我国经理市场发育成长的特征和问题

我国经理市场发育成长的特征和问题李新春（中山大学管理学院）我国自１９７８年以来的改革开放伴随着大量非国有经济的成长和国有经济的市场化转型，作为这一发展的结果而反过来又成为促进改革发展动力的一个不容忽视的因素是经理市场的形成和发展，改革开放培育了一批具...     

如何让销售明星成长为合格的销售经理？

销售明星是企业发展的基石，将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值，另外也可以为其他业务员树立榜样，促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理，并使其团队中产生一批销售明星，则需要企业做详细的思考，这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理；两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

从市场精英到营销总监

我本人是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一个市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。 企业市场部经理的准确定位 在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一个优秀的市场部经理，在很大程度上能够协助市场总监完成营销战略任务。     

省级经理:脱颖而出七捷径

<正> 开栏语:营销人是最懂营销的,也是最需要自我营销的。我们全方位关注营销经理人的成长,从知识、技能、理念到个人发展。从本期开始,我们开辟"脱颖而出"专栏,向市场同行提供他人成功之石和成长借鉴,希望借此专栏,为拥有成功欲望并已经具备"鸣必惊人、飞必冲天"素质的营销人指出一条更加清晰明媚的发展之路……许多奋斗在区域经理(特别是省级经理)级别的市场人,很难最终坐到大区经理(总监)或者销售总监的位置。如何从几十位同僚中脱颖而出,挤进为数不多的大区经理行     

商界精英的立身之道

《哈佛经理手册》诞生在 《哈佛管理全集》出版半年以后，《哈佛管理全集》一经推出，迅即引起了各界人士的注意。。如果说《哈佛管理全集》介绍了哈佛商学院ＭＢＡ经典的精髓，《哈佛经理手册》则汇集了哈佛经理们的经验与体会。如果说《哈佛管理全集》是对步入哈佛殿堂的莘莘学子的传道、授业、解惑，《哈佛经理手册》则是对已担任高级经理职务的工商界精英的解难、指导与自我培养。 现代市场已冲破了地域上的界限，是一个国际性的大舞台，市场竞争要受到整个世界范围内的政治、经济、文化、社会、科技的影响与冲击，经理们如何在复杂多变…     

六步搞定各类营销职位

求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100万数量级。由于种种原因，他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈，毕竟越往高处职位数越少。     

论我国人民银行经理国库的必要性分析

据《中华人民共和国中国人民银行法》的规定，“经理国库”是人民银行的重要职责。多年以来，我国人民银行在经理国库这方面发挥出了良好的服务、监督、反应作用，整体上展示出了作为中央银行，在经理国库上的优越性。本文，通过介绍人民银行在经理国库方面的背景以及现状，来对人民银行经理国库的必要性作出系统的分析。     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

一个全国销售经理和营销经理的成长过程

<正> 每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我们看到更多的恰恰是后一种结局。究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈;二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好;三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。一个销售经理和营销经理的成长过程应该是什么样的呢?     

经理控制权的权能演化解析

本文针对现代普遍存在的经理控制型企业的现状,探讨了经理职能的专业化和经理阶层的产生的发展过程,剖析了经理控制权的权能。进一步研究了经理革命导致的经理控制权权能的演化,随后从经营决策与风险承担职能分离的角度对经理控制权的根源进行了制度分析。     

喜达屋 喜来登酒店及度假村任命全球350名行政经理提升喜来登行政计划体验

喜达屋酒店与度假村国际集团旗下喜来登酒店及度假村日前宣布，将在未来一年内新增任命350名全职行政经理以服务于全球喜来登行政酒廊。作为喜来登品牌继续努力提升行政计划体验的一部分，喜来登行政经理将为宾客提供一系列个性化服务。这是继喜来登全球投入1.2亿美元升级喜来登行政酒廊并实现行政客房预订量上扬125％后的又一举措。作为喜达屋集团旗下规模最大覆盖面最广的酒店品牌，目前，喜来登行政计划已成长为营收额达5亿的业务，占每家喜来登曹收总额的15％～20％，远超出预期。     

投资大盘股 看好公用业

80％的基金经理倾向于投资大盘股，这一比例较比3月份上升了14个百分点。汽车及公用事业继3月份后再次成为基金经理最看好的两个行业，其中看好公用事业的人数比例上升超过一倍，从31％升至64%。     

从销售员转型到销售经理

“二十一世纪最缺的是什么？”“人才”人才向来都是最重要的，销售员和销售经理是最主要的销售力量，销售经理几乎都是由销售员晋升而来，但有相当一部分销售员由于准备和认知不够，在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位，最终不得不放弃。     

我国公司经理制度研究

本结合我国立法和实践,对公司经理制度的法律地位、经理任免制度有及经理的职权等三个方面的问题作了研究。作用比较法的分析,分析了我国现行经理制度的一些特点及缺陷。     

浅析经理人制度

经理人是一种典型的商辅助人，受商人的委托或支配，在法律上处于从属地位。经理权是经理人制度的核心，该文围绕着经理权的内容展开，着重对经理人越权的行为后果进行分析，最后，在借鉴国外立法的基础上，对我国的立法现状予以完善。     

经营最好的你自己

一丝不乱的头发、晶莹透亮的眼镜、雪白的衬衣、蓝底黄格的领带、T&T 公司特制的戒指、镶着黑玛瑙的银色袖扣……条理中蕴含着激情、温和里透露锋芒的谈话,不能不令人叹服——一流专业的公司才能塑造出如此一流专业的人才。他历任乐百氏、可口可乐、百威啤酒及大型民营集团公司市场策划、销售经理、促销经理及营销副总裁;他出国留学前,任法国达能集团中国公司全国培训经理和高级品牌经理;他是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌营销管理和营销培训专家。在为中国近百家企业的管理咨询中、在为10余万人次的培训演讲中,他被企业和学员们誉为藏在著名品牌背后的"中国第一品牌教练"……面对众多企业、营销人如何才能快速成长、取得更大成功的问题时,他说得最多的就是经营最好的你自己。     

简论公司经理权力的约束

经理由于其在公司内部的特殊地位,享有广泛的权力。而由于“经理问题”的存在,使经理权具有被滥用的可能。因此须对经理权力进行约束,其机制是复合的,包括经理权的授权约束机制、行权约束机制和滥权行为的补救机制。     

顶级销售经理的历炼

伟大的销售经理寥寥可数，但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员，但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反，销售经理必须发挥六个关键作用： 角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不只是基本的销售技巧，还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。     

销售经理管理精要

随着市场经济的发展，销售经理不仅数量越来越多，而且作用也越来越重要。而销售经理作为企业的骨干力量，则不是一般人所能胜任的，他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识，四者兼而有之。在实际工作中，销售经理必须把握以下七大定理。     

中国基金经理生活揭秘

2007年,基金经理很抢手时下,中国的基金经理只有300多人,不及美国的2%。再加上新基金的发行速度远远高于基金经理的成长速度,因此,他们成了金融界疯抢的对