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由于网络营销和第三方物流的快速发展,公司可以直接面对最终顾客。这时.企业除了可以选择传统渠道之外,也可以选择网络营销,直接面对消费者。这个变化使得渠道冲突中出现了一些新的问题.即当互联网渠道与传统渠道在向同一目标市场销售产品时产生的恶性竞争所引发的冲突。我们把这类渠道冲突称为“互联网渠道冲突”。 相似文献
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Joseph B.Myers Andrew D.Pickersgill Evan S.Van Metre 《中外管理》2005,(10):42-44
曾几何时,企业只需要一个渠道就可以向客户提供所有产品和服务。但如今,为了满足客户对更多渠道的需求,企业已纷纷开拓多种与客户接触途径。通常,客户使用多种渠道会比只用一种渠道平均多消费20%~30%,而且像互联网和海外电话中心这样的渠道还可以节约大量成本。 相似文献
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销售渠道演变与企业策略 总被引:3,自引:0,他引:3
孙日瑶 《企业管理(北京)》2004,(1):72-74
销售的根本作用,是实现产品的价值交换。如果没有这种交换,任何企业也就失去了存在的必要。因此,销售渠道,既是企业实现产品价值转换的通道,也是企业最重要的无形资产之一。但是,销售渠道的形态,不是一成不变的。从实践来看,每当销售渠道发展变化时,能够及时调整渠道策略的企业,就能乘势发展。相反, 相似文献
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网络营销渠道与传统营销渠道的冲突 总被引:1,自引:0,他引:1
随着互联网技术的完善和网民数量的急剧增加,网络营销作为一种全新的营销方式,带来了新一轮营销革命,企业纷纷利用网络开辟新的销售渠道.然而网络渠道在帮助企业扩大销售的同时,由于和传统渠道的目标客户群在一定程度上重合,导致两个渠道之间冲突不断. 相似文献
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企业制造出来一样新产品或者新企业产品问世,往往会根据企业自身实力进行渠道规划。大多数中小企业不会一下子将产品铺往全国,往往先在少数几个城市或者地区进行“试点”销售,在制定渠道规划的时候,就会根据事先设定的渠道“试点”进行销售。 相似文献
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创建企业优势分销渠道研究 总被引:1,自引:0,他引:1
<正> 在买方市场环境下,企业之间的竞争优势已从产品优势、价格优势、品牌优势发展到了渠道优势。越来越多的企业发现如果拥有一条配置合理的分销渠道,可以为企业在成本、管理、销售等方面带来优势。分销渠道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞争优势。一、传统竞争优势面临的挑战企业要谋求发展,十分关键的一点就是要拥有自身的竞争优势。就传统竞 相似文献
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企业内的无障碍沟通 总被引:1,自引:0,他引:1
在现代管理中,企业内部的沟通被认为是管理工作的一项重要内容。沟通是信息交流的重要手段,它就像一座桥梁,连接着不同的人、不同的文化和不同的理念。良好有效的沟通能够让交流的双方充分理解,达到共识。在管理学中,管理沟通是对沟通概念的延伸,它不仅涵盖了个体与个体之间的交流,还包含群体之间以及上下级之间的沟通。在本质上来说,它是一种管理的重要工具,应用好这个工具能使企业的管理流程更加通畅、信息交流更加充分,从而高效地实现管理目标。然而,由于传统的企业文化、组织结构、沟通渠道的影响,许多企业内部的沟通远未达到理想状态。正如我国城市中专供残疾人使用的“无障碍设施”一样,或想用没得用,或中看不中用。 相似文献
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网络营销渠道设计九要点 总被引:1,自引:0,他引:1
<正> 企业的网络营销最终选择何种渠道策略,是与其全部的网络营销和生产组合相联系的。企业在选择网络营销渠道策略时,应该全面考虑。 1.网络营销渠道特点。网络营销渠道可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低成本。①由于网络具有实时性和交互性的功能,网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通,对销售商品的数量几乎没有限制,查找非常方便,每周7天,每天24小时开业。②通过互联网实现的从生产者到使用者的网络直接营销渠道,这时传统中间商的职能发生了改变,由过 相似文献
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渠道对于品牌的重要性可以用一句话来概括,那就是:没有渠道,就没有产品的销售和品牌的传递。以外向型代工企业为例:渠道是其试水国内市场最为陌生的一环,经验的缺乏使得这类企业如履薄冰。铺天盖地席卷各类渠道,一旦进入模式误区则覆水难收。而稳打稳抓步步为营,又耐不住资本闲置、良机坐失的寂寞。 相似文献
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企业制造出来一样新产品或者新企业产品问世,往往会根据企业自身实力进行渠道规划,大多数中小企业不会一子铺往全国,往往先在少数几个城市或者地区进行“试点”销售,在制定渠道规划的时候,就会根据事先设定的渠道“试点”进行销售。[第一段] 相似文献
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如何构建有效而畅通的销售渠道 总被引:2,自引:0,他引:2
现代企业,销售是企业的龙头,这已是不争的事实,而在具体的营销工作中,构筑一个稳定有效畅通的销售渠道又是重中之重。一个稳定畅通的销售渠道可以使企业的产品以最快的速度和广大消费见面,从而达到最终消费并及时占领市场的目的。 相似文献
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武平安 《山东工商行政管理》2002,(7):48-49
在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下,市场竞争不断加剧,零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿,与“上帝”的距离最近,因而成为产品流向市场的“守门人”。为此,企业在构建销售渠道时,必须慎重选择零售商,然后通过精耕细作,有效管理,使销售通路畅通无阻。否则,从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。 相似文献
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在现代企业管理中,管理沟通变得越来越重要。管理沟通不仅有利于消除组织冲突,提升部门绩效,更有利于改善工作关系,提高员工满意度。由于中层管理者承上启下的特殊角色,在现代管理沟通中起着越来越重要的作用。而随着互联网和无线通信的普及,除正式沟通外的沟通形式和沟通渠道越来越丰富多样。为使管理沟通发挥应有的作用,在企业中创造良好... 相似文献
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“营销不是为创造购买,而是建立关系”。实现销售并不意味着与顾客的关系结束,相反地应是关系的开始或继续,已是营销界的一种共识。如何同顾客结成长期的相互依赖的关系,发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往,也已成为企业在营销过程中急待解决的关系问题,而如今的信息时代为我们解决这个问题提供了一种全新的手段─—建立顾客数据库,只要你创造或拥有一个持续的顾客数据库,你就可以塑造自己个性化的营销项目,建立与顾客的一种持续的个性化的关系,锁定他们对企业和产品的忠诚,扩大市场,促进销售。 一、运用数据库实现重复… 相似文献