浅析石化销售企业客户信用管理

对于国内的石化销售企业来说,他们也面临着前所未有的压力,国内民众的质疑及国外竞争对手,使他们的经营环境之恶劣和竞争压力之大前所未有。在我国石化行业销售之中,对于客户管理是一个难题,特别是客户的信用管理。在这方面我国石化销售企业与国外同行的差距不小,因此对石化行业的客户信用管理进行研究,进而实现风险控制和现金流稳定,以提高企业整体竞争力的。     

互联网环境下营销渠道的创新

在国内,在互联网环境下有关营销渠道的研究大部分集中在对比直销和传统销售渠道的区别、直销对传统销售渠道的冲击以及影响消费者选择何种销售渠道的因素等方面。本文通过分析互联网时代企业经营和营销环境的变化对营销渠道的影响,提出了互联网环境下营销渠道的创新。     

如何进行有效的客户管理

<正> 客户的信息分析在对客户进行管理时,其出发点是对客户的信息分析。所谓客户的信息,广义上是指关于所有客户的信息,狭义上是指直接关系到客户的经营状况、财务状况、管理状况、其竞争对手状况等信息。一、业务人员的信息管理业务人员必须具有从广泛信息中发现对销售活动有价值的信息,以及对发现的信息进行加工、分析,并将其有效地运用到销售活动中的能力。这种信息收集和分析处理的能力就是信息管理能力。     

基于价值链会计视角对企业绩效评价探析

现在企业是经济发展环境中的一份子,竞争激烈人人皆知,如何掌控企业的经营绩效,从价值链会计角度出发,理顺与本企业的上下游的企业关系,疏导采购销售链条中的成本控制过程,了解竞争对手,了解市场环境,发挥竞争优势,才能使企业生存发展。本文基于价值链上的视角来创建内部链条、纵向链条、横向链条价值指标体系,探析价值链会计和企业绩效评价以及站在价值链会计的角度上看待企业绩效评价。     

零售企业精细化管理实证研究

家乐福的精细化管理经过重重渗透,已体现到了单店营运的点点滴滴。现从八个方面作一一探讨:精确制导的卖场选址单店运营成功与否,50%取决于选址。正是这一原因,素来行事快速高效的家乐福在选址方面可谓是一丝不苟。每在一个城市开新店,家乐福都要进行深入细致地选址调查,包括对城市生活结构、城市结构、零售业结构的调查与分析;对商圈环境、消费者、竞争对手定性和定量分析;同一商圈内不同地点的交通、客流、地形特点、城市规划及现有或潜在竞争对手的选址地点调查。在此基础上,还对商圈进一步细化,调查并计算各个居住小区与人口变量有关的…     

信用管理决策的影响因素

在买方市场条件下信用销售是企业扩大销售,占领市场和增加利润的重要手段之一。信用管理是企业管理的重要组成部分,不仅是企业利润的保证也是企业安全经营的保证。影响信用管理决策的因素主要有：企业的资金和财务状况、企业的资产利用情况和生产能力、产品生命周期、企业所处的市场结构、客户的情况、竞争对手情况、宏观经济环境及其发展趋势。     

应对外经贸企业应收账款增长的对策

<正> 一、提高认识,把应收账款管理看成是能够对企业经济效益产生巨大影响的大事来抓。二、夯实基础,建立健全资信评估制度。企业要不断完善基础工作,在销售货物过程中,严格审查购货单位的营业执照、自有资金、偿债能力、所处的经济环境及行业的发展前景等情况。对老客户也要不断调查了解,随时掌握经营状况,要通过对购货单位经营情况周密认真的分析和审查,确定对客户是否赊销以及赊销的数量。     

企业经营管理中的关键——如何做好竞争对手分析

<正>企业如何做好竞争对手分析?企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现一个有趣的现象,类似我们听过的故事“盲人摸象”,不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同,关心的内容也各异。销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容;市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等;生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题;研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、     

传统家电连锁企业进军网络市场的优势与困境分析

2010年,国美、苏宁等作为传统家电经营企业的代表先后大举进军家电网络销售市场,为正在快速增长中的网络市场带来了更多的竞争。传统家电连锁企业进军网络购物市场,拥有采购、物流、售后、品牌、推广、市场分析和资金等方面的明显优势,但同时在对网络销售模式的适应、线上商品定价策略、线上销售对线下的冲击和竞争对手的激烈反击方面,也具有一些亟待解决的难题。文章认为传统家电连锁企业应做好以下几点:首先是尽快适应网络销售模式,迅速解决网络销售的技术、人才、团队、推广、付款等一系列问题;其次是慎重对待网上商城商品的定价问题,既要考虑与竞争对手保持竞争力,又不能与线下销售价格相差太远;再次需要妥善解决好线上线下销售之间的冲突问题,既要保证企业在市场竞争中立于有利地位,又要平衡企业内部的利益分配;最后,对于下一阶段的网络销售市场的激烈竞争要做好充分的心理准备,要认真分析自身不足,严密观察市场发展态势为企业的长远发展开辟一个新战场。展望前景,整个家电网购市场将在商家的激烈竞争中逐渐走向成熟和规范,并为消费者提供令人满意的线上销售服务。     

县乡动销,一步也不能少

<正> 一、市场调查其一是看销售状况。通过销售情况,分析出投入产出比例。其二是看消费者对企业及产品的认知度。通过产品品牌现状、产品销售、市场份额等情况的评价,找到活动需要弥补的环节。其三是竞争对手的调查。包括市场份额、产品知名度,促销活动形式和开展频率等,并针对此做出一些应对策略。其四是当地基本习惯调查。包括人群的教育水平状况、消费者的喜好、民俗等,这些都是活动形式与     

低价销售行为

低价销售行为是指经营者违反《反不正当竞争法》第十一条规定，以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品的行为。该行为具有以下两个特点：第一，行为的目的是为了排挤竞争对手。这一特点一般可以从行为的具体表现中反映出来。在市场经济条件下，营利是经营者从事经营活动最直接、根本的目的。经营者以低于成本的价格销售商品，显然不是经营者从事经营活动的最终目的。因此，若无正当理由，这种行为的目的只有一个，就是排挤竞争对手。所谓正当理由主要是指经营者在“销售鲜活商品；处理有效期限即将到期的商品或者其他商品；季节性…     

ERP环境下石油销售企业财务分析探讨

企业财务分析是以会计核算、财务报表以及其他相关资料为依据,采用一系列财务工具等具体的分析技术和方法,对企业经营财务状况、经营成果以及相关情况进行分析,从中发现企业生产经营活动过程中的利弊得失及其变动趋势。随着ERP系统在各领域的广泛应用,影响到对企业经营状况的财务分析由传统模式向ERP环境下的财务分析模式转变。本文以石油销售企业在ERP环境下进行财务分析为背景,对石油销售企业在应用ERP系统进行财务分析的具体运用进行探讨,进一步完善石油销售企业在ERP系统中财务分析工作,旨在为石油销售企业提供一个良好的分析框架和指导思路。     

竞争对手会计分析

一、竞争对手分析的基本内容 竞争对手分析是企业在制定和实施战略目标过程中，对同行业、同类型企业（即主要竞争者）的经营方针、方式方法、经营目标、经营战略，诸如产品生产种类、数量、性能、质量、价格、售后跟踪服务、市场占有率及环境审视信息等各种因素进行分析，     

淄博商厦的成功之道

<正>淄博商厦是国有大型(二)企业,总建筑面积5.5万平方米,1995年12月30日开业.19961998年,3年销售额分别达到4.6亿元、5.8亿元、6.8亿元,居山东省首位.全国百强前列,实现利润分别达到1700万元、1800万元、2000万元,被团中央、国内贸易局授予“全国青年文明号”称号.充分和市场调查知己知彼,百战不殆”,淄博商厦在开业前对市场进行了细致周密的调查.主要是对国内大型零售企业的经济效益、营销举措的调查,对国内一些有代表性企业的经营理念、营销谋略和发展历程的调查,对淄博及周边地市经济环境和网点情况的调查,对本市的几个主要竞争对手经济效益和经营特色的调查,对国内外相关名牌企业及其产品市场占有率的调查.这些调查为淄博商厦科学决策提供了依据.     

网络环境下汽车销售顾问流动性与原因分析

近年来中国汽车制造与销售行业快速发展,苏州车市也持续兴旺。苏州汽车销售企业分布广,从业人员众多。通过调查发现,汽车销售顾问流动性大。本文从显性与隐性方面分析网络环境下造成流动性的原因主要包括下列三方面:个人方面的原因、企业管理方面的原因以及维护销售顾问权力渠道等原因。     

国企员工的退出行为研究

为了减少国企员工的退出行为及因此而造成的损失,依据实际调查,详细研究了国企员工退出行为的影响因素与行为模式,影响因素包括企业用工制度、分配公平性、组织承诺、内外部环境以及员工的工作满意度与自身条件等。认为员工的退出行为对国企的影响主要表现在人才断档、竞争对手实力的加强、对人才培养的懈怠、员工队伍稳定性的降低以及干扰企业的正常经营等,提出了改善国企员工退出行为的一些建议。     

2010年我国旅游饭店业发展的重要趋势

按照经典的《营销管理》原理,我国旅游饭店发展的趋势可以从宏观环境、微观环境与旅游饭店自身的经营战略三大方面进行分析。宏观环境主要包括人口环境、经济环境、技术环境、自然环境、政治环境与文化环境。微观环境也称工作环境,主要包括市场或顾客、竞争对手、营销中介、供应商等。饭店自身的经营战略主要包括发展战略与竞争战略等。本文将关注我国旅游饭店业上述关键方面2010年的发展趋势。     

浅谈企业构建和谐销售服务

构建和谐销售服务可以从构建良好商业职业道德和诚信文化;完善销售人员职业技能、技巧等职业素养;做好售前、售中、售后服务;建立和完善配套法律法规进行市场环境的监管;从而实现消费者买得放心、安心、舒心,没有过多后顾之忧,对企业提供的销售服务非常满意以及对企业保持高度的认可,同时商业企业也能实现正当、合理、持续稳定增长的经济效益和经营利润,拥有稳定忠诚的顾客,确保企业的长久发展。     

国企员工的退出行为研究

为了减少国企员工的退出行为及因此而造成的损失，依据实际调查，详细研究了国企员工退出行为的影响因素与行为模式，影响因素包括企业用工制度、分配公平性、组织承诺、内外部环境以及员工的工作满意度与自身条件等。认为员工的退出行为对国企的影响主要表现在人才断档、竞争对手实力的加强、对人才培养的懈怠、员工队伍稳定性的降低以及干扰企业的正常经营等，提出了改善国企员工退出行为的一些建议。     

矿山企业成本管理方法的探索与思考

矿山企业是工业行业的“领头人”,企业做好行业领头者,带头创新企业的经营管理方式以及成本管理方法,保证企业的经济效益稳定。 成本管理是矿山企业的重要管理内容之一,成本管理水平直接决定企业的经济效益,矿上企业在实际经营过程中应当积极探索成本管理。 随着工业行业的市场竞争日益激烈,矿山企业在经营销售过程中竞争对手逐渐增加,在外部环境的影响下,企业应对生产成本、销售成本等进行管理控制,避免出现成本支出过高而损害企业经济利益的情况。 文章主要对矿山企业成本管理存在的实际问题以及成本管理方法进行论述,主要是为了解决矿山企业成本管理难题。