你的产品定价合适吗

当代经理人： 我们企业属于电子行业,产品更新换代较快,通过多年的努力,我们的产品在周边市场上己经具有了一定的知名度,渠道网络也在逐步扩大,价格也一直比较稳定。不过最近我们发现,市场上竞争对手将一些产品的价格压得很低,其中有我们准备进行技术更新的产品,如果跟随对于降低这种产品的价格,那么即将推出的其换代产品的定价肯定会受到影响,如果不调价,目前产品的市场销量又会受到影响。因此,我们想请教一下贵刊,怎样来比较科学的确定产品的价格呢？ 浙江华方机电设备公司王金驰 你所说的情况在许多企业都存 在,尤其是目前…     

竞争对手会计研究

着数字信息时代的到来,经济国际化和市场全球化的日益形成,企业面临着更加严峻和不确定的生存环境。三股３Ｃ不容忽视的力量,即顾客Ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ导向、竞争Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ激烈和变化Ｃｈａｎｇｅ快速,驱使企业应从根本上实行战略管理。在市场不变的法则便是市场一直在变的不确定性环境中,企业若想获取竞争优势,必须将视角更多地投向影响企业的外部环境,密切关注整个市场和竞争对手的动向,竞争对手会计应运而生。一、竞争对手会计的含义和特点竞争对手会计是通过提供竞争者成本资源、成本结构、产品研发、市场份额、经…     

强化经济核算是提高企业经济效益的根本途径

<正>随着国家宏观调控政策的实施,建筑市场的竞争更趋激烈。企业之间的竞争首先表现为价格的竞争,而价格竞争主要又是成本的竞争,成本能够抬升竞争的门槛。在竞争对手之间技术优势、施工能力相差无几、产品高度同质化的情况下,走低成本扩张之路,将成本优势转化为核心竞争力,是关系到企业生死存     

渠道定位

近年来，企业通过产品、价格、促销这些手段来获取竞争优势已经变得越来越困难了。技术的飞跃发展和迅速更新使得产品创新越来越困难，同时消费者不断变化的需求也使得产品的寿命周期越来越短。通过价格来获取竞争优势似乎更难，因为这些改进成本的技术和企业削减价格的策略极易被竞争对手所模仿。促销策略也越来越力不从心，各制造商所竞相开展的广告战和促销战使消费者目不暇接，难以给予特别的关注。     

企业的非合作策略

非合作策略是指企业为追求利润所采取的提高自己竞争地位的行为。采取这种行为的企业通过运用各种手段,或阻止对手进入某一市场,或将对手逐出某一市场,或缩小对手的规模,通过损害竞争对手的利益来提高自己的利润。企业可通过运用以下几种非合作策略性行动巩固自己的竞争地位。掠夺性定价企业为了将竞争对手挤出市场或防止潜在竞争对手进入该市场,通过降低价格,甚至将价格压低至成本以下,待对手退出市场后再提高价格,这种策略就是掠夺性定价策略。运用这种策略的企业,从短期来看会受到一些损失,但短期的损失换来的却是长期收益。但市场上往往…     

当前企业成本管理松散的原因与对策

现代企业正面临着转轨变型,走向市场。成本已成为直接影响产品竞争和效益的重要因素。在市场经济条件下,产品能否在市场中取胜,一要看产品的质量,二要看产品的价格。而同样质量的产品,竞争的焦点就是价格。成本较低的企业能有效运用价格优势取胜,而成本较高的企业就没有这种竞争优势,若强行降价,势必会造成亏损,从而在竞争中失败。所以,企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,必须加强成本管理,提高企业效益。     

成本管理的技能

中 国有句老话 :省钱等于挣钱。在经济生活中许多人都知道 :利润＝销售额 -成本 ,所以对企业来说成本降低和利润增加的概念是可以互换的。在企业竞争越来越激烈的情况下往往延缓成本的降低是一种自杀行为。作为企业经营者 ,应当努力掌握成本管理的技能 ,唯有这样 ,才能走得更远 ,成功的希望也更大。现代竞争是成本的较量高成长期与低成长期的经营相比 ,成本意识有很大的差异。高成长期市场不断扩大 ,经营者最关心的是销售的增长 ,成本意识较弱。但是 ,在市场有限 ,竞争对手拥挤的情况下 ,争夺就会通过价格来进行。即便经销独特产品 ,一旦类…     

低成本战略的整合之道

企业竞争优势的来源之一是低成本优势。低成本战略是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，从而成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。成功实施低成本战略有很多优点。最突出的一点是，对于行业内竞争者具有比较竞争优势。由于企业的成本低，公司可以利用低价格的吸引力从竞争对手那里挖掘销售额和市场份额，     

实施低成本战略提升企业成本优势

低成本战略即总成本战略又称成本领先战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手的竞争战略。在合适的条件下采用低成本战略，则意味着企业以尽可能少的投入生产出产品，以最低的成本或比竞争对手低的成本优势进入市场竞争，在市场好的时候，利润比竞争对手高，在市场不好的时     

企业成本管理的基本观念及其应用

随着市场经济体制的逐步建立,企业管理当局外受同业间剧烈竞争以及消费者的强大压力,内受股东分红派息的期望和员工增加待遇的要求,处境相当艰难。此种情况迫使企业必须改变企业在计划经济体制下的一些传统的成本观念,加强成本管理,抑减成本,使企业适应市场经济的要求。为此,我们认为: 一、企业竞争优势强在成本优势 市场经济,就意味着竞争。我国现今绝大部分行业已由卖方市场向买方市场转变,企业面临的竞争更加激烈。我国众多企业,产品的质量(技术规范)标准化,市场的弹性系数小,价格基本上有规可循,企业只能是价格的接受者,而不是价格的决定者。同行业之间,无论在国内市场上还是在国际市场上,竞争优势主要决定于成本优势,即成本的高低,因为     

进入消费者的“心智”

很多人、很多企业认为商业竞争是在企业与企业之间、管理团队与管理团队之间、技术与技术之间、产品与产品之间、价格与价格之间进行。他们认为凭借企业实力更大、管理更好、技术更先进、产品更好、价格更低等等这些优势，能够帮助他们更好地满足市场需求，打败竞争对手。     

物资采购合同审计实践

在经济全球化、国际竞争日益激烈的今天,企业之间的竞争很大程度上处于降低成本、打价格战的阶段.企业要想在价格竞争中立于不败之地,除控制产品的生产、制造、销售环节的成本外,另一重要方面就是要控制物资采购过程的成本.目前由于种种原因,市场的不规范,假冒伪劣产品可说是履见不鲜;在订立合同过程和交易中的投机及欺诈行为也时有发生;市场上的各类商品表现了较大的差异性,形成其价格的因素越来越复杂.     

我们靠“采标”挤入国际市场

激烈的市场竞争,使得上海产品与内地产品在价格上竞争的优势几乎完全丧失,国内市场的占有率也逐渐缩小,给上海企业的生存与发展带来了严重的威胁。就我们企业的产品而言,全国有一百多家企业都生产着同样的钢锤类产品,这些企业大部分是内地的工厂。他们的原辅材料价格比上海低,劳动力价格也大大低于上海,造成内地工厂的产品在价格上占有绝对优势,在这种情况下,我们是去和内地厂压价竞争呢,还是压缩内销生产规模、缩小内销市场?面对严酷的现实,     

关于建立有效的房地产建设成本管理规程的建议

近年来,随着国家宏观调控措施的不断出台,经营环境的急剧变化和竞争的日趋激烈,特别是121号文件出台以后,房地产企业面临更多挑战,市场竞争更加激烈,企业要生存和发展,很大程度上决定企业对开发成本的管理和控制能力。加强成本管理与控制,降低开发产品成本,并以低成本获取竞争优势,获得高于竞争对手平均收益水平的利润,使自己产品的成本低于竞争对手,从而达到扩大市场、取得竞争优势的目的。     

英国DCA配送公司介绍

当今世界市场日趋多变:产品生命周期短、更新换代快、品种增加、批量减少,顾客对产品的交货期、价格和质量的要求越来越高.现代企业的竞争焦点已从规模、成本转向以速度为核心的竞争.先进的商业模式,领先的专利技术,如果不能快速地部署和实施,就会面临过时或被竞争对手超越的风险.     

关于建立有效的房地产建设成本管理规程的建议

近年来,随着国家宏观调控措施的不断出台,经营环境的急剧变化和竞争的日趋激烈,特别是121号文件出台以后,房地产企业面临更多挑战,市场竞争更加激烈,企业要生存和发展,很大程度上决定企业对开发成本的管理和控制能力.加强成本管理与控制,降低开发产品成本,并以低成本获取竞争优势,获得高于竞争对手平均收益水平的利润,使自己产品的成本低于竞争对手,从而达到扩大市场、取得竞争优势的目的.     

市场开拓者不等于领导者

所谓市场开拓者,就是率先销售某种产品类型的企业。所谓市场领导者,就是在相关产品市场中占有最大市场份额并由它来制定行业竞争规则的企业。市场开拓者不等于市场领导者,这在中国的饮料市场上表现得十分突出。     

关于建立有效的房地产建设成本管理规程的建议

近年来，随着国家宏观调控措施的不断出台，经营环境的急剧变化和竞争的日趋激烈，特别是121号文件出台以后，房地产企业面临更多挑战，市场竞争更加激烈，企业要生存和发展，很大程度上决定企业对开发成本的管理和控制能力。加强成本管理与控制，降低开发产品成本，并以低成本获取竞争优势，获得高于竞争对手平均收益水平的利润，使自己产品的成本低于竞争对手，从而达到扩大市场、取得竞争优势的目的。     

营运资本管理相关问题研究

在现在激烈的市场竞争中,企业已经不能再通过提高产品价格来获得利润了,因为这样会导致失去市场,从而影响产品的销量。所以,企业要想在激烈的竞争中获得盈利,在不能提高价格的情况下,就必须控制成本,加快资本流转。本文对于营运资本管理的相关问题进行研究。     

用文化打造竞争力

<正> 企业应不断创新,使自己的产品在市场上始终保持竞争优势。但在咨讯快速发展的今天,新技术很快会被竞争对手所掌握,差异产品转眼间已经标准化,企业针对市场重新设计业务流程的工作,在信息网络的支持下成本降低、工作效率提高、整体反应迅速、竞争力增强。企业竞争优势的确立,不仅需要制度和有形的物化产品,而且需要非物化的精神支柱——企业文化。只有将