现阶段我国保险市场及营销的现状与对策

保险业是我国很有发展潜力的一个行业。保险市场潜力巨大,但竞争日趋激烈,然而全国各地保险市场发展又不平衡,国民保险意识淡薄,保险营销存在诸多问题。针对现阶段我国保险市场及营销的现状,保险企业应树立现代营销观念,实施目标市场营销战略及竞争性营销战略,并采取恰当的营销策略。     

我国农村保险营销模式选择及保障分析

目前我国农村地区保险市场存在着不少问题,制约着我国农村保险业的健康和可持续发展.为此,在分析我国农村保险市场现状的基础上,提出了“夯实个人代理制,强化行业合作,发展新兴模式”的保险市场营销模式选择策略.同时,还探讨了对应的保障措施.     

对当前我国保险营销现状及发展前景的研究

当前我国保险市场营销理念不清晰,存在着保险市场的目标选择不清、营销组合策略缺失、营销员队伍建设存在制度瓶颈、代理市场不规范等问题,严重影响了保险业信誉,扰乱了保险市场秩序。     

浅议推动我国保险业的新发展——以美国保险营销渠道为借鉴

近些年来,我国保险业的经营环境发生了很大变化,传统的营销渠道已不能更好地满足现代经济社会的需要。研究成熟的美国保险市场的营销渠道,对我国保险业营销渠道的完善具有借鉴意义。本文就此问题进行了一些探讨。     

我国保险行业发展现状及趋势研究

改革开放以来,我国保险市场的发展取得了令人瞩目的成就。1980年,国内保险业务恢复,全国保费收入仅4.6亿元。2000年,全国保费收入达1596亿元,年均增长34%,但是在发展过程中还存在许多问题。从世界保险业现状看,我国保险业发展水平还相当低。从国内保险市场发展看,还存在竞争主体偏少,垄断程度较高;中介市场和再保险市场发展严重滞后;保险产品单一,服务方式和手段落后;保险公司资本金不足,资产质量不高等问题。本文详细阐述了我国保险市场的发展现状与发展过程中出现的问题如何解决及其未来的发展趋势分析。     

保险行业文化营销初探

保险业的文化营销有独特的文化内涵和营销特点,对保险企业增强综合市场竞争能力和拓展未来保险市场有重要作用。但我国保险业在文化营销方面仍存在许多问题,如营销概念混淆、粗放型管理模式、企业员工素质参差不齐等等,本文根据我国现阶段保险行业实际情况分析提出文化营销策略,帮助提升企业综合实力,树立保险企业品牌。     

中国保险业向海外进军的竞争优势研究

一个企业的生存与发展离不开竞争优势,入世后,中国保险业全面对外开放,保险业发展十分迅速,国外大型保险跨国企业纷纷进入中国市场,保险业利用外资驶入了快速发展的道路,也使国内保险市场的竞争日趋激烈.中国保险业要想发展壮大,在激烈的竞争中获取并保持竞争优势就必须走出去,到国际市场上寻求新的发展空间,虽然中国保险企业还处于向海外进军的初期阶段,但是还具有一定的竞争优势.     

保险市场转型过程中的营销策略探讨

目前,我国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程,传统保险营销模式面临诸多挑战。要保持保险业持续发展,必须改变营销方式,调整营销策略     

浅议寿险团体保险营销理念的创新

随着保险业市场对外资保险公司的放开,寿险市场竞争激烈,民族保险业必须通过营销策略的不断创新来提升竞争力,抢占团体保险市场。     

我国人寿保险营销策略探讨

随着我国社会经济的快速发展和保险业的改革开放,保险事业取得了巨大成就,占有了一定的市场。其中人寿保险发展最快,成为我国保险市场的主流,成为我国保险行业的巨头。但与西方发达国家相比,我国人寿保险起步较晚,基础实力还有待进一步增强。人寿保险要提高实力,增加市场份额必须注重营销策略。本文主要从我国人寿保险营销采取的主要策略入手,分析我国人寿保险营销策略存在的问题,并在此基础上对我国人寿保险营销策略进行分析。     

我国人寿保险营销策略探讨

随着我国社会经济的快速发展和保险业的改革开放,保险事业取得了巨大成就,占有了一定的市场。其中人寿保险发展最快,成为我国保险市场的主流,成为我国保险行业的巨头。但与西方发达国家相比,我国人寿保险起步较晚,基础实力还有待进一步增强。人寿保险要提高实力,增加市场份额必须注重营销策略。本文主要从我国人寿保险营销采取的主要策略入手,分析我国人寿保险营销策略存在的问题,并在此基础上对我国人寿保险营销策略进行分析。     

保险营销渠道团队管理研究

随着我国保险市场的迅速发展，保险营销渠道团队管理中存在的一些问题也逐渐凸现，严重影响了保险业信誉，扰乱了保险市场秩序，保险营销渠道团队的管理亟待完善和规范。通过分析已有的理论和当前保险营销渠道团队管理中存在的问题，提出了加强保险营销团队管理，采取强化内外部控制，稳定营销团队，建立科学的激励机制，建设团队文化等措施。     

中国保险业:产品多元化创造新市场

2003年,保险市场竞争会不会立刻加剧?保险公司能否构建起产品的核心竞争力?代理人制的寿险营销能否改变混乱的局面?终盘点保险业,是想厘清今年中国保险业发展的特点和明年发展的方向.为此,我们特别采访了北大保险系主任孙祁祥博士。选择现在总结保险业,不仅仅因为现在是年终,还有一点,保险入世已经1年了。     

我国保险营销现状、存在问题及对策

目前,我国保险市场已从垄断市场变为竞争性市场.传统保险营销模式面临着许多挑战,无疑对当前的保险营销提出了新的更高的要求,因此调整营销策略,对激发潜在保险需求,促进保险业健康发展具有重要意义.     

中国保险经纪人发展现状及对策

保险经纪人是保险市场重要的主体,对完善保险市场结构,提高保险业的经营效益,适应和促进保险业的健康发展具有重要作用.随着我国保险业的高速发展,保险经纪制度已初步确立.加入WTO以来,特别是经过金融危机后,保险业的竞争越来越激烈,专业保险经纪人的作用将更加明显.在此背景下,文章分析我国专业保险经纪人在发展过程中存在的问题,并提出建议,愿能促进中国专业保险经纪人的成长,从而给中国保险提供发展的助力.     

浅析财产保险业发展现状与趋势

随着全球化经济形势以及市场经济的不断发展，我国保险业已经演变为多家鼎立的局势。尤其是近些年，我国保险市场不断的对外开放，使得保险业的竞争日趋激烈。经济走势的发展使得重要保险类型——财产保险面临的形势更加严峻。本文通过对我国财产保险业发展过程的梳理，分析了当前我国财产保险业的现状，对财产保险业的发展趋势进行了系统的研究。     

我国保险市场核心竞争力的AHP分析

我国保险业的发展是有目共睹的,我们在为这种发展感到高兴的同时,仍然能感受到我国保险业与世界发达国家保险业的差距,虽然由于金融危机使得美国的保险市场出现一些波动,但是总体上来看,我国保险业要追上美国,还得需要一段时间。本文将从AHP的角度对于保险业的核心竞争力进行分析。     

保险行业的寡头博弈分析

中国加入世贸组织后对保险业既产生了有利影响又带来了挑战,外资保险公司进入中国市场给中国保险行业带来了冲击,中国保险行业为争取市场占有率,必须完善中国的保险市场,以期在激烈的国际保险市场竞争中不断提升民族保险业的竞争力,确保中国保险业迈向新的里程。     

保险业电子商务现状及未来趋势

随着互联网的发展,电子商务也在迅速崛起,电子商务作为一种新兴的保险业营销渠道和服务方式具有低成本、效率高、信息量大、传送即时反馈、服务的连续性等特点,能够解决我国保险公司营销方式单一化与保险市场多样化的矛盾。本文介绍了我国保险行业的现状与存在的问题,将存在的问题给予一些建议,并结合国外保险业进行对比,促进我国保险电子商务进一步的发展。     

建立诚信保险营销机制

<正>一、我国保险营销现状传统上我国保险市场采取直接展业方式,即依靠保险公司的业务人员去争取业务,这种方式需要配备大量的业务人员,展业成本高。1992年美国友邦保险公司把营销机制带到中国,由于营销人员展业的成本较低,并且营销人员与保险客户进行较深入的交流能够更有效地宣传保险知识、挖掘保险市场潜力,因而营销机制深受欢迎。经过十几年的发展,个人营销已经成为我国人身保险的销售主流,近年在财产保险中也逐渐尝试引入营销制度。目前我国保险营销员已发展到148万人,为我国保险业的发展作出了重大贡献。