汽车市场出现另类销售

中国汽车市场历来沿袭着两种销售方式，一种是代销，即汽车销售商代销汽车生产企业的产品。这种销售方式，销售商自然是“偷着乐”：汽车卖不卖得出去，卖出去后资金是否能迅速到汽车企业的名下，那就由不得汽车生产企业。汽车生产企业无疑承担了最大风险；另一种是包销（也称买断销售），即汽车销售商利用自己的资金买下汽车生产企业的产品，然后自己销售。这种销售方式，汽车生产企业当然非常喜欢。因为这样，经销商其实承担了汽车销售环节的最大风险。正因为目前汽车市场沿用的这两种销售方式，都只在汽车生产企业和经销商之间照顾了一方…     

化肥淡储——利益与责任的博弈

化肥淡储素来被称为化肥市场的“蓄水池”，对化肥市场的影响很大。化肥是全年生产、季节使用，旺季时间短，淡季时间长，存在淡季时化肥企业生产出来的产品无人要、而旺季农民大量用肥时生产企业又生产不过来的问题。而淡储则有效地化解了化肥生产与使用不均衡的矛盾，有利于化肥市场的健康发展。     

冬储形势严峻化肥企业须提早准备

由于对来年市场把握不准、农资公司自身资金状况差等多种原因,近年来,农资公司的冬储积极性越来越低,化肥生产企业冬储压力加大。 　　种种迹象表明,今年冬储形势将更为严峻,化肥生产企业面临的压力将更大。原因主要有两点：一是今年化肥市场十分疲软,价格一路下跌,给冬储带来了很大的负面影响。 7月用肥旺季,尿素等品种价格不升反降。由于有太多的不明朗因素,农资公司对冬储疑虑重重。二是今年年底以前中国加入 WTO基本已成定局,而加入 WTO对化肥行业的影响相当大,因此农资公司不会轻易冬储。 　　面对严峻的冬储形势,业内…     

从产品寿命周期看品牌创建

产品的寿命周期是指产品经过研究开发，从进入市场开始，直到最后退出市场为止所经历的全部时间。产品处在不同的周期阶段，具有不同的销售特征。企业在追求产品品质的同时，如果能与品牌战略的实施结合起来，就会收到极好的推广效果。     

究竟什么是市场细分

●产品细分是在市场区隔之后●没到成熟阶段就细分,小心提前阵亡●市场区隔没问题,但产品对接出问题了●销售的细分是由市场的需求方式决定的企业总是根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势的子市场作为企业目标市场的。而企业的一切营销战略,都必须从市场细分出发。如果没有     

今年尿素冬储形势展望

总的来看,今年尿素冬储形势仍可继续看好,预计今年冬储价位将比去年有所上升,上升幅度为50元/吨左右,比较合理的冬储价位为1150元/吨左右。之所以看好今年的冬储,主要理由有以下三点:一是近几年冬储赚钱效应的影响。近5年来,尿素冬储都有比较好的收益,特别是去年,冬储价在1100元/吨左右,而今年3、4月份时尿素市场批发价超过了1450元/吨,毛利润超过了300元/吨,纯利润在150元/吨以上,收益非常可观。尿素冬储现已成为化肥经销商一个比较重要的收益来源,他们对尿素冬储的关注程度及介入程度今年肯定也会比较深。二是尿素生产成本提高。据中国氮…     

成都电池厂建立简便易行信息系统的调查

1979年经济体制改革开展后,成都电池厂不能适应已经显著变化的客观情况,产品不对路,销售困难。面对这种被动局面,厂内各级领导逐步认识到:要适应新的形势,就必须建立一个信息灵敏的管理体制,以保证决策的正确,使企业生产与复杂多变的社会需求相适应。从1981年开始,该厂陆续建立了生产信息系统、销售信息系统、科技信息系统。三个     

为一线员工舒缓压力

今年以来，成品油销售企业面临严峻复杂的市场形势和巨大的经营压力，各级分公司积极应对，层层传递销售压力，采取多种措施，努力扩销上量，效果较为明显。但如果员工压力过大，就会导致适得其反的后果，笔者建议应从以下两方面缓解一线员工的心理压力。     

2003年尿素市场的反常走势说明了什么

若问去年尿素市场的最大特点是什么，无疑是“反常”。的确，去年尿素市场的走势极为反常，先是一季度尿素价格大幅上涨；然后从4月中下旬开始，在用肥旺季不涨反跌，并且持续4个月下跌，这在过去历史上是从未有过的；9月上中旬，一年中本来相对平静的冬储季节，尿素价格却突然拔地而起、大幅走高，特别是国庆节后，更是达到了“疯涨”的程度。     

新世纪企业的销售模式

在新世纪，企业销售队伍已没有存在的必要，太过昂贵的费用已难以负担；多重分销的购货方式不再具有成本效益；顾客和供应商无法截然分开；价格也不再是销售工具或购买决策的依据。今天绝大部分的销售培训届时都将失去意义—— 传统销售的终结 　　原来在企业中一马当先的销售本应促进企业以顾客为主，面向顾客和紧盯顾客，在新世纪，销售却驱使企业以技术为主、面向产品与流程并紧盯自己，强调“我们的产品”、“我们的特色与优点”以及“我们与竞争对手的不同”。因此，传统销售战略最大的失败在于只注重攥紧拳头与对手竞争，而不是张开双…     

构建炼油销售一体化运营新模式

目前摆在中国石化炼油和销售企业面前的共同问题是：如果2007年成品油价格完全市场化，炼油企业怎么办?如果国外大公司与民营企业、与国内兄弟大企业联手进入成品油销售市场，销售企业怎么办?笔者认为，构建炼油销售一体化运营的新模式，是中国石化未来发展的一个新的思路。     

企业应加强应收账款的管理

应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权。具体地说 ,应收账款是指企业销售商品、产品或提供劳务等原因 ,应向购货方或接受劳务方收取的款项或代垫的运杂费。应收款形成主要是基于两大原因 :第一是因销售与货款解付时间不一致形成。当企业发出商品、产品 ,提供劳务 ,获取索取价款的凭据时 ,确认销售的成立 ,在财务制度上要求应及时确认销售收入的实现 ;而在解付款项时 ,因结算手段、结算方式等因素影响 ,货款的结算需要一定的结算时间 ,销货企业不得不承担由此而垫付资金的义务 ,从而形成应收账款。第二是在激烈的市场竞争中…     

客车销售店 厂家新战场

虽然目前我国客车的销售仍然是直销和经销并存,不过,随着新产品的不断上市,我国客运的不断发展,客车市场的不断扩张,购买者的群体也在不断增长,这种情况下,单枪匹马、小米加步枪式的直销形式会越来越不适应市场的发展。如果企业想更好地展示自己的产品,突出自己的品牌文化,显示自己的企业实力,必须拥有良好的经销商体系。正如乘用车和卡车,经销商体系不仅仅有销售的     

国家储备露出水面 化肥储备机制有望发生重大变化

化肥储备问题成为近年来化肥市场的一大热点，以前主要是为了解决淡旺季的供需矛盾问题（化肥生产是一年四季都在生产，没有淡旺季之分，而农民用肥则有明显的淡旺季，特别是春耕用肥是一年中最大的用肥旺季，如果不建立有效的化肥储备体系，就会出现淡季时化肥企业生产出来的化肥无法消化．而旺季时农民大量集中用肥，化肥企业生产出来的化肥又不够用的情形），今年年初的时候，又给化肥储备增加了一项新的功能．即利用淡储来调控化肥市场（3月4日国家发改委、财政部联合下文．要求黑龙江、新疆、     

关于厂内银行会计核算的一些看法

目前,许多刊物登载的厂内银行理论及实务工作中,都提到厂内银行对企业供产销全部经济活动进行反映、监督和核算,也就是说从材料的购入、产品生产一直到产品销售、收回货币资金都纳入厂内银行的核算范围。对此我有些不同看法。首先,厂内银行是建立在企业内部核算的基础上,通过划小核算单位,设置帐户来建立企业内部各核算单位之间的结算关系,实行有偿往来、等价交换,从而建立企业内     

立足市场提高国有润滑油企业竞争力

竞争趋于白热化的中国润滑油市场有着自己的特点：润滑油需求增长速度超过世界平均水平;基础油国内资源供应相对充裕,进口资源也较多,并且向高质高价、低档廉价的两极化发展;在高档润滑油市场,国际品牌占据先导,加上部分民营企业的崛起,市场竞争极为激烈;随着环保要求的提高和产品的升级换代,中档油市场需求有萎缩的趋势;由于农用运输车、农机具等的普及推广,低档油市场潜力仍较大。在机遇与挑战并存的形势下,国有润滑油企业应正视自身所存在的问题,强化渠道与网络建设,努力拓展市场;减少环节,使销售渠道趋于扁平化;实行润滑油专业化销售,按产品线细分业务单元;合理利用广告等市场推广手段,努力提高品牌知名度;优化省市润滑油公司储、运、销环节。     

改革人事制度 合理配置劳动力

改革人事制度合理配置劳动力兰州炼油化工总厂１９９３年，兰州炼油化工总厂为进一步深化企业内部劳动用工制度改革，促进厂内劳动力的合理流动，实现劳动力与生产资料的合理配置，开办了职业介绍所性质的厂内劳动力市场，在厂内人员调配中引入了市场机制。厂内劳动力市场...     

石油销售企业如何应对WTO

WTO正加快脚步向我们走来，国内油品市场打开国门的日子不再遥远，国内石油销售企业在本土上同国外石油公司的竞争不可避免。在这种形势下，石油销售企业只有一种选择，即奋起直追，利用极其有限的时间，以断臂求生的决心和勇气，争分夺秒地为全面竞争做实质性的准备，使自己在市场竞争中得以生存和发展。为此，我们要集中精力解决好几个关键性问题，以迎接挑战。一、走出盈利的太平幻境去年以来，系统内石油销售企业的经营状况有所好转，似字已经走出困境，前景看好了。其实这是一种极其危险的思想。在危机即将来临的时候，最令人担心的…     

拟建项目

旭化成将在华新建环己醇厂日本旭化成公司日前决定将在中国投资约１５０亿日元，用于新建生产环己醇的大型成套设备。该公司计划于２００５年在中国兴建一座年产２０万吨环己醇的化工厂，具体的投资方式和兴建地点将在２００２年内决定下来。产品除了供该公司使用以外，还将销售给其他的企业。环己醇主要用来生产己二酸。２００１年，亚洲地区对己二酸的需求量在２８万吨左右，预计２０１０年将增加到４８万吨，增加的部分几乎全部是在中国市场。鄂新建国内最大有机肥企业日前，中国化工进出口总公司国际化肥贸易公司与湖北东方农化中心合资…     

为有源头雄风展——中原油田销售公司实施“四大工程”调查

中原油田销售公司是一个储，运，销一体化的现代营销企业，年销售油气产品能力120万吨，销售收入约20亿元，其所的80余座加油站遍布濮阳，郑州，聊城等10多个地市，大多离基地较远，随着加入WTO脚步的临近，国外许多石油公司都把眼光投向了中国市场，销售公司面临着激烈的市场竞争，如何凝聚人心，在竞争中保有自己的“一片天”？该公司实施“安心工程” ，“平安工程” ，“素质工程” ，和“形象工程”的“四大工程”，在增强企业凝聚力，传播企业文化，树立企业品牌的道路上又跨上了一个新的台阶。