银行个人理财服务的市场营销策略

一、银行个人理财服务拓展中的整体营销环境1.1个人理财业务的市场环境中国商业银行个人理财业务产生于20世纪末,2001年以来得到迅速发展。1996年,中信实业银行广州分行率先挂出“个人理财中心”牌子。短短几年里,各商业银行对个人理财业务的认识不断加深,也先后投资开拓个人理     

个人理财业务也有瓶颈

1996年．中信实业银行广州分行打出“手头紧．找中信”的广告词．在国内最早推出私人银行业务，客户只要存上10万元，客户经理就会根据每一位客户的年龄、职业、收入、家庭、资产等状况．与客户拟定出详细的《个人资产建议书》。1997年底．工商银行上海市分行推出了两家以个人命名的理财工作室。以后各行陆续推出了个     

领教贵宾理财的功夫

1 996年,中信实业银行广州分行率先在全国推出了"私人理财中心".在随后的几年,国内居民收入水平不断增长,个人理财需求日益强烈,个人理财市场规模迅速扩大.2002年,招商银行推出了国内第一个真正意义上的贵宾理财服务品牌--金葵花理财,随后,中国工商银行的"理财金账户"、民生银行的"非凡理财"等纷纷登场,现如今,包括外资银行在内,基本每家银行都推出了自己的贵宾理财服务.面对银行声势浩大的贵宾式理财潮流,面对纷纷亮相五光十色的贵宾卡和贵宾室,习惯了银行传统功能和模式的个人,一方面是对其中的内容知之甚少,一方面是对如此新鲜的玩意儿怀疑踟躇.究竟贵宾理财有何玄机?可以归纳如下.     

个人外汇理财业务风险浅析——四川股份制商业银行个人外汇理财业务调查

2004年2月，光大银行成都分行在四川股份制商业银行率先推出起存点为1000美元的“阳光理财A计划”产品，在以后7个月的时间里，陆续又有5家股份制商业银行推出了个人外汇理财业务，招商银行的“外汇通”、民生银行的“民生财富”、中信实业银行的“外汇理财宝”、深圳发展银行的“聚汇宝”和交通银行的“得利宝”等。截至2004年9月末，6家股份制商业银行共推出外汇理财产品44期，     

商业银行个人理财业务风险及其管理策略探讨

商业银行个人理财业务发展现状 近几年来．随着个人财富的增长以及金融市场的发展．我国商业银行个人理财业务发展非常迅速．市场规模不断扩大．个人理财业务正在成为国内各商业银行新的利润增长点。1996年．中信实业银行广州分行设立“私人理财中心”的牌子．标志着中国商业银行个人理财业务正式起步。在随后的几年内．     

对"富人银行"的监管不能放松

光大银行、工商银行、中信实业银行和华夏银行近日陆续推出的旨在服务高端客户的“阳光理财VIP卡”、“8财富中心”、“中信贵宾理财”和“个人理财中心”,均系外界所称的“富人银行”业务。     

基于SWOT分析下的第三方理财发展策略

中信实业银行广州分行1997年成立了首家私人银行部,并推出了国内首例个人理财业务.随后,保险、证券、信托、基金也大力拓展个人理财业务并设立理财中心来推销理财产品,但大多是以产品为中心的理财销售.2006年,优先理财事务所在北京成立,旨在向个人客户提供现金、消费、教育、投资、健康和遗产传承等一揽子管理和规划方案,标志着第三方理财正式进入国内市场.     

银行个人理财服务的市场营销策略

一、银行个人理财服务拓展中的整体营销环境 1.1 个人理财业务的市场环境 中国商业银行个人理财业务产生于20世纪末,2001年以来得到迅速发展.1996年,中信实业银行广州分行率先挂出"个人理财中心"牌子.短短几年里,各商业银行对个人理财业务的认识不断加深,也先后投资开拓个人理财业务,建立个人理财中心,个人理财业务在中国得到迅速发展.     

我国第三方理财发展探讨

我国的个人理财业务起步较晚,直到20世纪90年代中期,商业银行才率先开展这项业务。1997年,中信实业银行广州分行成为首家成立私人银行部的国内银行,并推出了国内首例个人理财业务,客户只要在这里保持最低10万元的存款,就可以享受到该行提供的个人财产保值升值方面的咨询服务。随后,各类金融机构纷纷跟进,个人理财这一业务逐步得到重视,并逐渐发展起来。     

贵宾理财引爆富人争夺战

中资银行：在“概念”中突围 继民生银行“非凡理财”和招商银行“金葵花理财”后，近来，光大银行、工商银行、中信实业银行和华夏银行陆续推出旨在服务高端客户的“阳光理财VIP卡”、“8n财富中心”、中信贵宾理财和个人理财中心。今年年初，北京银行某支行因推出专为女子理财的“女子银行”概念吸引了不少眼球。目前，中国各大银行都已经盯上了高端客户，一场针对高端客户群的争夺战已经拉开帷幕。     

辖区动态

整合信用信息资源 加快诚信海南建设，大额支付系统在广西全区成功上线运行，建行广东省分行开通“通济隆”个人国际汇款业务，民生银行广州分行网上开证系统推广见成效，中信实业银行广州分行开办首笔出口保理融资业务，交通银行广州分行省辖分支行现代化支付系统顺利投产……     

商业银行个人理财业务中的道德风险及其防范

一、诚信在商业银行个人理财业务中的重要性 中国国内,自1996年中信实业银行广州分行在国内最早挂出"私人理财中心"的牌子至今,个人理财市场规模持续扩大已成为不争的现实.据美林集团发布的全球财富报告显示,2003年中国内地百万美元富翁所掌握的财富总额已经达到9690亿美元,中国大陆将超越香港和台湾成为理财市场成长趋势中的领导力量.随着商业银行个人理财业务的发展,理财中的诚信问题也越来越为客户所关注.     

铺垫标准化的道路基石架设规范化信息高速路——中信实业银行信息化建设侧记

成立于1967年初的中信实业银行,是中国改革开放过程中最早成立的商业银行之一,是中国国际信托投资公司全资所属的国有企业。截止2000年底,资产总额折计人民币已达2346.36亿元。到目前为止,已在上海、深圳、大连、南京、青岛、杭州、广州、成都、郑州、重庆、福州、武汉、天津、苏州、沈阳等大中城市设立了分行,并与世界上70多个国家的900多家银行总分机构建立了代理行关系,业务遍及全球。中信实业银行是首家牵头组织国内银团贷款、首家承销外国公司债、首家推出速汇即付业务和全柜员制,以及私人理财业务的国内商业银行,并在国内外享有较高的声誉。在新经济到来的今天,如伺把握信息社会带来的机遇,中信实业银行选择了一条坚实的标准化之路。     

“网络式电话银行”系统

“网络式电话银行”系统建设银行中山市分行计算机应用管理科刘“电话银行”是八十年代末国外发展的一种新的银行服务系统，它具有利用电话理财，快捷方便等特点，深受客户欢迎。时厂，“电话银行”在我国也已成为理财的最新潮流，全国各地各大专业银行竞相推出电话理财服...     

外汇投资理财需谨慎

2004年4月，民生银行推出了一款名为“民生财富”的外汇理财计划，首期4个产品在北京、上海、广州、深圳等16家分行同时发售。而外资银行中的花旗银行已在北京推出了针对个人的外汇保本投资理财产品。据不完全统计，目前在我国金融市场上的外汇理财产品已有20余种，一时间汇市大热。     

拓东路支行零售理财中心获得“云南省五一劳动奖状”

2009年4月29日,云南省总工会召开“2009年云南省总工会五一劳动节表彰大会”,昆明分行拓东路支行零售理财中心获“云南省五一劳动奖状”,成为云南省获此殊荣的唯一一家金融机构。优秀的团队培养出优秀的员工。2008年度,拓东路支行零售理财中心积极参与各种竞赛和服务评选活动,先后获得了多个奖项,成为昆明分行理财条线优质服务的五星级单位。同时,在昆明分行服务明星评选活动中,被评为四星级以上服务明星的员工达到三人。     

关于农行深圳分行个人理财业务的考察报告

为创新服务品种 ,提升服务层次 ,寻求新的效益增长点 ,进一步促进我行个人业务的有效、快速发展 ,我们于 1 0月中旬到农行深圳市分行第二营业部的“华文理财工作室”进行了考察 ,并得到不少教益和启示。一、深圳分行个人理财业务状况深圳分行个人理财业务主要是通过华文理财工作室开展。这个理财工作室创办于 2 0 0 0年底 ,是深圳市第一家以客户经理名字命名的理财工作室。其宗旨是为了向客户提供在线的“网络化理财”的特色服务和营销理念 ,帮助客户确定自已的阶段性生活与投资目标 ,并在专家建议下调整资产配置与投资、及时了解自己的资产…     

理财就是做梦想

本期嘉宾：张秀清——中国工商银行新疆克拉玛依石油分行营业室主任。 中国工商银行新疆克拉玛依石油分行营业室几年来佳绩连连，深受当地客户称赞。凭借其良好的服务口碑和经营业绩，该营业室理财室成为工商银行新疆分行首批获准的“十大贵宾理财中心”之一。截至目前，该营业室存款余额近7亿元，先后获得总行级“青年文明号”、自治区级“优质文明服务窗口示范单位”．“金融系统青年文明号”．“巾帼建功示范岗”．“双十佳最佳网点”以及分行级“学雷锋先进集体”等荣誉称号。[编者按]     

建行在港推出个人银行服务

9月17日，建行香港分行正式在香港推出个人银行服务。为配合个人银行服务的推出，建行香港分行下属三家支行与财富管理中心也于同日开业。建行香港分行在港经营个人银行业务，标志着建行的海外业务发展迈向新里程，同时也是国内商业银行在境外开拓个人银行和客户理财业务的重要尝试．     

零售业务转型新举措：工行海南省分行理财金账户服务全面升级

2007年4月18日,中国工商银行股份有限公司海南省分行在省行营业部贵宾理财中心召开了“理财金账户”服务全面升级新闻发布会。该行行长石琪贤、副行长王树慧、副行长许益明出席了新闻发布会,新闻发布会由省分行办公室主任王辉俊主持。行长石琪贤和营业部总经理陈波为贵宾理财中心揭牌。石琪贤在致辞中表示,工行海南省分行已将“打造海南第一零售银行”作为其重要发展战略开始全面实施,而理财金账户服务全面升级为这一战略拉开了序幕。