目录式商店

有一家商店名为商品目录样品展览室。该店每种商品仅仅摆放一个样品,在每个样品上都有一个标签,写着该商品的名称、型号、货号、价格,还注明了该商品在其它商店中的价格。这就是看样购物商店——仅看样品即来购物。店铺特色顾客决定购买某种商品时,须先从柜台上拿一个附有表格的硬纸板,把货号登记在表格中,然后拿着表格去交款。交款后,由店内工作人员根据标签或顾客姓名叫号取货。如果顾客在店中找不到所需商品,则可查阅店中的商品目录,因为陈列空间有限,有些商品并未陈列,仅仅印在目     

店内布局、顾客体验与光顾意愿之间的关联性——基于中日连锁便利店的对比北大核心CSSCI

为了研究中日便利店之间顾客体验和光顾意愿的动因和差异性,在291份调查问卷基础上的系统分析表明:第一,中日便利店之间有商品摆放、陈列装饰和经济性三个共同的店内布局维度影响顾客的购买体验,不过经济性维度在日系便利店中表现欠佳。第二,顾客的日常购买习惯越是充分决策,在便利店中购买体验将会越好;另外,日系便利店比本土便利店诱发的顾客店内体验较好,从而使顾客的光顾意愿更强。第三,在日常购买中,顾客决策的充分性、平衡性程度以及店内的协调性体验只能提高对本土便利店的光顾意愿,不过整体性体验会同时提高对中日便利店两者的光顾意愿。便利店的发展应坚持连锁经营,坚守品牌化、集团化和高端化,改善商品组合、店面风格和品牌个性,从功利性和享乐性两方面满足顾客需求,开发与时代同步的商品和服务,吸取大型商城、超市和网店的优点,为顾客提供贴心服务。     

超市商品陈列对消费心理的影响——以新华百货宁阳店为例

超市多是以无人售货、消费者自我服务的方式开展营销活动的。在超市中,顾客直接接触商品,商品陈列则成为商品沉默的推销员。良好的商品陈列,能够在顾客浏览超市时,刺激顾客的购买欲望。本文通过分析银川市新华百货连锁超市宁阳店商品陈列的主要概况,以及对超市消费者的调查访问来阐述超市商品陈列对消费心理的影响。     

浅议超市商品的陈列技巧

良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买,而且可以籍此提高企业和品牌的形象.要讲究商品的陈列技巧,做到分区定位、丰满陈列、易见易取等.     

浅议超市商品的陈列技巧

良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以籍此提高企业和品牌的形象。要讲究商品的陈列技巧，做到分区定位、丰满陈列、易见易取等。     

掌握货品陈列技巧 激发顾客购买欲

<正> 一情况下都将固定货架分成了2个部分:热区域及冷区域。热区域:是顾客可以直视的区域。这一区域的商品卖得很好。因此把自己的‘品牌’商品和其他高价值的产品也放在该区域,从而鼓励消费者前去购买。冷区域:往往是顾客无法直接看到的区域。就这一部分的固定货架而言,顾客会主动搜寻他们需要的特殊商品。由于这个原因.将最好的销售商及品牌引进到该区域。总之,货品分布十分重要,因为:最佳商品陈列位置+最佳商品数量=最     

无线技术开创西尔斯销售新天地

几年前,经过大量的调查研究发现,美国零售商西尔斯的顾客喜爱网上购物,但同时又希望可以在就近的西尔斯店内提货.顾客青睐店内提货的主要原因为:一是确认商品是否是其真正所需;二是在送货上门方式下,顾客得到商品的速度远不及店内提货,而且顾客必须在家中等候而不敢外出,直到送货上门,外出时间受到限制.针对这种情况,西尔斯迫切需要能够满足如下要求的解决方案,即实现店内购物和网上购物的无缝结合;为顾客提供及时的有现货/无现货反馈;为顾客提供充足的提货时间范围;带给西尔斯员工完全的移动性和灵活性.     

鲜度管理果疏篇(二)

把不同类似有互补作用的商品陈列在一起,称为关连陈列法,关连陈列的目的是当顾客购买商品A后,也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C.关连陈列法可使超市商场的整体陈列活性化,同时也大大增加了顾客购买商品的件数,关连陈列的原则是商品之间必须有很强的关连性和互补性,要充分体现商品在顾客消费使用、食用时的连带性.     

商业经营对策

怎样搞好商品陈列? 商品陈列是销售企业按照一定的要求或标准,有条理地把各种商品进行陈放排列.它对于宣传商品、美化环境、吸引顾客、扩大销售等,都有着重要影响.试想,在一个乱堆乱放商品的商店里,有几位顾客会产生购买欲望呢?因此,搞好商品陈列,企业应遵循以下基本要求:     

青蛙牙刷终端生动化案例解析

<正> 曾有供应商销售经理云:"三尺货架,刺刀见红!"可见各品牌商品进行终端竞争的激烈程度。因此,供应商群体中才流行"终端拦截"概念,即供应商通过店内的各种运作方式,把进店顾客吸引到自己的陈列区,并促使他们最终消费。     

三论流通百货批发业的机遇和挑战——着眼于行业的价值链重组

(接上期) 价值链主导权的转移 现在利润空间的主导权掌握在顾客手中:在买方市场的今天,大多数顾客已经熟知欲购商品的价格,大可以挑挑拣拣,而且顾客还可以在网上搜寻商品价格,选择对自己最有利的交易对象.传统的"品牌"在这里很可能过不了第一关:价格.     

商品展示陈列5C法则

商品展示陈列是零售企业日常经营管理的重要环节之一 , 要求灵活运用营销学、消费者行为学、商品美学等多方面的知识,做到科学性与艺术性相结合。如今,大部分零售企业已经由传统的柜台展示陈列转变为开放式自选为主的展示陈列,顾客在货架前直接选购商品成为当今的时尚。因此,商店内多种形式的商品展示陈列就是与顾客的直接交流,发挥着营销沟通传播的功能。     

初探连锁超市新型商品陈列方法

连锁超市间的竞争压力越来越大,同一个社区范围内也许会存在两家以上的连锁超市,顾客可选择去的超市多了,这使得各个超市必须在商品陈列上更加注重。为了吸引顾客注意,激发顾客购买动机,往往会在卖场的商品陈列上大做文章,使用各种创新型的商品陈列方式来吸引顾客的购买兴趣,带给顾客选购时的舒适感、新鲜感,来增加商品的销售量,争取更多的忠实顾客。于是,各种新颖的、活泼的、多变的商品陈列方法弥补了枯燥的、保守的商品陈列方法的不足,巧妙地出现在大大小小的连锁超市里。本文着力于探索各种新型的商品陈列方式及它们的使用方法,以及它们的应用对于诱发顾客购买的作用。     

内曼·马库斯传奇

"除非顾客买到了所喜欢的商品,否则内曼马库斯公司的销售就不算成功。"这是最受美国服装消费者青睐的高档服装连销店内曼马库斯公司信奉的商业箴言。在美国,可以说没有人不知     

从口碑到生态

用化妆品这个词描述现在薇妮这个业务,不是特别全面,我们做的是化妆品行业,是单品牌化妆品连锁专卖店,这可能就是传统意义上的传统行业。其实对于专卖店这样的理解,并不是专门卖化妆品的店,而是专业做化妆品的店,为什么是化妆品专卖店呢?因为在中国化妆品单品牌专卖店比较少,目前还属于蓝海的情况。2014年统计的数据显示:中国化妆品的产能已经达到了全球第三,亚洲第二,排名仅落后于美国和日本。     

化妆品专卖店营销 把会员管理起来

<正>化妆品专卖店在时下的发展可谓是一日千里,势不可挡,从城市到乡镇,每天不知有多少家新店开张,老店扩张。然而这其中也有不少的化妆品店倒闭关门,真可谓几家欢乐几家愁。在这一幕幕扩张与倒闭剧目中,笔者究其原因发现似乎只有一个,就是门店能不能把握住顾客。支持化妆品店生存的就是顾客,顾客的数量和质量决     

世博,外商也“疯狂”

<正>一场世博会,不仅展示了科技和文化,也展现了一系列的商业元素。单从纪念品这块领域来说,就岂是一个"火"字能概括得了?世博园区特许纪念商品店内的玩具"海宝"、徽章、饰品等备受游客喜爱,尤其世博护照,刚开园几天,就曾一度卖到脱销。一位特许商品店的店长告诉记者,世博护照每天能卖出几万本,很多顾客来到店里的第一句话就是:"有护照吗?"     

个性化消费出新牌:组合式鞋店

<正> 上海有一家"组合式鞋店",以其新颖、独特的制鞋方式赢得了众多顾客,尤其是赢得了时髦的年轻人的青睐。这种鞋店货架上陈列了7种鞋跟,9种鞋底,鞋面的颜色以黑、白为主,搭配的颜色有50多种,款式有百种,顾客可以挑选出各个不同的部位,然后交给店员组合。前店后坊,只需等十几分钟,一双顾客自     

商品摆放大有文章

“磁石点”理论卖场陈列商品有很多方式，每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有“鱼头朝内，钱财源源而进”的说法。考虑到这一习惯，很多卖场陈列鱼时便将鱼头朝内，鱼尾向外。这可能更多是出于风俗，很难讲有多少科学依据。但作为商家，需要科学的商品陈列理论。最典型的陈列理论是卖场的“磁石点”理论。一般的卖场中磁石点可分为４个。第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方，因为它是顾客的必经之地，所以也是商品销售最主要的场所，此处陈列的应是主力商品。在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响，而且也将决定…     

7—Eleven的陈列秘笈

好陈列至少能带来三个变化:一是让本无意进店的顾客为“一睹芳容”而进店;二是让本无意购买的顾客心甘情愿地掏腰包;三是让本来只想买少量或小件的顾客“满载而归”.7—Eleven便是商超陈列的典范,其在商品陈列上有几个主要原则:要符合门店的整体形象和观感,要符合门店的促销策略,要适应季节变化,要便于顾客选购,要美观大方、富有艺术感,看似口号式的陈列原则却有着值得深入研究的门道.