像零售商一样重视品类管理

同为经销商,为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金,你却没有?品类管理不但带来更多的销量,更能提高经销商的资金周转率和利润率。     

要销量,更要品牌

对中小企业而言,他们的资金有限,而市场竞争激烈,那么这有限的资金是像"秦池"一样利用"标王"置之死地而后生呢?还是踏踏实实地通过做销量而获得企业的长远发展呢,这是许多企业领导和营销部门都在思考的问题.没有品牌支撑而去做销量可行吗?一线的市场人员知道其辛酸.单做品牌不追求短期销量,我们企业的高层领导管理者坐的住吗?老总们最有话说.     

休闲食品旺季营销方略

临近年末,又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。业内常说:"淡季做市场,旺季做销量",话虽如此,那么到底该如何做销量呢?这让很多企业头疼,笔者根据多年的策划经验,整理出休闲食品做旺季营销的五种方法,归纳如下:     

薄弱市场诊断

强势市场的净销量、占有率、利润率都表现得特别好,而薄弱市场总是存在这样那样的问题。一鼓作气,再而衰,三而竭。一旦企业在市场扩张中没有一举达到预期的目的,那么这个市场就可能成为烫手山芋。不但营销人不愿意接,而且做起来也不容易。薄弱市场都有哪些表象特征?由哪些原因造成?如何做出强势销量?区域经理系列专题在本期就来探讨这个问题。     

小赵的终端营销术

小赵是一家方便面企业的业务员,他所在城市的市场,基本是企业准备放弃的市场,但是小赵经过努力,市场销量迅速攀升,并且很快在当地的农村市场成为销量第二名的品牌,然而这种方便面在城市销量却几乎为零。经销商在市区几乎没有网络,且不能给提供相应的支持,而市区内供货的二批商又不要货,那么小赵该如何来运作城区市场呢?     

国有农机公司亏损是咋造成的？

全国农机市场,说农机公司亏损了或快要倒闭了,在本行业来说,谁也不会见怪,但若让其他行业听说了,谁会相信呢?那么大的市场,那么大的销量,咋就会亏损甚至倒闭呢?笔者分析了除市场以外的原因,不妨你试着分析一下您的公司,若能纠正式挽回,虽企业处     

解读销量下滑市场

主持人语:销量下滑市场常表现出销量下滑、客户流失、市场沦陷的局面,业务队伍和经销商队伍的垂头丧气、毫无斗志。为什么曾经风光无限的市场会落下如此局面?为什么销量不增反降?面对销量下滑市场,我们该如何对消费、产品、渠道、竞争、策略进行解读?如何使销量下滑市场梅开二度?     

商品陈列秘密

将啤酒和尿片摆放在一起,两者之间的销量会显著提升。那么,啤酒和香烟、打火机、刮胡刀摆在一起会怎样?应该采用什么样的顺序陈列?啤酒和尿片齐飞在美国沃尔玛超市的货架上,尿片和啤酒赫然地摆在一起出售,一个是日用品,一个是食品,两者风马牛不相及,这究竟是什么原因?     

给“盖中盖”广告补补钙

虽然目前“盖中盖”销量依然不减，但一味追求广告数量的积累而不注重广告质量的做法，到底能撑多久?作为一个补钙领域的巨头，“盖中盖”是否意识到：自己的广告只有一个外壳却没有主心骨的支撑，实质也是缺钙。那么，盖中盖缺的钙质是什么呢?     

奶茶双雄夺位战

香飘飘,一杯小小奶茶做到20亿元的年销售额,霸气外露;喜之郎,初入奶茶江湖,便放言:两年内,拿下香飘飘!那么,鹿死谁手?在销量连续绕了地球3个圈后,蒋建琪开始思考,香飘飘那则旨在强调自己老大地位的广告,还有无必要再把圈继续绕下去?这是一个硬生生横切而出的全新市场。6     

从没有指挥的乐队看集体领导的艺术

在美国纽约的卡耐基音乐厅,有一支驰名全球的管弦乐队,每当有他们演出时,人潮总是向卡耐基音乐厅涌来,不论是何时间,观众们都会耐心的等待着一场音乐风暴的洗礼。他们的专辑在全球的销量的惊人,创造了古典音乐的奇迹。那么,这是为什么呢?     

天融信十年风雨路——访北京天融信公司副总裁于海波

CCID的调查显示:天融信公司去年前三季度防火墙产品的市场销量,以绝对优势名列国内外所有品牌第一位。IDC的调查也表明,天融信以7.2%市场占有率位列网络安全产品市场前三甲,防火墙更是以14.8%市场占有率位列国内品牌第一位。那么,天融信是如何神奇般的发展起来的呢?     

竞争对手大搞促销，怎么办？

绝大多数企业的营销总监，每天一半以上的精力在忙着做最简单的营销工作——促销。但是，我们忙着促销，竞争对手也没闲着，市场盘子就那么大，人家的销量一提升，我们的销量就要下降。那么，竞争对手开展促销活动时，我们该怎么办？     

高端产品使命必达的渠道策略

高端产品要妥善的完成自身的使命，准确地选择渠道，进入消费者的视线是其成功的保证。高端产品产品在到达消费者要注意“高、特、快”，那么，到达终端又该如何来提升销量呢?好的渠道策略可以说是让高端产品完成了其三分之一的使命。     

F3销量再创新低比亚迪陷营销困境?

风光多年、无数次站上单车销量排行榜第一的比亚迪F3,在金九银十的9月却创下销量1.19万辆的历史新低。是什么令当年的销量王陷入英雄迟暮的境地?这是否意味着刚从经销商退网门脱身的比亚迪将再次掉入营销泥沼?     

地价廿年急涨百倍 房价欲跨十万门槛

由于中粮新地王的诞生以及昔日地王项目泰禾北京院子的入市,使中央别墅区区域楼市的上涨预期更为坚定。回溯过去不难发现,房企对该区域一向青睐有加,那么,中央别墅区的吸金能力为何如此强劲?魅力究竟何在?今年以来市场情况又如何?《安家》记者带您一探究竟。房价稳步上涨今年以来北京高端别墅市场明显回暖。来自中国不动产研究中心的数据显示,今年前三季度,北京别墅市场成交持续走高,同比增长近15%,创下3年来销量新高。另据亚豪机构统计,截至10月20日,201 3年北京别墅市场总销量高达2481套,与去年同期相比,成交面积上涨了11.1%。     

葡萄酒农村市场的破冰之道

相比啤酒2200万吨的激情,白酒420万吨的喧嚣,葡萄酒一直是少有的沉稳。无论业界怎么豪言壮语、信誓旦旦,30万吨的市场销量就像是一道坎,让葡萄酒业无可奈何。那么葡萄酒业的"南泥湾"在何处?我想,我国葡萄酒业如何"上山下乡",打好"农村牌",是葡萄酒业再上新台阶的关键。     

费用不够,五招巧应对

<正>"费用不够"是许多销售人员都会碰到的问题。诚然.没有钱不好办事.促销做不起来.宣传做不大.客情做不融洽等等.最终会导致销售业绩不理想。那么销售人员在没有公司更多费用支持的情况下.如何能少花钱多办事.低费用高销量呢?     

雀巢奶粉被查之后……

近日，雀巢被查出含碘超标，媒体做出各种报道：有的猜测它给国产奶粉让出了市场机会，国产品牌可以迅速抢上；有的预估雀巢的市场销量严重下滑，商家利益受损，消费者责难、批判之声不断。那么事发后，各地的市场反应究竟如何?是不是如有关媒体所猜测的那样，给国产奶粉让出了机会?而雀巢的商家利益受损，消费者对品牌产生严重质疑?当商超的产品下架，而厂家又没予以召回时，     

销量雄起:从“软销量”到“硬销量”

<正> 没有一家企业能做到所有的区域都强势,因此所有的企业都存在薄弱区域。之所以有些区域薄弱,是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域,就必须紧抓"硬销量",以打造硬销量为中心强势操作市场,才能实现销量雄起。