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《现代营销(创富信息版)》2020,(2)
随着社会经济的持续发展,医疗器械经销商的不断增多,医疗器械行业之间的竞争也变得异常激烈。当前各经销商为进一步提升经销实力,扩大产品销量,不断增加产品宣传推广、市场开发及维护、售后服务等人财物力投入,并把营销管理的重点放在产品及营销策略上,虽然在一定程度上增加了销售收入,但是基于各经销商的销售观念、销售模式、生产厂家合作意愿都存在不同程度的发展思路,从而影响了产品的市场占有率和销售利润的增长,同时降低了自身的经销热情。为有效逆转这一局势,经销商必须进行经营策略的深入反思并实时调整和革新营销战略。 相似文献
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北极绒强调,会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作,因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上,但北极绒也抓住机会,大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。 相似文献
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服务营销时代已经到来,提升服务水平是汽车经销商获取竞争优势的关键,但目前国内的汽车经销商的企业文化大部分还处在以推销观念为核心的阶段。本文结合企业文化和服务营销理论,提出了以顾客满意为价值目标,以“五心”为核心的汽车经销商服务营销文化体系和ONSIC实施战略,为汽车经销商提升服务营销水平提供了一种新的思路。 相似文献
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面对新世纪的机遇和新的挑战,农机企业面临着产品结构的调整和产销结构的重组,随着中国即将加入WTO,企业面临更加残酷的竞争,农机经销商必须树立新的经营管理理念,按现代理念去运作,才能适应“入世”的要求,才能闯出新天地。本文拟从三个方面来论述农机经销商应确立的新的营销理念。 相似文献
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十几年来,在白酒行业经历多次洗牌的大环境中,四川剑南春集团公司一直在稳步发展,并逐步壮大成为了整个行业的前三甲企业。在总结剑南春取得如此辉煌成绩的原因时,我们发现,除了稳定优异的产品质量、富有深厚文化底蕴的品牌、诚信稳健的经营作风外,还有一个重要因素——多年来,剑南春一直注重维护经销商的合理利益,注重打造厂商利益共同体。 相似文献
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高校教材市场竞争激烈,需要强化全程营销意识并采取切实有效的营销策略,遵循市场规律,从选题策划、编辑出版、发行推广等细节入手,实现教材营销效益的最大化。 相似文献
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本文在调查河南省周口市白酒市场的基础上,探讨河南省农村消费者的消费心理和行为特点,农村白酒经销商营销中存在的问题,进而提出对策建议。 相似文献
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关系营销的提出引起了营销思维方式的变革。区域多家经销商制由于其自身的特点,有着其它渠道模式不可比拟的优势,同时也存在许多必须解决的问题。将关系营销引入渠道管理,特别是区域多家经销商制的管理中,有助于制造商解决渠道中存在的一些问题,保持渠道的稳定和效率。文章主要通过对区域多家经销商制的利弊分析,找出这种渠道模式存在的主要问题,通过关系营销探讨解决之道。 相似文献