谈孤儿保单管理与服务的模式

自1992年底友邦保险公司在国内率先推行个人代理人开展寿险营销业务以来,个人代理人的营销业务保费收入的占比逐年上升,个人代理人的营销客户越来越多。由于个人代理人的流动与流失频繁,导致寿险公司的孤儿保单量不断增加。因此,孤儿保单的管理与服务已摆上寿险公司经营管理的重要位置,此项     

“无缝对接”理念下的商科人才培养

通过明确商科院校人才培养定位,坚持以基础能力、专业能力、岗位能力的递进式能力培养为主线。实施“1＋2＋1”三段式人才培养模式,构建“一链、两堂、三对接、N节点”的立体思路（简称“1＋2＋3＋N”）,力求打破社会对高素质商科人才期待与高校人才培养路径“两条平行线”的现状。     

谁来为失效保单负责

最近长沙保监办就湖南省寿险市场失效保单保全服务问题进行了调研,要求各寿险公司在湘分支机构在有效防止新型产品误导宣传、加强营销队伍管理的基础上,切实加强客户服务工作,高度重视失效保单的保全服务.     

万能险保单适合谁

投保万能险前一定要认真权衡各方面情况,看看自己是否真正适合购买这种保险。另外,万能险保障功能相对有限,在保险金的给付上远低于传统的人身保险,对已有了全面保障的人来说,万能险可以"锦上添花",对还没有任何保障的人来说,通常万能险的保障作用远远不够,还要通过其他保险险种来保证自己的保险需求为佳。     

正确应对人情保单

转眼间又面临着新年度的开门红业绩大冲刺了。各家保险公司及代理公司正在大力增员,培训新代理人以实现公司年度销售业绩。于是,许多新上岗的保险代理人员带着保险公司宣讲给他们的财富梦上路了。而他们第一个锁定     

失效保单的负面效应与应对策略

失效保单引发的保险纠纷、保险犯罪时有发生，其负面效应将使保险公司的信誉受到严重冲击，因而，加强失效保单保全服务，建立健全各项售后保全服务制度将关系到保险公司的信誉与发展。     

如何为车险“瘦身”

以续保一辆12万元左右的车为例．在该车上年无责任事故的前提下,全险费用为5680元,如果通过4S店或者保险公司代理人购买最多只能享受全险七折优惠,即需3976元。但如果直接拨打电话车险的服务电话向保险公司投保,那么只需要3124元。算一算,比七折的价格还省了852元。     

电子保单助推保险网络创新

电子保单有两层含义:第一层含义是保单凭证的无纸化,也就是保险公司签发的保险凭证采取电子的方式,不再给客户纸质保单;第二层含义是指保单服务的电子化,客户不需要到柜面办理业务,通过电话、网络等方式实现风险可控的批改、保全,提交理赔申请及资料等,提升客户服务的效率,提高客户体验。电子保单对客户来说可以减少保管实物保单的麻烦,为个人     

张培幸:帮助客户梳理保单细节

在由本刊主办的中国大众理财顾问年会所表彰的"2012年度十佳理财顾问"中,张培幸和其他理财师一样,都是活跃在理财一线的行业精英。他们兢兢业业为千万个家庭服务。没有他们,再积极的理财者也很难近距离把握市场。有一种书,不一定厚实,但每一句话蕴含的都是无穷的哲理;有一种阅读,不一定惊人,却让你情不自禁凝神静听。让专     

未来的互联网与人类生活无缝对接中藏暗礁

正值万维网诞生25周年之际,皮尤研究中心互联网项目组的科学家对1867名来自隐私保护、技术和网络安全等领域的专家进行了一项调查。调查显示：大部分专家一致认为,未来的互联网就像电一样,悄无声息地贯穿于我们的日常生活,无所不在,我们都将成为“网中人”,穿戴式技术也将与我们的生活无缝对接;但与此同时,也有专家担心数字鸿沟会加剧不平等,隐私将成为富有阶层的奢侈品,政府和企业组织也会进一步使用互联网进行监控和社会控制。     

中小板做多主线“无缝”对接

近期中小板的做多主线实现了无缝对接的态势,因为在前期是以小盘高价新股为代表的年报高分配预期,而如今则是与主板市场一起联动,形成了航天军工股与新能源的两条主线。     

保单“跳槽”,莫听信代理人“忽悠”

近年来,随着新的保险机构不断成立,保险市场的竞争日趋激烈,在这种情况下,保险代理人也呈现出频繁流动之势。为了在新公司树立业绩,更因为拓展新保单比较困难,一些保险代理人在营销过程中就采用一些蒙蔽性说辞,忽悠投保人改投新的保单。那么,当自己的代理人跳槽后,投保人是否应该听     

银保新政后,保单不再“变魔术”

存单变保单——别误会,这可不是能与刘谦的近景魔术、傅琰东的金鱼魔术,以及丁建忠的穿越魔术相提并论的魔术节目,却是对近年来在银行网点屡见不鲜的将消费者本来想办理的储蓄存款忽悠成投保保费的销售误导行为的无奈调侃。被保险屡屡发生刘大妈在一家银行存款时,在银行     

健康险“地下保单”市场

链接：“地下保单” 按照保监会的界定：非法境外保单俗称“地下保单”，其表现形式主要包括境外（主要是港澳）保险公司未经中国保监会批准，在内地向内地居民销售的保单；境外地区的保险公司派推销人员到内地销售保单，内地人员实施为境外保险公司销售保单的行为；境外地区保险公司的销售人员到内地实施向内地居民宣传、介绍境外保险公司的产品，教唆内地居民到境外签投保单的行为。     

如何为车险“瘦身”

以续保一辆12万元左右的车为例,在该车上年无责任事故的前提下,全险费用为5680元,如果通过4S店或者保险公司代理人购买最多只能享受全险七折优惠,即需3976     

保险代理人流失现象探究

中国保监会统计显示，截至2005年6月30日，全国保险代理人达到146万多人，比2004年末减少3．62万人。全球著名的波士顿咨询公司公布的调研报告也显示，中国的保险行业代理人总体流失率每年高于50％，其中，保险公司第一年的业务员流失率最高，甚至高达70％至80％。我国第一批保险代理人坚持做到现在的还不足10％，而一线代理人的流失率一般在80％。保险营销人员的高频率流动成为一种“普遍”现象。各家寿险公司陷入“招聘——流失——再招聘——再流失”的恶性循环，形成了很不稳定的用人局面，增加了保险公司对代理人培训费用的重复投入，从而导致保险公司业务的大幅波动、营业成本的持续攀升、寿险市场规模占有率下滑等各种负面效应。此外，保险代理人的流失使得代理销售的保单处于无人看管的状态，即业界所称的“孤儿保单”。     

保单贴现:多方共赢的市场——从一例重大疾病保险索赔被拒案谈起

一、引言 2008年,徐女士购买了中国人寿康恒重大疾病保险。2012年3月,徐女士被查出胃癌早期,在南京医科大学江宁分院住院治疗,仅仅几个月时间治疗费用花去了十多万元。本就经济不宽裕的徐女士因治病变得更加拈据。其向保险公司索赔时,保险公司以原位癌不在理赔范围内拒绝受理。     

掌握好续保时机

车险很重要,这已经成为不争的事实。现实生活中,购买爱车后,几乎所有的车主都会及时上全保险,为自己的爱车增加安全系数,一旦日后发生车辆事故,就可以给自己减少损失。不过,车险基本上都以1年为期限,时间较短,在续保时,特别是在续保的时间上,不少人持不同态度。有的主张续保要趁早,有的则认为不宜太早。无论是     

实现股市理财、交易无缝对接华夏保证金理财基金正式发行

去年底的A股市场提前回暖,截至1月14日,上证综指累计涨幅达17.04%,但这波行情是反弹还是反转,市场看法并不一致。尤其经历三年熊市,投资者心有余悸,宁愿让钱在保证金账户上睡大觉,静待时机。     

交强险市场开放后中资保险公司面临的挑战和对策浅析

2012年5月1日,国务院总理温家宝签署第618号国务院令,公布了修改后的《机动车交通事故责任强制保险条例》。作为保险领域的最后一块阵地,交强险的开放意味着外资险企与中资险企已拥有同样的竞争平台,这无疑加大了国内车险市场的竞争,使得中资险企面临着前所未有的挑战,中资险企如何应对外资险企的竞争和挑战逐渐成为行业关注的焦点。