康师傅斗法家乐福 零供矛盾凸显

新年伊始,又到零售商与供应商续签明年合同或更换供应商的时候,在这个敏感时期,零供矛盾又开始集体涌现。而康师傅与家乐福的纠纷使零供双方上演的大斗法似乎更加精彩。     

矛盾频发,零供双方积郁成疾

进场费、特别展示费、合作广告费、商场庆典费、节庆费、促销堆头费等名目繁多的收费项目不但使供应商成本上升,不堪重负,同时也导致了供应商和零售商之间的合作与信任危机随着国内零售商在分销渠道方面主导地位的增强,零售商和供应商之间的矛盾(以下简称"零供矛盾")也日益激化,乃至冲突不断。近日,继在"中国家具零供第一案"赔偿原告200余万元之后,知名国际建材连锁卖场百安居又因拖欠货款而被供应商告上法庭。此次,原告上海太平洋厨房设备有限公司     

我国零供关系现状分析

零供矛盾一直困扰我国流通业的发展,零售商不规范促销、零售商与供应商不公平交易屡见不鲜,有从实体经济向电子商务领域蔓延的势头。零供冲突不断,损害了消费者、零售商和供应商的利益,影响了市场秩序的正常运行。为探究零供矛盾根源、发现问题本质与规律,本文在归纳当前零供矛盾主要表现形式的基础上,重点剖析了引发零供矛盾和冲突的深层原因,提出了改善零供关系的对策建议。     

浅谈零供双赢战略

零售商与供应商的关系本应是相辅相成、密不可分的,它们之间应该既有竞争又有合作.然而,近年来,零售商与供应商却矛盾重重,冲突不断.零供关系的不健康发展已经严重制约了和谐商业甚至和谐社会的建设.     

零供关系的演进及其发展趋势

零售商与供应商的关系是一种对抗统一关系,导致这种矛盾关系的深层原因是什么呢?本文在全面考察和分析了双方各种矛盾关系形式的基础上,进一步分析了零售商与供应商之间关系的发展过程及其关系转化背景,最后通过博弈分析方法和资产专用性理论进行深入分析,以期为零售商与供应商实现双方共赢提出借鉴。     

供零矛盾升级调味品品牌也开直销店

供零矛盾升级已波及调味品行业。据媒体报道,由于大型卖场与中间商渠道成本连年上升,太太乐正在酝酿渠道变革。未来几年太太乐计划在全国范围内增设6000家以“致味馆”命名的直营门店,今年预计开店数目为30家。     

新华百货 竞争压力引发零供矛盾

<正>也许不仅仅是宁夏新华百货,几乎国内的百货商场都在经受经营指标和毛利下降压力。3月3日,新华百货一位供应商透露,由于众多供应商不满新华百货2012年新条款,有十余位供应商在宁夏新华百货的100家店铺宣布停业。上述供应商称,"自从2009年物美集团正式接管新华百货的经营管理之后,向供应商开出的条件越来越     

零供关系下的营销革命

“沃尔玛们”以“天天平价”、低廉的价格抓住了消费者的心,但事实上在这“平价”的背后,却隐藏着这些零售终端吞噬产业链,控制生产者的“霸王权威”。调查表明,零售商在我国零售市场中已经处于显著的优势地位。     

零供联合经营模式的博弈分析

研究零售商与供应商的关系具有重要的现实意义。在零售商相对于供应商而言的三种经营模式中,最值得研究的是联合经营模式。博弈分析表明,在联合经营条件下,双方的非合作博弈将使双方达到一种均衡的状态,在这一状态下有确定的销售额提成和商品价格。拓展分析指出,零售商提出的销售额提成比例往往受需求水平、商品需求弹性和供应商进货价格的制约。不过,零售商的销售额提成使得零售商与供应商的利润之和没有达到最优,零供双方仍然需要创新经营方式,以实现共同发展。     

零售商主导的零供关系博弈分析

本文通过博弈分析发现,零售商主导的供应链中,零售商和供应商的关系显示为非合作的低效率均衡和不稳定,并指出零售商和供应商应在公平与信任的基础上建立战略联盟,这样才能实现供应链利润的最大化.实现双赢.     

专用性资产约束下零供关系研究

本文从专用性资产的角度,揭示了零售商与供应商之间矛盾的深层原因,指明在专用性资产投资上进行合作乃是实现零供双方其赢的必然选择,并就零供关系在人力资本、专用性实物资本、专用性场地资本、专用性品牌资本投资等四个方面的协作展开探讨。     

和消费者的矛盾该如何化解

一念之差才能反映一个人的基本素质，而深思熟虑则是权谋虚假的前奏。就好比一个善良的人，不管酒后如何醉着，也不会酒后乱陛，不会借酒胡来，最多躺倒睡去，却忘了洗洗。而恶人，没喝酒还要耍酒疯，四下滋事。     

用游戏的心态看待零供合作

但凡跟卖场做生意的供应商,大概十个有九个会觉得费力伤脑筋,整天不是担心合同又要涨了就是抱怨费用收得太多了,花了钱销售又起不来,更是愁煞人.要说跟卖场合作,有什么愉快和值得享受的美好,供应商怕是要挠头想半天.     

零供冲突的探析与破解

随着家乐福、沃尔玛等外资零售巨头的进驻,国内零售商纷纷效仿外资零售业的获利模式,零供冲突进一步突显,零供冲突的加剧,不仅损害了零供的利益,也威胁消费者的利益。本文分析我国零供双方矛盾的形成原因,致力于提出破解零供双方冲突的途径,为零供合作、和谐发展提供思路。     

零投入提升顾客购买率

影响消费者服装购买决策的因素有很多,对于零售终端的店铺来说,产品、品牌、广告和促销这些因素要么需要投入大量资金,要么超出了商家自身的能力范围。但是却有这样两个因素,它们不仅左右着消费者的购买选择,而且是商家可以完全操控的,因此能让您在零投入的情况下轻松提升顾客购买率。如此神奇的变量就是：卖场形象和卖场服务。     

零投入提升顾客购买率

<正>影响消费者服装购买决策的因素有很多,对于零售终端的店铺来说,产品、品牌、广告和促销这些因素要么需要投入大量资金,要么超出了商家自身的能力范围。但是却有这样两个因素,它们不仅左右着消费者的购买选择,而且是商家可以完全操控     

透过零供矛盾形式变化谈零供合作

本文旨在通过对现实零售商供应商矛盾的各种表现形式及其背后动因分析,使各方能够对现实零供关系有个正确的认识,能够理性看待零供冲突和零供矛盾,从而为政府、供应商和零售商等各方从自身出发寻找解决零供矛盾的办法提供借鉴。     

零供是兄弟?

对于广大零售商和供应商而言,"一千个读者就有一千个哈姆雷特"。而在北京超市发连锁股份有限公司党委书记兼总裁李燕川的眼中,他将零供关系解读为:兄弟之间的互惠互利     

通胀压力下的零供关系

<正>在网络上,"蒜你狠"、"豆你玩"、"辣翻天"、"糖高宗"、"苹什么"谑称陆续粉墨登台。每一个谑称的背后,实际上都表露了网友对这一种物价上涨的无奈。大批三字经犹如一副推倒的多米诺骨牌,形象地展示出食品接力涨价的现状。一些有趣的省钱之道开始受到白领们的普遍追捧。不少80后们表示,在为房子、车子、孩子所累,不幸成为"车奴"、"房奴"、"卡奴"、"孩奴"之后,如今遭     

基于价值链共享视角的零供关系研究及其改善策略

零售商的崛起,打破了品牌供应商和零售商之间潜在的平衡关系.零售商凭借渠道优势和规模优势,牢牢掌握着谈判与定价的主动权,并在商品流通过程中向供应商征收名目繁多的费用,引发了广泛的争论.本文从价值链共享视角揭示了这种现象产生的根本原因,给出了较为鲜明的价值判断,并分别从供应商、零售商和政府的角度提出了改善供需关系的措施.