Internet环境下的客户关系管理

随着电子商务活动的进一步开展 ,以客户关系管理 (CRM )为代表的新型的管理理念日益受到管理者的重视 ,基于Internet的呼叫中心作为实现CRM的重要技术支撑正经历着前所未有的变革 ,两者的进一步融合将极大地推动电子商务的发展。     

基于客户关系管理的旅游企业如何获取客户信息

近几年来，随着旅游电子商务的发展和变化，旅蝣企业面临着新的挑战，需要改变传统的经营模式和经营策略来迎接日益激烈的竞争压力。在旅游电子商务时代，以客户为中心的客户关系管理（CRM）是旅游企业核心竞争力的关键。本文对旅游电子商务下旅游企业如何实施CRM进行了初步探讨，同时提出了旅游企业获取客户信息的一些方法和其他途径。     

商业银行客户关系系统的现状及应对策略

一、客户关系管理(CRM)在金融企业发展中的现状 在电子商务概念日益高涨的势头下,CRM(客户关系管理)系统也得到了迅速发展.CRM系统就是利用计算机对客户关系进行管理,并提供高效、快捷的服务.许多国际化的公司,发现当用户个性化的需求成为商业流程的中心点,传统的企业运营模式已经不能适应多变的、个性化的发展社会时,这就要求传统的管理方式走向电子商务管理方式,CRM做为电子商务的一部分,也符合目前"新经济"的特点,给中国银行业带来了较大的冲击和发展机遇.     

电子商务供应链管理E—SCM及相关整合研究

电子商务的出现和发展对传统的企业管理模式带来巨大的冲击，电子商务供应链管理（E—SCM）应运而生。文章在分析了传统供应链管理存在的问题的基础上，阐述了E-SCM产生的必然性、优点，以及与ERP、CRM整合的必要性、内容和整合的实现方式。     

基于客户关系管理的旅游企业如何获取客户信息

近几年来,随着旅游电子商务的发展和变化,旅游企业面临着新的挑战,需要改变传统的经营模式和经营策略来迎接日益激烈的竞争压力。在旅游电子商务时代,以客户为中心的客户关系管理(CRM)是旅游企业棱心竞争力的关键。本文对旅游电子商务下旅游企业如何实施CRM进行了初步探讨,同时提出了旅游企业获取客户信息的一些方法和其他途径。     

企业成功实施CRM的战略思考

企业实施CRM的主要目的是要达到提高竞争力并带来较高的投资回报率，正确理解CRM的本质是成功实施的必要前提。企业在CRM战略向CRM实施推进的过程中，应当对整个项目相关的流程、人和技术等问题进行全面的考虑，并对相应的成本进行科学的预算，不仅要对单独CRM系统的部署表示足够的重视，更要重视CRM与电子商务的完美整合，以使企业从CRM系统中获得更大的利益。     

移动电子商务CRM系统客户细分算法研究

移动通信技术的发展和3G智能手机的普及,极大地推进了移动电子商务的应用.基于移动网络和终端的固有特点,相应的移动电子商务中CRM系统表现出与传统CRM不一样的特点.在移动电子商务CRM系统客户细分方法中,FCM聚类分析方法是比较合适的,具体算法中除要要考虑RFM模型中三个重要因素外,还应关注客户来访途径、客户访问路径、客户停留时间、客户访问深度等变量因素.     

基于电子商务的CRM评价体系建设研究

电子商务改变了企业的竞争方式和服务方式,销售业绩、客户满意度、客户忠诚度成为衡量企业成败的重要指标,企业管理的重点也从以产品为重点向以客户为重点转移。在全球经济蓬勃发展的今天,CRM有着特别重要的意义。     

对中资保险公司建立CRM系统的思考

目前中资保险公司面临的内部和外部困境使运用CRM系统就成为中资保险公司的必然选择。CRM(Customer Relation Management，客户关系管理)可以使保险公司了解客户的每一个发展环节，并加以引导，并根据客户的整个生命周期，为客户创造一生的最大价值，并为公司得到最大的回报。中资保险公司建立CRM系统，应该注意使企业文化、组织架构、技术架构和人才培养方面得到提高，以支撑中资保险公司CRM系统的运转。     

CRM在旅行社服务管理中的应用研究

服务不规范、质量无保证、信息技术低已成为阻碍中国旅行社业发展的主要问题,而客户关系管理（CRM）恰恰是解决这些问题的最有力手段。旅行社企业应该充分认识到实施CRM对企业发展的积极作用,提升企业CRM管理理念与企业文化,构建CRM组织体系与制度标准,明确CRM的具体内容,完善CRM系统设计,加强旅行社员工的培训与激励。     

零售业客户关系管理及数据挖掘技术的应用研究

客户关系管理(CRM)是电子商务背景下企业管理的一种新的理念、技术与方法,在激烈的市场竞争中,推行客户关系管理是零售企业获得忠诚顾客,增强市场竞争力的重要途径。有效的客户关系管理离不开客户数据分析,而数据挖掘则是进行客户数据分析的基本技术和方法。零售业在推行客户关系管理的过程中,需要加强对数据挖掘技术的应用研究,以支持企业的经营管理决策,将企业的信息化管理水平提高到一个新的层次。     

当代企业管理中的CRM探究

客户关系管理（Customer？Relationship？Management，CRM）是一种旨在改善企业与客户之间关系，提高客户忠诚度和满意度的新型管理机制。企业实施CRM，重点在于了解客户行为，了解何种客户对何种刺激或营销活动会有反应。     

浅谈电子商务环境下CRM在酒店业个性化服务方面的实现

在网络经济时代,电子商务的快发展以及成为必然的走向,因而有人提出了CRM将向基于互联网的eCRM发展,它是在eCRM的基础上发展起来的概念,其目的是酒店业在电子商务时代创造竞争优势,提出更适合的解决方案——个性化服务的实现。     

证券公司客户关系管理(CRM)实践的反思与转型方向

近10年来,客户关系管理(CRM)思想随着关系营销理论发展和IT系统应用引发企业管理实施的热潮,但近几年日益增多的是对CRM实施失败的研究。本文在对客户关系管理失败因素理论分析基础上,通过定性访谈调查我国证券界人士对CRM具体实践中遭遇挫折的认识,归纳出券商CRM项目实施的三个具体转型方向。     

信息不对称框架下基于第三方的电子商务信任管理

Internet在市场营销领域的应用将我们带入全新的电子商务时代。面对纷繁复杂的市场，在信息不对称的情况下，买卖双方通过各种可能的途径获取相关信息变得越来越困难了。文章提出的基于第三方的电子商务信任管理框架拟在解决现有电子商务信任管理中存在的信誉信息开放程度低、信誉信息表示形式不规范等问题，进一步促进信用信息的充分共享，保证信任评级标准的一致性，降低经营成本。     

网络环境下ERP与CRM的整合

在因特网环境下ERP与CRM的系统整合具有必要性，ERP是以系统化的管理思想进行信息处理的管理平台，而CRM则是直接面向客户的网络技术，二各有特点，但须整合以构成无缝联接的统一系统。该系统可将企业分为前台系统、后台系统和辅助系统，三部分相辅相成，从而实现客户信息、业务流程、决策支持以及一般信息交流的完全整合。     

CRM为客户创造价值的分析模型研究

CRM作为客户关系管理的手段,在为CRM实施主体创造价值的同时,也为客户创造了价值。本文分析了CRM为客户创造价值的基本原理,CRM为客户创造价值的流程和CRM为客户创造价值的影响因素,并据此提出了评判CRM为客户创造价值的模型。该模型物理意义明确,模型参数简单,容易实施,为评估CRM为客户创造的价值提供了理论依据。     

企业电子商务导人知识管理探讨

电子商务是企业对传统商务的信息化改造，以知识管理为核心的企业发展战略已为理论界和企业管理界所接受。本文提出将企业电子商务导入知识管理的观点，通过对比电子商务与知识管理间的关系，分析企业电子商务导入知识管理的原因，提出电子商务导入知识管理的策略，以此构造知识商务。     

创业投资

中经合集团领投营销绩效管理公司Full Circle CRM中国领先的专注于早期发展期和扩张期投资的风险投资商美国中经合集团(下称"中经合")宣布投资营销绩效管理方案供应商Full Circle CRM,Inc.(下称"Full Circle CRM")。此轮种子投资由美国中经合集团领投。其他投资者包括前Salesforce高管及其他业内领导者。此次融资可使Full Circle CRM扩展市场与销售,将其营销绩效管理方案推广给Salesforce的营销用户。Full Circle CRM为Salesforce的用户提供了完整的营销绩效管理解决方案,可以在一个系统内解答所有的营销问题,从而帮助客户利用最佳应用生命周期管理从每个营销活动中获取更多收入。     

数据挖掘在银行客户关系管理系统中的应用

本文首先介绍数据挖掘(DM,DataMining)和客户关系管理(CRM,CustomerRelationshipManagement)的概念。接着介绍了数据挖掘在CRM系统中的功用和数据挖掘在银行CRM系统中的具体应用。