彩卷价格战一触即发

乐凯:现在我们谁也不怕最新传来的消息表明,从1998年开始,乐凯将拥有国家40亿元人民币的投资和相应的优惠政策。乐凯公司表示:"对于柯达和富士可能展开的价格战,我们已经做好了充分的准备。"他们认为,打价格战并不是一件什么可怕的事情。乐凯的忧虑并非空穴来风,市场的微妙变化已经使他们感觉出1998年彩色胶卷市场价格大战的前奏。在世界贸易组织的一个专门小组正式裁定"美国对日本阻挠着美国胶卷进入日本市场的指控不能成立"之后,两位宿敌之间的较量正在中国这片更为广阔的市场中展开。尽管国内关于对进口胶卷实施反倾销的动议尚无下文,柯达公司和富士公司也一再否认他们的彩色胶卷已经降价,但目前在中     

中国市场的“感光”战争

目前国内普遍使用的胶卷有三种,一种是外包装为黄色的美国品牌柯达,一种是外包装为绿色的日本品牌富士,第三种是我国红色的乐凯胶卷.为抢占中国市场,二十多年来"红黄绿"在感光材料市场的大战从来没有停止过,并形成了"三足鼎立"的局面,而这一局面终被乐凯和柯达合资的消息打破.本不平静的感光材料市场,再次成为人们关注的焦点.     

高擎科技创新之剑重塑核心竞争能力

中国乐凯胶片集团是我国的感光材料和磁记录材料科研生产基地,是国务院批准的首批５７家试点大型企业集团之一,是我国影像信息记录产业中技术力量最强、品种最多、销售网络最广、市场份额最大的集科、工、贸于一体的大型骨干企业。中国乐凯胶片集团公司（简称乐凯公司）是中国乐凯胶片集团的母公司。近年来,在国内其他感光材料厂家相继停产或合资的状况下,乐凯公司凭借发展民族工业的信念、全新的企业理念、强烈的竞争意识,顽强地与柯达、富士等国际一流的跨国知名公司展开了激烈的竞争;乐凯公司凭借自身实力,占有了相当的市场份额,并一直保持了良好的发展势头。是什么使乐凯有如此强大的力量?很重要的原因是因为乐凯公司不心浮气躁,不大喊大叫,而是在审视市场的同时,不断增强核心竞争能力、开拓创新的结果。一、以市场为导向,获取技术创新资源８０年代中期,从电影胶片转移到彩色胶卷和彩色相纸是乐凯发展的第一次战略决策。由于改革开放,造成国内电影业急剧滑坡。与此同时,彩照热在中国大地悄然兴起,很多家庭开始拥有了照相机。而此时的彩卷、彩纸市场清一色被洋货占领。乐凯看准这一时机,对这些课题展开攻关研究,国产第一枚彩色胶卷便于１９８５年在乐凯公司诞生了;相继公司又推出...     

柯达在中国的市场策略

美国伊士曼柯达公司是全球影像业巨头,它的照相机、胶卷、相纸和数码相机、数码影像处理等摄影产品和数码产品均享誉世界。在《商业周刊》(2001年第9期)首次推出全球最佳品牌龙虎榜中,"KOOAK"为百强中的27位,其品牌价值是108亿美元。柯达已经成功地进入中国市场,并成为胶卷产品、数码相机的主导品牌。1927年柯达在上海设立办事处,1994年重新进入中国,1998年成立柯达(中国)股份有限公司。公司股东有:美国伊士曼柯达公司(80%)、汕头公元感光材料工业总公司(约10.3%)、厦门福达感光材料有限公司(约9.7%)、广东国际信托投资公司和福建国际信托投资公司(各1股)等5家。其中国总部设在上海。目前柯达在中国已经发展到拥有超过26个办事处和4家工厂,直接雇员超过5030人。1996年.中国是柯达产品和服务的全球第十七大市场,今天已经成为它在胶卷方面的第二大市场,柯达胶卷在中国的市场占有率已经高达63.1%,柯达快速彩色冲印店已经发展到中国700个城市6000多家。     

乐凯胶卷：辉煌记忆成追忆

励精图治胶卷王 1980年代，作为中国电影胶片龙头的乐凯面对市场需求，抓住机遇而果断转型。1982年研制出了我国第一代彩色胶卷，实现从电影胶片向民用照相耗材的跨越。     

孙正义的收购战

<正>"这是一场三巨头的重量级斗争。如果我要打一场真正的战斗,我就会选择更大规模的价格战,技术战"。——日本软银集团总裁孙正义目标:T-Mobile2014年3月中旬,拥有184亿美元资产的日本首富孙正义在接受美国PBS采访时表示,如果他旗下的美国第四大电信公司Sprint收购美国第三大电信公司T-Mobile的交易能获得美国监管机构批准的话,他将会用"大规模的价格战"来与分别是美国电信巨头的美国电话电报公司(AT&T)和威瑞森电信(Verizon)展开市场争夺战。     

乐凯成为末代王者

所见即所得的数码革命摧枯拉朽，胶片行业风光不再，猝不及防的柯达不得不对乐凯始乱终弃。曾经作为民族产业骄傲的乐凯胶卷，也将很可能“从市场上消失”。     

怎样打好价格战

价格战在让中国制造所向披靡的同时,也让它们艰难求存,不是因为价格战的技术含量低,而是因为企业没有找到真正支撑低价的商业模式。2010年6月,重庆力帆集团董事长尹明善回顾重庆摩托车与日本摩托车在越南的十年角力,感叹道:"1998年在越南市场上,梦Ⅱ型弯梁摩托每辆售价为2100美元,而同型号的中国车到岸价仅为500美元,国内企业便势如破竹般拿下越南市场。但‘其兴也勃焉,其亡也忽焉’,没有几年光景,中国企业就兵败如山倒,日本摩托又重夺越南市场的头把交椅。"得而复失的原因是什么?好多中国企业家认为,根源其实就在于中国企业最热衷的价格战。每辆摩托售价从2000多美     

乐凯胶卷差异化营销策略

乐凯作为我国投巨资引进技术、设备组建的感光材料生产厂家中硕果仅存的企业，其身上不仅背负的几代乐凯人的强国梦，其存在对中国消费能使用上物美价廉的产品也同样功不可没（现在，中国市场上柯胶卷的每卷零售价格是人民币20元左右，而在不生产彩卷的俄罗斯市场上零售要卖到相当于人民币40多元）。然而，面对柯达公司近几年在中国市场上的一系列成功举措，特别是柯达民用胶卷完全实现了生产的本土化，使乐凯彻底丧失了价格竞争的基础，乐凯如何摆脱目前的困境成了人们普遍关注的话题。乐凯无论从品牌、资金实力、技术、管理及理念上皆处于劣势，特别在营销包括售后服务方面与柯达这样的世界级的强势品牌相比，差距更是明显，一味地模仿，只会造成正面冲突，并减少自己的生存机会，乐凯要想赢得市场，必须要有创新，必须要在营销理念及营销策略上有突破，这已然成为了有关方面的共识。     

别替乐凯瞎着急

养生之道的要义是缺什么补什么,肾亏吃腰子,崴脚脖子啃猪蹄。当年美帝苏修拎着原子弹吓唬咱,毛主席拍案而起,咱也闹个原子弹!——缺原子弹就补原子弹,好比吃腰子啃猪蹄儿。闹原子弹是一大摊子事,零七八碎的都得跟上,就如胶卷。没有胶卷,如何分析原子弹的技术指标?如何鼓舞人民震慑敌人?于是,1958年7月1日乐凯厂破土动工,1962年开始批量生产,没有航拍胶卷咱就补一个。大乐的是郭沫若,他题词道:能自行制造胶片,尤如能制造火箭。小乐的是咱老百姓,打小就玩乐凯——那会儿叫代代红,叫太行。那会儿穷,买一大盘胶卷回家在被窝里裁成一卷卷,乐着呢。1988年乐凯斥资8800万元人民币引进日本富士设备,自此乐凯彩卷有了质的飞跃。1966年,乐凯公司前总经理陈兆初在前苏联留学时的前苏联同学来访.看到乐凯公司的状况大为赞叹。以当今世界彩卷油溶性技术生产能力论,世界     

别替乐凯瞎着急

养生之道的要义是缺什么补什么,肾亏吃腰子,崴脚脖子啃猪蹄。当年美帝苏修拎着原子弹吓唬咱,毛主席拍案而起,咱也闹个原子弹!——缺原子弹就补原子弹,好比吃腰子啃猪蹄儿。闹原子弹是一大摊子事,零七八碎的都得跟上,就如胶卷。没有胶卷,如何分析原子弹的技术指标?如何鼓舞人民震慑敌人?于是,1958年7月1日乐凯厂破土动工,1962年开始批量生产,没有航拍胶卷咱就补一个。大乐的是郭沫若,他题词道:能自行制造胶片,尤如能制造火箭。小乐的是咱老百姓,打小就玩乐凯——那会儿叫代代红,叫太行。那会儿穷,买一大盘胶卷回家在被窝里裁成一卷卷,乐着呢。1988年乐凯斥资8800万元人民币引进日本富士设备,自此乐凯彩卷有了质的飞跃。1966年,乐凯公司前总经理陈兆初在前苏联留学时的前苏联同学来访.看到乐凯公司的状况大为赞叹。以当今世界彩卷油溶性技术生产能力论,世界     

柯达中国市场风云录

据统计，柯达加上乐凯在中国胶卷市场占有率已经突破70％，远远超过其他行业首位厂商的占有率。     

动态简讯

美国电子产品市场信息公司最近公布的年度调查报告说,1993年日本市场上个人电脑掀起了激烈的价格战,美国产品在争战中市场占有率明显上升,从1992年的15.1％增加到24.2％。     

乐凯柯达联姻的背后

中国最大的胶卷制造商乐凯胶片集团公司的合资谜局终于掀开面纱。 10月29日,乐凯集团与世界上最大的胶卷制造商柯达公司在人民大会堂河北厅签署了为期20年的合作协议。柯达公司为这个合作将投入现金总额达到1亿美元。柯达取得乐凯20％股份 早在今年8月,在富士和乐凯合作的消息被传得沸沸扬扬之后不久,柯达与乐     

柯达的嘉年华

尽管柯达很早就来到中国，但身处日本的富士近水楼台先得月。柯达把全球胶卷业务转向中国之时，富士已经在中国占领了70％的市场份额，作为全球竞争性对手——富士无疑成为柯达中国市场无法逾越的高峰。而1998年，中国政府的“全行业合资计划”即“98     

巨人柯达的中国错步

2003年10月29日,经过多年谈判,柯达终于与中国最后也最有实力的成像材料企业乐凯胶卷,携手出现在人民大会堂河北厅的合资仪式上。柯达全球总裁邓凯达与中国乐凯总经理杜昌焘双手紧握,宣布以约1亿美元换取乐凯胶片20%的股份。这是一个值得铭记的时刻,至此,"98协议"这一重大战役最终华丽落幕,最后的对手,最顽     

正确审视“价格战争”

<正>这几年,各类产品降价频频,价格战越打越猛。从彩电、电脑、手机到汽车,从电缆、维生素到低压电器,无论是消费品还是工业品,过去的十几年中都成为了"价格战"的主战场,甚至蔓延至海外市场:中国产的摩托车在越南等东南亚国家发动了价格大战,中国产的彩电在西欧和美国发生过价格战。但价格战绝不是企业制胜的灵丹妙药。事实上,"杀敌一千,自损八百"或者两败俱伤并不罕见,也有很多价格战冲乱行业的经营秩序导致全行业亏损的事例。     

胶卷三巨头转型乐凯生产膜材料、富士进入化妆品行业

随着数码技术风靡全世界,传统彩卷市场快速萎缩,曾经风光无限的世界胶卷三巨头——柯达、富士和乐凯正面临着退出胶片业后或生或死的集体转型。     

软银的野望

正美国是一个很适合孙正义营销思路的地方。近期,软银总裁孙正义在接受采访时表示,倘若美国监管者批准软银收购T-Mobile美国,他将掀起"大规模的价格战"。孙去年刚刚收购了美国移动运营商Sprint,他表示,如果能将美国第三和第四大移动运营商合并,就将获得足够的规模与ATT和Verizon电信展开竞争。这将软银成为国际领先跨国运营商的野心展露无遗。孙正义曾说"先争取覆盖面,再进行深度挖掘"。从软银宽带,到软银移动,他采用了完全相同的套路:价格战——用户数量快速扩展,取得市场地     

唐·E·舒尔兹谈中国制造

2002年1月17-18日,唐·E·舒尔兹和海蒂·舒尔兹在上海万豪虹桥酒店进行了"建立整合营销和传播体系:管理之道"的培训。两天中,唐和海蒂以他们在全球运作成功品牌的实战经验与学员们展开了生动的互动讨论。课堂上,唐多次表达了对中国品牌与市场的兴趣与关注。访问,于是从"中国制造"开始,希望唐同样可以传授给中国品牌提高整合营销传播力的成功经验:关于中国制造"中国制造"是个有趣的话题。我们曾经在日本和台湾地区工作,"日本制造","台湾制造"在当时也同样意味着"低质低价",转变的关键在于,日本找到了家电产业而台湾地区进入了电脑领域。