医药营销热点及变革趋势

医药营销是医药企业的一种市场经营活动,即医药企业从满足消费需求出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把药品和服务整体地销售给求购者,以促进并引导医药企业不断发展。     

问道营销 把脉市场

8月9日,由中国市场学会、搜狐汽车和中央电视台广告经营管理中心联合主办的第十届中国汽车营销首脑风暴在宁波召开。来自全国的汽车营销专家和企业营销老总们,围绕市场、品牌、产品、渠道等四大营销关键词,进行了深入研讨和反思。如何预判中国汽车市场的总体增长势头？如何处理好树品牌和促销量之间对立统一的关系？如何在新的技术手段和消费者需求面前变革汽车营销渠道？这些汽车营销的热门话题,引发了与会代表的热烈讨论和深度思考。     

沃尔玛与家乐福的中国营销攻略

沃尔玛和家乐福这两个全球零售巨头在中国这个世界级的零售业市场“狭路相逢”，正在建立各自的竞争优势．上演一场世界级的竞争。家乐福像位“时尚女士”，而沃尔玛则是位略显保守的“沉稳先生”，谁更能赢得消费者的欢心？不知有意还是无意，沃尔玛和家乐福在全球布局上都尽量避免着直接冲突。但当两家在中国市场遭遇的时候，这一“默契”被彻底打破。面对中国零售市场的巨大潜力，家乐福的第44间店在北京开业，而沃尔玛中国则拥有了39间门店。     

我国药品营销现状及发展初探

目的：根据我国药品营销的现状和存在的问题提出几点建议。方法：通过分析现状存在的问题，提出新形式下药品营销模式所应注意的问题，以及发展的方向结果与结论：新的市场格局必将产生新的市场规则，这种规则将在国家政策的指导和约束下朝着有利于医药产业发展的方向推进。     

童装市场营销策略

市场营销在童装销售活动中的作用 市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需要出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售结消费者,以促进并引导企业不断发展.     

用CRM规避医药生产企业自设营销终端风险的探讨

医药企业自设营销终端给其带来利益的同时，也带来风险，本文简略探讨如何规避这些风险。     

论体验营销的思想基础

物质产品的极大丰富催生了消费者行为的两极化，当一部分人还停留在以尽可能低的价格满足基本的需求时，另一部分人已开始把需求的着眼点从物质性需要转向精神性需要。越来越多的人开始花时间享受某企业所提供的一系列值得回忆的事件，他们所要求购买的按照个人要求来实施的、非物质形态的、超越了被动接受服务的体验。那些以后者为主要交易对象的企业兴奋地发现，“体验”一词在今天越来越变成了一个富有营销意义的概念。     

中国汽车电视市场现状与展望

21世纪的中国电视行业发展方兴未艾，其基本架构是：央视、省市区(卫视)、城市台三足鼎立，电视台368家，频道2058套，全国日均收看频道69个；且均已构成有线、无线、卫星等瞬间媒介传播平台；电视普及率近95%，潜在收视人口达到11．5亿(其中有效目标受众5．6亿)、观众绝对总量占全球总数的20％强；根据权威机构的测算，全国电视观众日均收视时长为179分钟；在全国收视份额排位前20名的频道中，     

试论电力企业的营销管理战略

随着市场经济体制的不断健全完善,企业的一切生产经营活动必须围绕市场来进行。从现代市场营销的观点看,卖方构成的仅仅是行业,买方才真正构成市场。     

基于4C理论的房地产营销创新战略研究

4C营销理论主张重视消费导向，其精髓是消费定位产品，其关键是真正重视消费的行为反应。基于4C营销理论的房地产营销创新战略，即面向4C的房地产市场、面向4C的房地产市场目标选择、面向4C的房地产产品定位，其核心理念是以消费为核心，以消费的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细微的市场调研分析，进行房地产市场细分、房地产目标市场选择和房地产产品定位，为房地产营销组合活动的顺利执行指明方向，较好地满足房地产开发商的运作需求。     

跨国汽车巨头与中国本土汽车品牌的市场博弈

分析汽车行业当前表现有两种方式,一种是从宏观政策和投资机会的判断入手,较多考虑企业的技术实力,这是一种后台视角;而如果我们从消费者对厂家、产品和品牌的要求出发来分析,这就是一种前台视角。而本文的核心论点是基于前台视角的。一个市场可能有很大的空间,但是这个空间多大程度上属于你,或者能否转化为你的实际市场,是由消费需求的成熟程度决定的,而消费者成熟程度又与购买力水平、产品知识的掌握度、服务体系的便利性,以及顾客直接或者间接的使用体验有密切的关系。当用成熟程度的需求来衡量这个市场时,会发现中国的这个汽车市场里有…     

做全球主流医药市场的一流企业——访复星医药总裁陈启宇

记者：非常感谢陈总能在百忙中接受本杂志的采访。让我们随同陈总共同感受一下复星医药十几年走过的辉煌历程。首先请您概括介绍一下复星医药的成长经历，这些年取得了哪些主要成就？复星医药具有什么样的经营理念？企业的发展定位又是如何？     

消费升级VS营销新策

解读中国消费者的消费心理与消费行为,不断挖掘汽车市场的消费潜力,已成为任何一家汽车企业都会面临的新挑战,而伴随国内新兴消费者的出现,这个商机无限的中国汽车市场又将变得更加复杂。     

中外医药物流发展比较与借鉴

中国医药市场规模巨大,领域众多,在医药领域各相关行业中,药品流通一直被业内人士认为是极具发展潜力但同时也需各方协同整顿的行业。加入WTO以后,我国医药行业面临国际化的竞争,国内医药市场的竞争格局也发生了结构性的变化,2004年12月1日起,我国取消对外资参与特许经营的所有限制,至此中国医药市场已经全面对外资放开。     

汇仁医药的价值营销

汇仁医药在新医改的背景下,通过与全蝶的合作,针对不同的业务,汇仁医药的采购、仓储物流、销售都有不同的处理和控制方式,以适应每种业务模式变化所产生的需求。     

医药商标国际注册与保护的几个问题

重视传统医药商品和知名医药商品商标的国际注册,严防他国企业假冒和抢注,是我国医药企业保护知识产权的紧迫任务。     

你到底要把车卖给谁——关于中国汽车营销的反思

中国汽车业体现营销价值的年代才刚刚来临。让汽车营销回归理性，尽早结束我们的“汽车坐商时代”，提高汽车整体营销的专业性，这是2005年摆在中国汽车业面前值得反思的课题。     

营销新利器:如何创造成瘾性消费?

‘成瘾性消费’关键在于洞察消费者所需,给她(他)的消费创造一个合理的理由,并给予她(他)能够获得和体验到的切实利益。 任何营销活动的结果,无非是要达到两个目的:一是增加客户数量,消费群体的增加意味着销售量的增加;二是增加消费频次,在消费群体无法增加的情况下,让消费者增加消费频次,形成重复性消费;重复消费的关键是让消费者对品牌或对产品产生一种依赖,形成成瘾性的消费,变成品牌的忠诚型顾客。20:80法则告诉大家,20%的消费者会贡献80%的利润,这20%的人正是品牌五分之一的忠诚型顾客。如何让消费者成瘾性消费?如何让消费者转变成忠诚型顾客,其秘密是什么?     

中国医药企业未来机会在哪里？

根据IMS的数据,中国在2011年已经成为第三大医药市场,前两位是美国和日本,其中美国医药市场规模是中国的6倍多,IMS预计未来10年,中国医药市场的复合增长率将超过20％,到2020年左右,中国医药市场的规模将会接近于美国市场规模,成为全球第二大医药市场。