担任总经理……而从联想柳传志的让贤、方正王选的退位、长虹倪润丰的隐身以及万科王石的改嫁,我们看到这样一个事实：虽然职业经理阶层的出现还需等待,但经理成为一种职业,成为一种市场化商品已是大势所趋。     

严文伟层层沟通，打造团队凝聚力——平安人寿杭州分公司2002年第一名营业部经理

“大富之家”——我们的家是大富之家，在这里，我们的职场明亮整洁；在这里我们每位同仁亲如兄妹；在这里，我们彬彬有礼，都是谦谦君子；在这里，我们团结互助，共同进步：在这里，我们的知识最专业；在这里，我们的服务最真挚；在这里，我们的脑袋、口袋都富有。     

冠军访谈录——吕革：专业铸造“共赢”模式平安产险陕西省营业部经理第一名

在这片960万平方公里的土地上，和5000年明的历史上保险，无论如何都太年轻了正因为年轻，英雄们开始象群星一样照亮着这片天空时势造就了英雄也正因为年轻，英雄们也象流星一样随时都会转瞬即逝时势也会淹没英雄但是，     

证券中的“客户营销客户”

华鑫成立十周年之际,经常有人问我“莘庄营业部没有营销团队,你是怎样搞营销的”？我回答“客户营销客户”。这个经营理念和策略一直影响着营业部的经营业绩,推动营业部连年不断稳步上升。     

“先售后产”一种跨国经营新概念

企业“走出去”实施国际化经营,是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面,就是要不断增强企业跨国的经营能力,取得国际市场的广阔空间,在这之中,国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新,跳出传统的“先生产、后出售”的营销思想,推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法,带来营销的新飞跃。     

试论经理的“国际意识”

<正> 当今世界,地球已经变成了一个拥挤的村落,乘波音飞机绕地球一圈,只要花40个小时。美国华尔街的股票涨落直接影响到日本东京银座日元比值的升降;中东的石油产量直接波及美国的汽油价格;浙江的一家生产钮扣的乡镇企业的厂长,可能会不得不去关心纽约一家超级市场的销售情况。诸如“世界无烟日”、“国际住房     

跨越“不可能的职位”

大型房地产发展商龙马公司在一个繁华路段兴建一幢高层商用楼，该路段毗邻多条著名商业街，交通四通八达。周围的楼价高涨，获利前景良好。发展商信心十足，相信此商用楼一定能吸引大批公司入驻。公司成立了新的营销部门，并将商用楼的租售计划重任落在刚刚加盟公司的营销经理马先生身上。     

经理:用好你的“左膀”、“右臂”

俗话说:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。当经理,要在繁杂匆忙的事务中做到从容不迫,游刃有余,就得从部属中遴选出可倚重的将才。     

产品经理“营销平衡术”的定盘星

为什么跨国公司里从来就不需要策划人?因为他们有产品经理。什么是产品经理?他在整个市场营销体系中扮演着一个什么角色?产品经理对中国企业意味着什么?     

一线经理的情境领导

你是否面临如下挑战？&#183;要留住优秀的员工越来越困难了&#183;管理人员的沟通技巧总不能令人满意&#183;新聘用或新提升的经理人缺乏足够的领导能力&#183;难以使员工变得更加积极,员工无法独立解决问题,也不愿意接受变化&#183;你所直接管理的员工团队规模越来越大     

汪海的“ABW”论

在当前一些企业“高薪聘请MBA”，而一些“MBA”并没发挥出巨大作用，使“MBA”开始受“冷落’’的社会环境下，世界风云人物、全国首届优秀企业家、双星集团总裁汪海注重国情，联系实际，推出在最新的实践中总结创造的一套新的理论和知识，并及时、正确指导实践的中国特色企业发展哲学——“ABW”论，为企业发展提供了有益启示，也为“MBA”指明新的突破口和方向。汪海的“ABW”论受到社会各界，尤其是企业界、教育界的高度重视，认为这标志着中国已形成自己的管理学说和管理学派。     

“火焰山”：营销经理必须跨越的坎

营销是一门科学,但更多的则是强调一线的实战,对于很多的职业营销经理来说,销量与效益如同西天取经中的"火焰山",让他们必须面对而又难以跨越.作为营销经理,应该如何实现自己的"惊险跨越",迅速实现销量与效益的提升呢:     

远离“目的的颤抖”

许多保险代理人可能都有这样的体会，几经努力，眼看马上就能签单的客户却在关键时刻变卦了，以前的努力全打了水漂，沮丧的心情可想而知。这除了一些客观原因外，是不是还和代理人自身有关呢？