“三得利”啤酒在上海市场中的营销战略

在外资企业和内地企业竞争日益白热化的上海啤酒市场，为什么在日本的啤酒大企业竞争中处于落后位置的“三得利”啤酒却能在短时间内成为顶尖品牌呢？这篇文章将给出答案。 上篇文章（详见本刊2008年第17期总第239期）介绍了啤酒生产量及消费量都处于世界第一的中国啤酒市场及业界的现状，还重点介绍了“三得利”啤酒在巨大的中国市场中利用集中战略进军上海市场．并且将上海市场按照价格细分成高级、大众、低级市场，按照饮用场所细分为家庭用和业务用市场，最终将目标市场定位于大众市场的过程。以下文章将介绍“三得利”啤酒面对上海大众市场如何将价格战略、产品战略、流通战略和促销战略等有机组合并发挥其效用的具体过程。     

“三得利”啤酒在上海市场中的营销战略（一）

要想在中国居住。首先要记住的是“洗手间在哪儿？”，接下来的是“请再来一瓶啤酒”。说起啤酒，2002年7月因为参观中国的“通用”“大众”等汽车工厂第一次到上海时“三得利”啤酒给我的震撼至今难忘。     

青岛啤酒13亿元联手三得利目标直指华东啤酒市场

日前，青岛啤酒发布公告称，将和三得利把各自在上海市及江苏省全域的目标子公司的资产和业务重组整合到两家合资公司，双方各持股50％。双方联手，也让华东啤酒市场竞争格局骤变，青啤和三得利将切走华东1／3的市场份额。     

低迷市场中的营销战略

如何在低迷的市场中占据一席之地是令许多企业决策者头痛的问题.科特勒认为,低迷的市场会引发顾客消费模式的转变.为适应这种转变,公司可制定三种营销战略.     

旧上海风情(二)

旧上海的"DDS"咖啡馆开埠之初,旧上海的咖啡馆主要在洋泾浜两岸(今延安路)及外滩,那是外国人开办的。外滩的英国商会当时还有号称世界上最长的咖啡吧台。到了20世纪三四十年代,咖啡馆主要集中在法租界的霞飞路(今淮海路)及静安寺路(今南京     

燕京啤酒以物流支撑全国营销战略

“燕京只用了20年时间,就跨越了世界发达国家大型啤酒集团100年才能走过的历程,这是一个奇迹!”世界最大的啤酒饮料设备制造商——德国克朗斯集团总裁宫喜德如此评价燕京啤酒集团取得的成就。从建厂之初年产仅一万吨啤酒的“小字辈”,一跃成为目前国内啤酒行业的领军企业,2004年总产量288万吨,实现销售收入65亿元。在燕京啤酒集团的     

从广告看市场细分战略在我国营销中的实践

现代社会,广告随处可见,它是消费者获取产品信息的主要途径,也是企业营销战略中的一个有效的促销手段.因此,广告定位是否准确直接影响到广告效果,更影响到企业的营销效果.因此,各个企业都要采取正确的广告策略,以使广告定位准确,达到企业们所要追求的目标.而广告也从大众化设计到针对具体消费群体的改变,广告宣传对于市场细分的关注,成为企业营销战略中最为关键的因素.因此,市场细分不仅是广告学中的重要定义,而且也是市场营销学中的重要定义.     

世界头号营销大师科特勒提出低迷市场中的营销战略

如何在低迷的市场中占据一席之地是令许多企业决策者头痛的问题科特勒认为低迷的市场会引发顾客消费模式的转变为适应这种转变公司可制定三种营销战略第一种战略是维护品牌指的是公司为获得顾客忠诚而努力保护产品形象和声誉维系产品的可感知质量它以质量导向型顾客为目标市场第二种战略是品牌降格指的是在确保品牌资产不受影响的情况下以低消费档次的细分市场(价值导向型顾客)为目标第三种战略称为挑战品牌它与第二种战略类似也是以更低层次的细分市场(价格导向型顾客)为目标但二者区别在于第三种战略创造了一个新品牌以免现有品牌的资产受…     

营销战略不是"绣花枕头"

对优识营销管理培训学院(以下简称:优识)院长穆兆曦的最初印象来自2006年的一本畅销书<破冰>,书中写道:圣元乳业处于亏损困局之时,穆兆曦带领的优识团队空降圣元,带领圣元在30个月内实现销量从3亿到15亿的增长.     

实施营销战略拓展运输市场

铁路客货营销的发展,经历了从摸索起步到全面启动的过程,至今已进入了白热化的竞争阶段。在运输市场的“短兵相接”中,面对铁路客流货源大幅度减少、运输效益滑坡的严峻形势,我分局以观念更新为先导,以稳固市场份额为目标,把强机建制、优化服务做为促进营销的立足点,在困境中寻求突破、全力攻坚,增强了市场竞争能力,不仅使客货运量急剧下滑的趋势得到一定控制,与上年同期相比,一些主要运输指标还呈现出攀升趋势。在探求增运良策、营销新路过程中,我们主要实施了三项战略:     

走出低迷市场的营销战略

如何在低迷的市场中占据一席之地是令许多企业决策者头痛的问题。世界头号营销大师科特勒认为,低迷的市场会引发顾客消费模式的转变。为适应这种转变,公司可制定三种营销战略。 1 维护品牌战略 维护品牌战略适合于那些品牌资产原本已相当高的产品。这些产品通常以高价位出售,主要以质量     

绿色营销在上海住宅商品营销理念中的演进

通过对上海住宅商品市场绿色营销理念发展里程的研究，分析其在不同发展阶段存在的问题，并指出其发展方向。     

GM(1,1)模型在营销预测中的应用

企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地。就必须具有准确预测市场的本领。而市场预测准确与否很大程度上取决于预测方法的选择。本文旨在向大家介绍一种崭新的市场预测方法——GM(1.1)模型预测法。这种方法,又称为一阶单序列灰色模型预测法。