“十点利”销售透视

杭州金龙商厦率先推出各地不少商店效仿的“十点利”销售,是1994年商界反响最大的一件新鲜事.人们对它的看法不一.笔者认为“十点利”确有不尽合理之处,也确实不能不让人怀疑它能坚持多久,但它那种与欺诈、暴利针锋相对的诚实、勇气和挑战精神,是应当加以肯定的.其实,“十点利”的出现,本身就有价值,因为通过它暴露了当前商业经营存在的某些问题,反映了商业如何同市场经济接轨的某些客观要求.一、商业经营需要提高透明度.这些年来商战连续不断,但无论是广告战、礼券战、奖售战和削价战,多少总有点云遮雾障,叫人看不太懂,缺乏透明度.即使明码标价,也因为可以隐瞒进价而难以保证不“斩”客.市场经济要求商品交易做到公开、公平和公正,其中前提是公开,也就是要有透明度.像“十点利”这样,公开进价、公开进价的来历、公开商店的毛利,就很有透明度,让人看得“明明白白”.市场活动不能充分地公开,就不能完全公平和公正,也就谈不上真正同市场经济接轨.     

“年”在国外.“年”的启示——美国：“乐”中销售

美国很多零售商都意识到，要让顾客感到购物是乐趣才能使财源滚滚而来。     

“年”在国外.“年”的启示——日本：“福”中过节

福袋，作为日本“初卖”的眼球商品是各商家在新年商战中必不可少的一种促销手段。     

“十点利”现象的剖析

“十点利”现象的剖析刘震伟１９９４年，杭州的“金同商厦”推出了“十分利”的销售手段，即该商厦在商品价目上先公开批发价，再加上１０％的毛利定零售价。“金同商厦”的这一做法，因在定价上给消费者一种透明度，又迎合了消费者求廉的心理，招揽了顾客，扩大了销售，...     

“宜家”经验对体验营销的启示

我们经常会看到这样的现象，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客试穿的话，有很多顾客就会马上离开；购买品牌电脑时如果消费不能亲自试试性能感觉一下质量，大多数消费就会对其质量表示怀疑：购买手机时，如果销售人员不太愿意让顾客试验效果，顾客马上就会扬长而去……     

“于丹现象”对思想政治工作的启示

北京师范大学于丹教授在中央电视台＂百家讲坛＂用一种崭新的方式解读《论语》,作出了新的阐释,与许多观众产生了共鸣,成为一个全国瞩目的文化现象。分析＂于丹现象＂,审视我们传统思想政治工作的理念和实践,启示我们在思想政治工作中必须弘扬中国传统文化和民族精神,构建中国特色的德育模式：必须始终不渝地坚持灌输原则,坚定马克思主义的政治方向;必须广泛运用信息技术,创新思想政治工作方式方法;必须尊重受教育者思想现状,构建个性化思想政治教育目标。     

“滨州现象”给我们的几点启示

滨州地区位于鲁北，是山东省一个较为落后的地区，但近年来该地区的国企改革却充满着生机和活力，步入了一种良性循环，取得了十分明显的成效。１９９８年，在全省１７个市地中，该区的工业总产值增幅、工业增加值增幅、销售收入增幅均居全省第２位；利润总额增幅为２８．１４％，居全省第一位；而亏损面和亏损额都是倒数第３位。１９９９年上半年，全区工业总产值和销售收入同比均增长近３０％，实现利润增长７８．７％；实现利税增长５０．１％，并且继续保持了一种持续、快速、稳定发展的势头。在这样一个经济相对欠发达，资源、交通等基…     

“一国两制”成功实践的启示——写在香港回归十周年之际

香港回归十年,“一国两制”的成功实现,不仅在国际上树立了两种不同的社会制度在一个国家里和谐共处,共同发展的典范,也说明了中国政府和中国共产党是信守承诺、光明磊落的政府和政党。     

蝇头小利 规模经济——从义乌商人的“1厘利”看大卖场的“零售低价”

浙江义乌人"做小生意赚大钱"的生意经,靠‘蝇头小利获得商品销售、批发商规模经济效应’的营销策略与目前我国大卖场的"零售低价"竞争策略如出一辙。"低价"策略在零售业尤其在大卖场业态,其意义非同小可,它既有利于大卖场快速占领市场、快速消费品的销售、赢得供应低价,也有利于提高大卖场的知名度。     

“洋医院”的启示

近来北京出现了一些中外合资的洋医院,收费颇为高昂,挂号费50到100美元,生个小孩,即使顺产也要4000到6000美元,然而服务细致、周到、舒适,依然顾客盈门。这种洋医院的出现不仅是对传统医疗服务方式的挑战,而且对各行各业都有许多有益的启迪。 许多企业经常为产品无销路而发愁,政府有关部门也为寻找新的消费热点而煞费苦心。洋医院的成功告诉我们,新的消费热点是在服务业中。每国经济在发展过程中都是由第一产业（农业）转向第二产业（制造业）,而后     

“天马模式”对农村金融创新的启示

"天马模式"是农村经济金融发展自然形成的一种金融模式,具有融资、租赁、服务等多种手段,促进了经济发展,值得经济金融理论和实践方面的借鉴。     

“普洱”对赣茶振兴的启示

当前，云南普洱茶的火爆用“全民普洱运动”来形容是一点不为过。与此形成对比的是，同样有着悠久产茶历史的赣茶却发展步伐不快。普洱茶的成功经验对赣茶的振兴有着不少的有益启示：应提高对赣茶振兴的重视程度；应加快推进赣荼企业集团化经营，实施名牌战略；应着力创新市场营销策略；应做好招商引资工作，加快江西茶叶产业的对外合作；应充分挖掘赣茶的历史文化内涵，加大宣传推广力度，等等。     

海尔“倒逼理论”的管理学分析及启示

本文首先引入“倒逼理论”的概念，并集中整理了4个倒逼理论的核心观点：从用户资源出发，以顾客为导向；技术创新；资源的全球整合、组织结构的“倒金字塔”。第三部分主要对这些观点进行了管理学方面的分析，最后得出了一些启示。     

明清徽商“骆驼精神”的启示

徽商凭借什么能够从无到有，从小到大，乃至发展为雄视天下的大商帮？凭的就是“徽骆驼”精神，考察古徽商的经营理念，对我们的启示有筚路蓝缕、艰苦创业，不畏艰难、百折不挠，薄利生财、克勤克俭。     

孔子“有教无类”思想对当代教育的启示

孔子的“有教无类”思想，内涵十分丰富。在教育思想上，以“仁”为基础。重视人的价值；在教育对象上，打破传统的封建等级制度，使大多数被剥夺受教育权利的都有接受教育的机会；在教育过程中，注重在人的个性差异基础上，因材施教，充分发掘人的潜能。“有教无类”充分体现了孔子以人为本的主张，对于当代教育具有重要的启示。     

上海餐饮业如何推进改革——由“红子鸡现象”引起的思考

餐饮业是上海第三产业的一个重要方面。据1996年统计，全市餐饮业营业额达75.16亿元，占全市商品零售总额的6．47％。近几年来，上海餐饮业发展虽快，但各企业发展很不平衡。在上海三万多家大小不等的餐饮企业中，众多企业生意萧条，只有少数企业生意兴旺，人们称这种现象谓“萧条中的繁荣”。     

“青歌赛”对高校音乐教育的借鉴和启示

全国青年歌手电视大焚赛作为当前我国最高水准的声乐比赛，至今已经成功举办15届，成为弘扬民犊艺术、普及音乐知识、推出新人新作的重要平台。“青欹赛”所形成的赛制、倡导的主流价值、体现的审美旨趣、对选手的考核要求和标准等，对我1II高校音乐专业教育具有重要的借鉴和启示。