对手诋毁 反势推销成功

2003年9月9日是王浩加入森洋广告公司以来最有成就的一天!这天,他刚刚与客户孙先生谈妥一笔大订单,孙先生决定让森洋为他们通讯公司做10个展位,订单总额超过200万,并承诺在一周内付定金。然而,3天后当他给客户孙先生打电话进一步确定时,握着话筒的他眉头紧琐,愁容满面。话筒的那一边传来孙先生冷漠的声音:“王先生,我接到你们原公司的一位领导打过来的电话,说你们几人因行为     

对推销活动中几个心理问题的探讨

推销是以人为主体的经营活动，推销活动中推销员和顾客都会表现出各种各样的心理，对推销活动中推销员与顾客之间的距离、顾客的逆反心理及购买念波等心理问题进行探讨分析，能使推销员提高推销艺术，更好地完成推销工作。     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始，我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销。尽管我的产品不错，     

论推销中的情感沟通

当今的推销产品已不是原先单纯的把商品卖出去这么简单了,而是更要关注与顾客建立并维持相互满意的长期关系。本文主要研究了推销中存在的问题,分析了推销中的情感沟通问题及如何用情感沟通技巧来处理销售中存在的问题,旨在使整个销售过程中让顾客满意并取得顾客的信任,达到与顾客建立长期的合作关系的目的。     

推销中ABC法划分客户类型所形成的悖反问题的解决

推销过程中，推销员对市场顾客类型采用ABC分类法进行分类时出现的悖反情况是：从成交额和效益潜力两个角度划分出的顾客不具有同一性，A类客户可能变成B类客户，B类客户可能变成C类客户，并且在时间投入上C类客户投入的时间反比A类客户长。为解决这一问题，通过分析目标市场的市场潜力、不同顾客的需求量及发展前景，提出了需求量与顾客划分类型的同一性，以及推销员必须以成交额为尺度的对策。     

推销中的异议处理

在推销的过程中,顾客会用语言或动作表示他对你及你的商品的疑问、不满,甚至愤怒的抗议。你若要得到大把的佣金,就得如春雨般“随风潜入夜,润物细无声”的感化顾客的高超技巧。处理顾客异议的方法很多,如但是处理法、利用处理法、补偿处理法、询问处理法、不睬处理法。什么场合适用什么方法,没有固定之规,每一种方法都是一把”双刃剑”,既有有用的一面,也有负作用的一面。然而万变不离其宗.精髓在于:回避无关的异议,圆满答复或顾客自我否定,满足顾客的需要。     

《推销技术》教学改革在高职创业中的效果探讨

目前我国高职院校大多认识到创业教育的重要性,而《推销技术》教学改革正好可以对学生综合素养与能力进行全面检验,使其知识结构和实践能够紧密结合,增强学生步入社会的创业能力.通过营销专业开设这门课程,学生的创业能力比其他专业学生有明显提高,基本具备了决策能力、经营管理能力、专业技术能力、沟通能力、社交能力等,而这些能力的培养是高职生可持续发展的重要前提.     

体验式教学在《谈判与推销》课程中的运用探究

体验式教学法具有互动性好、情景逼真等特点,运用于《谈判与推销》课程教学能有效地提高课堂教学的效果,更好地发掘学生的创造潜能,提高学生解决实际问题的综合能力。本文以独立学院创新教育、应用教育的目标为导向,以独立学院学生的应用能力培养为主线,从《推销与谈判》课程很强的应用性与操作性的特点出发。提出了《谈判与推销》课程体验教学的主要方法,积极探索了体验式教学在《推销与谈判》课程教学中的运用与尝试。     

情景模拟教学和小组竞赛在《推销学》中的运用

《推销学》课程是市场营销专业院系普遍设置的课程,教学注重学生推销基础理论知识的掌握和学生从事推销活动的素质及能力的培养。在《推销学》的教学中采用情景模拟教学法,将学生进行分组比赛,及时总结和评价,不仅能提高学生的学习热情,发挥其主导作用,还有利于学生更好地掌握所教内容,提高教学质量。     

网络推销中的渠道管理

与传统推销渠道一样,以互联网作为支撑的网络推销渠道也应具备传统推销渠道的功能.它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等.一个完善的网络推销渠道管理应有三大模块:订货管理、网上付款和运货管理.     

试论"苏格拉底方法"在人员推销中的应用

"苏格拉底方法"又称迂回说服法或"问答法",以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思.在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法.推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率.     

试论"苏格拉底方法"在人员推销中的应用

"苏格拉底方法"又称迂回说服法或"问答法",以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思.在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法.推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率.     

试论“苏格拉底方法”在人员推销中的应用

苏格拉底方法又称迂回说服法或问答法,以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思。在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法。推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率。     

用好“品牌员工”这把“双刃剑”

随着职业管理时代的到来，越来越多的职业人注重职业生涯规划、自我修炼和形象包装，甚至学会利用各种活动、媒体等手段来推销自己，让社会来认识自己，这无疑有益于催生更多的个人品牌。这是人才市场化的结果，也是人才面对市场的不断变化做出的适应性调整。“品牌员工”越来越多。这倒应了美国管理者华德士的预言：“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”     

抓"五项建设",促"三个服务",树良好形象

新时期高校财夸管理工作，必须狠抓“五项建设”(即思想政治工作、时务管理、财务制度建设、会计信息编报和会计监督)，促进“三个服务”(即为学生服务、为教学服务和为学校各项工作的正常运转服务)，树立良好的工作形象，为学校教育教学事业改革和发展提供育力保障：     

叙说中的职业形象——高校辅导员身份认同的扎根考察

职业认同是高校辅导员提升自身职业素质的前提,职业认同感的高低受制于辅导员的职业兴趣与学历,影响着其对待工作的态度以及职业发展的规划。研究立足于辅导员主体的诉说,采用扎根理论对访谈资料进行三级译码,从职业选择、职业认识及职业规划三个维度分析比较辅导员职业认同感。依据理论译码,基于个人困扰与制度困境,勾勒出局外人边缘人局内人三种不同类型的高校辅导员职业形象,尝试为高校辅导员队伍建设提供一条可能性路径。     

学院3个项目获准中国职教学会2008—2009年度科研规划项目立项

日前，接到中国职业技术教育学会立项通知，经专家评审，我院3个项目获准2008—2009年度科研规划项目立项。这3个项目分别是：王福海教授申报的《高等农业职业教育与行业标准衔接的研究与实践》（项目编号：100522）、黄彦芳副教授申报的《高职院校实践教学质量监控体系的构建》（项目编号：100422）、赵晨霞教授申报的《“园艺植物生长周期循环式”人才培养模式的研究与创新》（项目编号：100623）。