中国直销

直销就是不通过任何中间环节,直接从厂商进货,然后通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十余年的时间里,中国先后出台了多项规范政策,使直销行业得到了全面的规范。但直销行业最直接的一个弊端就是容易囤货,直销员承担着巨大的压力。同时,直销的销售模式决定了直销员的销售方式只能是送货到府,并且直销行业的顾客续购力不强,需要直销员耐心的去跟踪,去挖掘。直销对于传统市场来说就是一个全新的挑战,如今越来越快的生活节奏使很多人变得很忙,没时间购物,直销无疑给了这样的人群很大的方便,所以这个市场还是有着很好的发展空间。     

直销保健品的发展趋势

直销，这种营养保健品销售的最佳通路已成为众多保健品公司采用的最佳营销方式。随着中国直销立法，大量优秀的外资营养保健品直销公司也开始了对中国保健品市场的大举进攻，新的一轮保健品大战一触即发。     

直销为什么

2月9日，商务部官员在北京透露，中国有望年内制定直销业相关法律，严格区分直销和各种形式的传销，在继续大力打击非法传销的同时，鼓励合法直销，促进在华的中外直销公司共同发展。     

直销带来了什么？

中国直销市场开放的日子越近，我就越常思考这个问题，有时候，这个问题就如我的手指那样清晰、现实。     

中国直销的未来

受臭名昭著的非法传销影响。“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间，直销成为了2004年中国经济的一大主题词：直销将要登堂入室。写进国家法律文本了!只是，喧嚣中有太多的迷茫：直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司，安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示．2003年安利在我国的销售额增长了近60％，超过100亿元人民币．中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式。那么，安利的直销模式究竟是怎样的呢？     

直销 中产梦工厂——从直销中走出来的中产们

这里，有一群人，他们曾经名不见经传，他们曾经为主流人群所忽视，他们曾经是你身边最为熟悉的朋友或是最为陌生的路人，而今天，他们突然站到了时代的前排，他们的身上突然湛射出耀眼的光彩，他们突然步入了令人羡慕的中产阶层！     

直销小品：直销美女（上）

多年不曾联系的夜大同学忽然给我打电话，约我去上海最豪华的咖啡馆之一喝咖啡。他说他是在某一本直销杂志上查到我电话号码的（向天发誓，我可不记得在哪本杂志上刊登过自己的电话号码）。我追问的时候，他又说这电话号码是向别的同学要来的，可我同样不认为其他同学可能会有我的电话号码。自从退学后，我再没和任何一位同学联系过，后来还搬了好几次家，所以不大可能有同学会知道我现在的电话号码。不过因为闲着无聊，最后我还是赴约了。     

新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

随着社会经济的不断发展,人们对身体健康问题也更加关注。因此,对于中草药保健品而言,也具有了更加广阔的空间。在中草药保健品的营销当中,新型物流商业直销模式对其产生了深远的影响。基于此,文章首先分析了中草药保健品的直销市场环境,研究了中草药保健品直销面临的问题,进而探讨了中草药保健品发展直销的对策,从而论证了新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性。     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩需要依靠广告来拉动，一些传统保健品企业也对此深信不疑，当然，持此种观念不足为怪，广告确实为很多保健品企业制造了营销销佳绩，诸如上海健特的脑白金，太太药业（现健康元集团）的太太口服液，     

影响中国直销行业发展的三大问题

<正>上世纪中叶,直销首先在欧美国家兴起,由于获得从消费者到国家与社会的普遍认同,得以快速发展,成为非常重要的商业零售形态。直销相对于一种建立在倍增学、     

DL公司直销面临的问题以及建议

进入21世纪,由于市场竞争日趋激烈以及DL自身的一些问题,近年来,DL公司在一些区域市场的销售额开始下滑,如何尽快扭转不利局面、恢复市场地位、获取利润成为DL公司面临的重要问题。本文对DL公司现有市场营销活动暴露出的一些问题做了分析,并提出了一些改进的建议。     

直销银行的发展模式与前景展望

互联网金融高速发展对传统银行运营带来了巨大的冲击,在此背景下直销银行应运而生。这种新型银行运作模式相对于传统商业银行模式具有颠覆性特点。直销银行不依附于实体营业网点和物理柜台,却能为客户提供比传统商业银行更为优惠的产品和服务。作为线上金融重要平台,直销银行具有运营成本低、存款利率高等优点,已经成为各商业银行竞相发展的重要领域。直销银行的发展道路也面临着一定的困难与挑战,但其发展前景仍然带给金融业以新的希望,并会使得银行业与互联网的结合更加适应时代的要求。     

直销交易消费者反悔权之实证研究

重视对消费者权益的保护一直是政府监管直销的首要目标,其中直销交易消费者反悔权是针对直销的特殊性,为保护消费者利益而特别规定的。本文通过22省市1238份问卷,调查受访者对直销交易消费者反悔权的了解程度和关注点,利用统计检定分析做初步的探讨。得出结论:法律赋予直销交易消费者反悔权,有助于树立消费者购买直销产品的信心,但比之于传统店铺式交易,消费者仍存在较多的顾虑。因此,法律必须完善直销交易消费者反悔权的细节性构建,以切实维护消费者的权益。     

Chinese Style Communication

<正>"As soon as possible"I meet a schedule problem almost everyday.As a team player in a working team,there are always numerous tasks from various channels;colle...     

Differences in Turnover Predictors between Multilevel and Single Level Direct Selling Organizations

Turnover among its salespeople is a significant issue for direct selling firms because attrition impacts the size and continuity of revenue generation by a firm's sales force. While turnover rates in direct selling are high overall, turnover rates and intentions to quit differ significantly between multilevel (ML) and single level (SL) forms of direct selling organizations. This study examines whether specific demographic and behavioural/attitudinal characteristics of direct salespeople correspond to differences in turnover between ML and SL salespeople. For many demographic variables there are significant differences between ML and SL salespeople, but none of these differences correspond to differences in quitting intentions. There are also significant differences between ML and SL salespeople on the behavioural and attitudinal variables studied. Analysis revealed that the relationship between some of these variables and quitting intentions differed substantially between ML and SL salespeople. These variables included job satisfaction, organizational commitment, perceived image of direct selling in the marketplace, and the importance of the job characteristics of work rewards and career growth. Specific managerial implications follow from these findings.     

"Chinese Style" Finance

Do you still deposit money in the bank and dream of becoming rich off the interest alone? Or do you still deve into the stock market and watch your blood pressure rise and fise and fall with the market trends?     

基于落袋价格理论的油品直销定价策略分析

油品直销是近几年石油销售企业大力发展的销售模式,直销的差别化定价和个性化服务带给客户更高的满意度.然而,直销过程中由于价格、折扣、物流成本等方面的差异给企业造成不同程度的利润流失.从分析油品直销业务中利润流失的原因入手,运用落袋价格理论对石油企业直销中的价格策略、折扣及物流费用等方面进行分析,帮助企业从制定落袋价格入手寻找到真正为企业带来利润的客户群体,达到提高油品直销利润的目的.