让业绩评估不再头痛

业绩评估可以是销售经理用来建立业绩优异且忠心耿耿的销售团队的最重要工具。 评估销售员的业绩不一定会成为每个人心中的最痛。但很多销售经理把业绩评估看成一件很麻烦的事。评估过程真是臭名在外,除了给公司讽刺连环漫画《迪尔伯特》增加些许素材似乎没有更深的含义。有这样一个漫画片断,在迪尔伯特的世界里,老板对员工艾丽丝说:“艾丽丝,一个好消息!为提高士气!我打算做个季度性的业绩评估。” 艾丽丝答道:“唉!现在除了每天在这个封闭的大箱子里工作16小时以外,还将得到额外的300％的批评。” 虽然业绩评估是一项工作,除此以外也带不来多少乐趣,但它却是销售团队管理的重要组成部分。《业绩评估的问题与回答》一书的作者迪克·格罗特指出,实际上,业绩评估可以是“销售经理用来建立业绩优异且忠心耿     

销售自己使用过的固定资产如何计算应交税费

企业销售自己使用过的固定资产涉及到多种税，费，且因销售固定资产种类，情况的不同而异，特别是应交的增值税，自《中华人民共和国增值税暂行条例》发布以后，国家税务总局又多次下发了有关涉及销售固定资产税收问题的《通知》，现将销售固定资产业务分为“销售房屋及建筑物”，“销售游艇，摩托车，应征消费税的汽车”和“销售其他机械设备，物品”三种类型，分别阐述其应交税，费的计算。     

团队管理：敢打敢拼敢“亮剑”

《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长的授权艺术，有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神，有的学到了魏大勇的亮剑精神，有的学到了段鹏的机智创新的精神。我则从中看到了销售团队的建设和管理。     

团队管理:敢打敢拼敢"亮剑"

《亮剑》是一部智者见智仁者见仁的电视剧和小说。很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领销售队伍的方法。有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长的授权艺术，有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神，有的学到了魏大勇的亮剑精神，有的学到了段鹏的机智创新的精神。我则从中看到了销售团队的建设和管理。     

种子企业销售收入的确认和会计处理

一般情况下，从事种子销售的企业，将种子销售给经销商或直接销售给农民，并收取了货款或取得了收款的权利时，由于双方签订了《商品销售合同》，与所售出种子所有权相联系的主要风险和报酬实际已经转移给买方，企业既没有保留对售出种子的继续管理权，也没有对已售出的种子继续实施控制。     

微时评

11月1日，人民日报第16版整版刊登了题为《雷人的“楼盘文化”》的图文并茂的漫画，对当下房地产开发商及其销售广告的虚假宣传进行解读和盘点。按地段篇、规划篇、配套篇三部分“罗列”了25组开发商爱用且常用的“楼盘宣传语”，例如，宣传的“绝版水岸风光”，可能只是挨着臭水沟：“坐拥中央商务区”，可能是只有家信用社，等等。     

豪华月饼网上“走穴”

又是一年中秋时，豪华月饼问题再度成为人们关注的热点。今年6月1日起实施的《月饼强制性国家标准》，对豪华月饼的生产无疑是当头泼了一盆冷水。那么，天价月饼是否已经销声匿迹？中秋前夕，记者调查发现，失去了商场、超市、专卖店这些传统销售渠道后，包装奢华、价格昂贵的天价月饼又另辟新径，在网络上大肆销售。[编者按]     

现代物流中的销售预测模型研究

针对销售物流对销售预测的要求，尝试采用改进了的适应指数平滑法，建立短期销售预测模型，并对模型进行验证，同时采用客户调查法和销售物流人员综合意见法，进行同样目的的预测，将各种预测方法得出的结果进行融合，得到最终预测结果。     

标点销售系列专题之一：客户购买心路历程——价值的发现与交换过程

“标点”一词的本意是指给很难读懂的“古书”加上某些标识符号．让人们更容易．更好地理解前人的智慧和实践认识销售也是一种古来有之的人类社会活动，对它的认识也像是某种需要标点的“古书”“标点销售”提供系列完整的“销售标点”．标、点出那些“理不清、理还乱”的销售和销售管理问题。“标点销售”中的系列完整的销售标点是销售计划、执行和控制的思想和行动依据．它们之间的严密逻辑为销售和销售管理工作提供了一个行动路标系统。     

分期收款方式销售商品的涉税处理

分期收款方式销售是企业销售方式的一种。其特点为：销售的产品价格较高，收款期较长，收取货款有一定的风险。根据《企业会计准则》韵规定，分期收款分为具有融资性质的分期收款销售和非融资性质的分期收款销售。本文重点对具有融资性质的分期收款销售的税务处理进行探讨。     

一恍十年

以前曾经连续接到两个电话，一个是《销售与市场》杂志社社长李颖生打来的电话，邀请我参加在郑州举行的《销售与市场》杂志创刊十周年庆典，一个是龙之媒书店的老板徐智明打来的电话，请我回顾一下写书的经历，说是要在第十一届中国广告节上搞个广告书籍回顾展。     

新规则哨声响起 预售游戏怎么继续？

严格整治商品房销售过程违法违规行为的哨子已经吹得震天响，对商品房销售游戏将产生什么样的影响？从开发商到消费者再到专家又是如何看待些问题，《东南置业》记者进行了深入调查——[编者按]     

浅谈体验式教学——销售竞赛在销售管理实践教学中的应用

由于《销售管理》是一门实践性很强的课程,在教学中需要通过体验式教学来让学生理解知识、体会销售技巧并最终提高销售管理实操能力。本文作者设计了"销售竞赛"应用于《销售管理》的实践教学环节,起到了较好的教学效果。     

试论房地产销售的转型趋势

2005年8月15日央行发布《2004中国房地产金融报告》，建议“取消现行房屋预售制度，改期房销售为现房销售”。此言一出，立即在社会各界引发激烈辩论，其影响力毫不亚于4月30日七部委出台的《关于做好稳定住房价格工作的意见》即“房产新政”。笔经过综合分析，用现房销售取代期房销售。利大于弊。而且现房销售应成为现阶段房产销售的主导。     

财政部关于印发《内部会计控制规范——采购与付款（试行）》和《内部会计控制规范——销售与收款（试行）》的通知

各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局），新疆生产建设兵团财务局，党中央有关部门，国务院各部委、各直属机构，解放军总后勤部、武警部队后勤部，各中央管理企业：为了促进各单位的内部会计控制建设，加强内部会计监督，维护社会主义市场经济秩序，我们制定了《内部会计控制规范——采购与付款（试行）》和《内部会计控制规范——销售与收款（试行）》。上述规范以单位内部会计控制为主，同时兼顾与会计相关的控制。现将《内部会计控制规范——采购与付款（试行）》和《内部会计控制规范——销售与收款（试行）》印发给你们，请布…     

巧用“136狼羊理论”管理销售

在销售周报或者销售例会上，当我对销售工作进行考评时，经常发现几类销售人员——     

浅议几个会计计算公式的改进

一、毛利率法中“销售净额”计算公式毛利率法是根据本期销售净额乘以上期实际（或本期计划）毛利率匡算本期销售毛利，并据以计算发出存货和期末结存存货成本的一种方法。但其中销售净额的计算公式目前不统一，不利于实务操作。现列举三种主要情形：公式１：销售净额＝商品销售收入－折扣与折让《中级会计实务（一）２００２》公式２：销售净额＝商品销售收入－销售折让《教育部高职高专规划教材２０００》公式３：销售净额＝商品销售收入－销售退回与折让《CPA会计２００１》根据《企业会计准则—收入》（以下简称《收入准则》）的相关…     

某集团销售人员绩效考核研究

本文运用文献调查的研究方法对国内外销售人员绩效考核的研究现状进行总结，在此基础上运用社会实践调查法、个案法以及层次分析法等研究方法在对凤都集团销售人员调查研究，并对凤都集团销售人员特性进行分析，同时结合凤都集团的绩效考核现状，探讨如何构建出一套适合凤都集团销售人员的绩效考核方案。     

海外原版

销售团队总是流水的兵吗？推荐《实现销售人员零流失》为什么销售人员的流动率居高不下？促使销售人员流失有12大因素,都是什么呢？你的公司该如何采取措施创建一支稳定的销售团队？虽然销售经理都痛恨销售团队成员的频繁更换，但是他们却把“铁打的营盘流水的兵”视为无法避免、必须接受的现实，就像面对死亡和税收一样。     

商品房销售对象逾八成为首次购房者

国家统计局投资司近日通过3000家房地产企业直报网，对房地产企业一季度商品房销售基本情况进行了专项调查。在2073家被调查房地产企业中，928家企业有商品房销售活动，占被调查企业的44．8％。调查结果显示．目前，我国商品房的销售主体依然是首次购房，商品房平均售价超过3000元／平方米，逾八成以上的房地产企业商品房平均售价有不同幅度的增长。但增幅低于10％。