培训销售人员研究

随着企业之间竞争的日趋激烈,销售型公司都非常重视销售培训,可效果往往不尽人意,分析了销售人员培训中存在的问题,提出了改进培训方式和提高培训质量的措施和建议。     

浅议销售团队培训体系的模式创新

销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性...     

"太太式培训":销售新人的孵化器

DELL公司培训销售新人采用的是“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨，鼓励，让新人形成良好的销售习惯，从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪，考核职能销售经理承担教练和管理职能。     

小小木片成大业——“筷子大王”刘保国的传奇创业史

销售培训的困惑 A公司，一家快速成长的高科技企业，随着公司销售规模的迅速增长，每年都要增加大批销售人员，由于公司产品的科技含量较高，公司也很注重对销售人员的培训，除了对新进员工的入职培训，每到销售淡季公司都会进行集中的销售培训。眼下就快到销售淡季了，A公司的人力资源总监却犯了愁，今年的销售培训怎么搞呢?其实早在两个月前，     

使销售输导行之有效的方法

市场竞争越来越激烈．“加强销售辅导是有效地提高企业市场竞争力的一种方法”．同时．这种需求也加速促成了企业开展销售辅导的飞速发展。以前．先进事迹和经验报告、师傅带徒弟可谓是早期销售辅导和培训的雏形。目前专业销售培训早已经脱胎换骨．形成了以研究销售理论为基础．配合详实案例解释说明．模拟与商战相结合的立体化培训辅导教程。     

培训——磨刀误了砍柴功

<正> 很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训,但通常的结果是——磨刀误了砍柴功,培训没有在销售实战中发挥作用。原来,其培训陷入了误区——尽可能进行多元化的产品培训,多一个产品就多一个销售机会。但事实会惩罚我们的贪婪:培训更多的产品并不能达到1+1>2的销售效果。培训点多而不精,使销售人员消化不良,因此培训"广种"的结果是销售的"薄收",形成资源的极大浪费。     

企业如何建立销售培训体系

<正> 建立一个良好的销售培训体系,是一个企业给所有营销系统员工的最好福利! 小阳是在一线销售岗位上工作长达十余年的杰出的销售精英,他阴差阳错地坐到了 C 公司的销售培训部经理的位置上,该企业对于人员素质提升的培训工作还是"大姑娘坐轿——头一回"。他开始也干着急,怎样才能把销售培训体系建立起来呢?怎样将这样一个有十大区域公司的销售培训系统建     

让外聘师资的培训更有效

很多企业都进行过销售培训，然而，大多数企业对销售培训的效果又都评价不高。我们在对249家中小企业进行的调查中看到，超过7成的企业组织过销售培训，但只有不到2成的企业拥有明确的年度培训计划，并且有6成的企业对销售培训的实际效果(培训对销售增长的直接影响)的评价在“一般”以下。那么，销售培训效果不佳的原因是什么?如何让销售培训更有效呢?     

新书过眼

帕特森是美国销售之父,现代销售学的奠基人。作为美国国家收银机公司(NCR)创始人和总裁,他开创了大型商业组织的运作先河,首创个性化销售,第一个开办销售训练营,组织撰写了世界上第一本销售培训手册,第一个建立了销售指标制度。帕特森的销售思想在美国传承了百年,影响深远。这本书融会了帕特森销售培训手册的精华,归纳了帕特森的思想精髓,并加入了一些21世纪的销售元素,是销售人员不可多得的经典读物。书名:《帕特森销售法则:美国销售之父的32条金科玉律》     

销售团队培训体系的模式浅议

销售部是企业的龙头部门,销售团队的培训通常列入企业年度规划。而培训的结果常常是投入大、不见效。本文通过分析企业实际的销售团队培训模式,认为要有效实施销售团队的培训,应做到：一,建立销售团队的品牌化培训;二,建立动态教材库;三,建立内部销售主管讲师制度;四,建立同期生学习群,构建学习型组织。     

IBM、GE销售培训体系设计理念及启示

欧美发达国家众多企业的销售培训体系已日趋成熟,相较之下,国内销售培训体系的设计却存在着诸多弊端。因此,本文通过对IBM、GE公司培训体系设计理念的分析总结经验,希望能够在一定程度上对员工培训所面临的实际问题有所帮助,同时,对其它企业的销售培训工作提供借鉴作用。     

浅析企业在销售管理中存在的问题与对策

分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在着培训淡化和形式化、销售团队合作意识薄弱、缺少新的销售角色定位和忽视信息情报的价值等四个方面的问题；面对新出现的问题，提出从培训落地、销售团队学习型、销售角色定位和利用信息情报创造经济价值等方面的对策进行销售管理工作。     

顾问式培训:扶上马 送一程

<正> 我曾给某大型摩托车企业的销售人员做过"销售技能强化"的培训,培训前详细地从技能、常识、行为3个角度12个方面对销售人员的销售能力进行了测试,同时了解到他们工作中存在的问题。销售人员只会向经销商"移库",无法指导经销商将产品卖给消费者。2004年5月"新交通法"实施后,面对经销商发出的提高市场消化能力的呼声,销售人员拿不出切实可行的办法,导致经销商产生了高达3～5个月的库存,经销商的销售积极性受到严重打击,企业销售情况也随之一落千丈。针对上述情况,在授课过程我运用了顾问式培训来解决销售人员实战技能较差的问题。     

培训六字原则:实战、实效、实用

<正>针对销售培训笔者曾提出"实战、实效、实用"的六字方针,把发现问题、分析问题‘解决问题、巩固效果作为贯穿销售培训的主题思路在实际中取得良好的效果。下面.以某乳品企业的培训为案例,谈谈做好销售培训的一些思路。     

石家庄市物价局积极开展房地产开发经营企业物价员培训

近日,石家庄市物价局监督检查分局会同培训办,组织全市六十余家正在开盘销售的房地产开发、经营企业的一百多名物价员进行了价格政策理论学习培训。着重讲解了《河北省商品房销售明码标价规定》、《石家庄市商品房销售明码标价实施方案》、《价格违法行为行政处罚规定》及《关于进一步落实商品房销售明码标价实施方案的通知》等文件。     

媒体

大型企业与小型企业的销售经理人培训 就大型企业和小型企业而言．它们在训练销售经理人的方法上有着怎样的差异？本文针对这一问题进行调研，调查美国企业的销售经理和培训人员，搜集相关的数据。     

上海纽荷兰强化销售团队培训

近日，上海纽荷兰的销售团队接受了为期两天的岗位技能强化培训。此次培训活动的组织和开展在公司市场部及人力资源部的共同努力下得以顺利进行，在内容、形式、师资配备等方面均有较高水准，收到了不错的培训效果及反响。本次培训的内容涵盖了销售谈判技能、产品知识、售后服务概况、行业走势及分析等多个方面，     

销售例会的4个误区

<正> 销售例会不是培训会很多经理人在组织销售例会时,总会把销售例会开成培训会,在销售例会上做一系列的培训,原因很简单,就是想提高会议效果。案例:国内一家销售额过10亿元的保健品企业,为一个新产品成立了专门的事业部,引进了很多管理与市场执行人员,都有一定经验,在培训方     

广州IT销售企业销售部门内部冲突研究

本文根据组织冲突过程理论,分析广州IT销售企业销售部门的冲突状况,结果表明:缺少完善的组织管理制度、合理的薪酬制度和缺少适当的员工培训是广州IT销售企业销售部门冲突的主要潜在因素,销售人员的个性和工作压力是导致冲突的主要原因。销售部门的冲突对于广州IT销售企业组织绩效的实现有负面影响。提高公司管理层对销售人员冲突的重视程度,建立完善合理的组织与薪酬制度,为员工提供培训提升销售人员素质,是解决冲突问题的主要方法。     

销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。