企业后勤与分销渠道

一、分销渠道中的企业后勤一般认为，分销渠道就是使商品和服务从生产者向最终用户或消费者流动的一系列公司或个人。对分销渠道的结构和运作特性的考察，将有助于我们在企业间关系的背景上来理解企业后勤活动。为此要弄清三个问题：一是渠道分离的概念和分销渠道的构造；二是单个企业在分销渠道中的职能范围；三是不同产业的分销渠道系统的特性及它们对企业后勤服务的要求。对企业来说，分销渠道决策将影响它的市场竞争优势，故具有战略上的重要性。当然，科学的分销渠道决策及其有效地实施特别要求企业后勤和营销系统的预先协调和一体化运…     

浅议财务管理与市场营销的结合——DRP系统

分销是大多数商贸企业采用的市场营销方式,存在许多成本、效率和可控性问题.利用现代信息技术的分销资源计划管理系统能有效的解决上述难题,文章拟对该系统进行阐述.     

神州数码的艰难转型

2006年1月底,在业界流传半年之久的传闻再度被媒体热爆:大陆最大的IT产品分销商神州数码将剥离通用信息产品事业本部,分销市场排名二、三的联强和英迈正在同神州数码就并购其通用信息产品事业本部进行谈判。其实神州数码剥离其分销业务,业界应该不会感到太意外。从2004年4月1日起,神州数码重新划分了其三项主营业务:分销业务、系统业务和服务业务,当年分销业务的毛利率5.57%,远低于系统业务的9.54%和服务业务的12.19%。2003～2004财年这些数据分别为3.34%(扣除手机业务为4.67%)、9.72%和13.59%,同样显示出分销业务盈利性的弱势。根据IDC20…     

分销管理智能决策支持系统研究

分销管理是一个既包含定量问题又包含定性问题的半结构化决策活动过程，将专家系统和决策支持系统相结合，充分发挥专家系统以知识推理形式解决定性分析问题的和决策支持系统以模型计算为核心的解决定量分析问题的特点，建立起分销管理智能决策系统，为分销管理决策提供一个切实可行的方法。     

基于ANFIS和GA的多级分销链预测模型

为提高分销链企业的预测水平,优化分销链中各级企业库存管理,提出了基于自适应神经模糊推理系统(ANFIS)的单级预测模型和成本目标函数的多级预测模型。利用ANFIS模糊推理机制实现了其输入层与输出层间的非线性映射及该神经网络的信息存储和学习能力。从分销链整体成本优化的角度建立了多级预测模型并应用遗传算法(GA)进行求解。仿真结果表明,ANFIS与BP神经网络相比具有较高的准确性;在一定程度上改善了分销链中订货信息多级放大的现象。     

两级供应链分销模型的研究

本文探讨了最具代表性的两级供应链的分销模型,在前人研究的基础上通过构建与求解连续近似模型,得出分销中心的数目及其服务区域的面积,并通过模型的解来分析整个系统的成本结构。算例表明,模型的求解结果与事实相符,且将订货费同建设费、运营费、运输费一同考虑更能精确描述系统的成本结构。     

分销渠道冲突的成因及对策

分销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商以及其他辅助机构组成。在每一分销渠道系统中 ,渠道成员之间经常会存在冲突 ,企业应采取措施制止渠道冲突的发生 ,否则将给企业带来损失。从长远意义上说 ,也不利于渠道成员获得各自的利益     

销售渠道与企业竞争

本文阐述了如何通过降低销售渠道成本来提升企业竞争优势的策略。分别分析了商品分销渠道的成本优势、规模经济与分销成本、相互联系与成本优势、相互关系与成本优势、商品分销渠道的别具一格优势、商品分销渠道效率的独特性、商品分销渠道满足顾客需要的独特性、商品分销渠道组织形态的独特性等。     

DRP系统下企业内部控制探析

本文通过对分销资源计划DRP系统的应用和系统框架的介绍,说明了DRP系统在资源整合和发挥企业内部控制中具有重要的作用.并就DRP系统下企业内部控制体系的构建提出了建议.     

DRP系统下企业内部控制探析

本文通过对分销资源计划DRP系统的应用和系统框架的介绍，说明了DRP系统在资源整合和发挥企业内部控制中具有重要的作用。并就DRP系统下企业内部控制体系的构建提出了建议。     

我国国产手机分销渠道的发展模式剖析

“得渠道者得天下”。国产手机与洋手机的渠道之战近几年愈演愈烈,国产手机的分销渠道则一直处于发展变革中,在不同阶段存在不同的分销模式。如何改进现有分销模式,来抢占优势渠道资源、提高分销效率、降低企业成本是这场渠道变革的核心内容。     

多渠道冲突中企业角色定位探讨

在当今的市场环境下,分销渠道在企业营销管理中的地位越来越重要,它被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。于是,有了“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。企业通过分销渠道管理,对现有分销渠道的评估、改进、重建以及加强渠道合作,以此来提高分销渠道的绩效,增强分销渠道的活力。但是不管对渠道怎样进行设计和管理,渠道冲突始终客观存在。     

国际航运企业分销渠道效率与调整策略研究

本文研究了国际航运企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法,分析了其分销渠道的现状,并针对其所处市场状况和自身发展的需要,指出了如何做出相应的分销渠道调整策略。     

利用O2O模式快速打造南通家纺产品的品牌分销渠道研究

南通家纺产业作为一个传统的轻工产业,伴随互联网经济大环境对其分销渠道的冲击,面临着传统分销渠道需要重新构建的问题.而中小家纺企业不能在借助B2C平台获取行业竞争优势,则必须采用适应互联网营销时代的分销模式,同时尽可能降低运营成本.本文探讨如何利用社交平台进行构建低推广销售成本的分销渠道,并借助O2O模式实现企业较高的盈利水平,更高效的分销渠道,同时提升企业品牌价值.     

国际航运企业分销渠道效率与调整策略研究

本文研究了国际航运企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法,分析了其分销渠道的现状,并针对其所处市场状况和自身发展的需要,指出了如何做出相应的分销渠道调整策略.     

药品分销供应链绩效的实证研究——基于非财务指标的绩效模型

有关药品分销供应链绩效研究存在的主要问题,是衡量绩效的具体指标不够明确和不具有较强的应用性,解决上述问题的关键是揭示出药品分销供应链绩效背后隐藏的驱动因素。本文在对影响药品分销供应链绩效的因子分析中,特别地演绎出了"同链外部因子",在构建了绩效衡量的理论模型并通过数据检验后,证明了外部因素即医疗服务体制改革和医疗保险制度的建立对药品分销供应链绩效的改善有重大影响,药品分销供应链绩效改善的焦点在其所处的外部环境,从而形成了一个较为接近实践的绩效衡量模型。     

流通行业入世对策

在我国加入WTO的谈判中,外国代表团非常重视的问题之一就是分销。按照日内瓦WTO总部工作人员的解释,分销是指商品或劳务从生产者向消费者转移的整个过程,以及取得这种商品或劳务的所有权或帮助转移其所有权的企业或个人的总和。 在西方经济学中,分销包含以下几层含义:第一,分销是由参与商品流通过程中的所有企业和个人组成,包括生产者和各种类型的代理商、批发     

基于决策者风险态度的弹性分销网络优化模型北大核心CSSCI

在失效风险与需求波动并存的不确定性环境下,为了解决分销网络的设计与运作策略集成优化问题,本文在考虑决策者风险态度的基础上,建立了一个多周期非线性混合整数随机规划模型。通过将失效事件与需求波动的随机情境嵌入其中,为分销中心选址、供应指派及物流量分配等集成优化决策提供模型化方法。与以往相关研究不同,考虑分销中心可能发生部分失效,即在失效事件发生时其仍可能保持一定比例的剩余供应能力,分销中心可通过保护性投资策略和分销中心间的转运策略,提高其适应不确定性环境的弹性。针对优化模型的特点,提出了基于抽样平均近似(Sample Average Approximation-SAA)方法的求解算法。研究结果表明,通过保护性投资策略和分销中心间的转运策略,可以有效提高分销网络应对失效风险与需求波动的能力,对于决策者风险态度的敏感性分析也为实际的管理决策提供了必要的参考。     

体验型产品渠道冲突解决机制研究——基于O2O双渠道暗箱模型

在电子商务背景下,越来越多的实体企业在传统销售渠道基础上融合了电子商务分销渠道,双渠道混合分销系统在运行过程中存在冲突与矛盾,关于其解决策略问题近年来备受关注。本文在已有研究的基础上,考虑顾客偏好,针对基于信息经济学视角定义的体验型产品,提出O2O双渠道暗箱模型来协调高附加值体验型产品双渠道冲突问题,以发挥传统渠道与电子商务渠道各自的优势。最后结合实际案例说明了该模型的可行性和有效性。     

基于环境变化的中小企业分销模式研究

中小企业在经历危机的第一波冲击后,又面临持续的市场萎缩,为了维持生存,企业采取了加大促销力度的方法,但环节多、成本高的传统分销模式,使多数促销没有达到预期目的,反而增加了企业的分销成本。文章通过对60余家不同行业中小企业的调研,归纳出提高分销效率的对策,在稳定市场销售的同时也为后危机时代的新型分销模式奠定基础。