房地产广告诉求对消费者消费心理的影响

本文所探讨的不是楼盘开发商是否应该或者该怎样营造他们宣传的、消费者预期的"生活方式"的问题,而是希望从广告心理学及文化传播的角度分析在现有条件下如何使开发商的广告宣传与他们的产品之间形成一个更好的融合点,以此促进楼盘销售的同时在业界和消费者中形成口碑,树立品牌形象,更为关键的是引导一种健康向上并可持续发展的居住理念。     

浅析恐惧诉求广告的传播效果

恐惧诉求作为广告诉求方法的一种,在今天的广告世界中被大量使用。其作用机制前人做了恐惧驱动模型、唤醒模型、认知模型等研究。恐惧诉求运用是否恰当,既能产生说服效果和认知和理解效果等正面效果,也会导致对商业广告甚至社会心理的负面影响效果。     

从广告传播研究农村消费者行为的内容及意义

改革开放以来我国农村发生了翻天覆地的变化,农村消费者的文化水平、经济状况、消费需求和生活方式都发生了巨大变化,但对于农村消费者行为和农村市场的广告传播在我国目前还没有系统的研究.本文从广告传播的角度时农村消费者行为研究的内容、意义和困难进行分析,以期为开发农村消费潜力、实现和谐消费提供理论依据.     

感性诉求广告的“中国元素”消费者心理特征探析

中国目前的感性诉求广告研究还较单一,特别是从消费者心理和行为角度进行的研究甚少。以当前广告界热点探讨的"中国元素"为切入点,突出中国感性诉求广告的发展须与中国消费者的文化价值观、心理特征、生活方式、思维习惯等"中国元素"精神层消费心理特征相结合,这将为感性诉求广告的研究开辟崭新的视角。     

数字时代消费者生成广告对品牌传播的影响研究

数字时代,消费者生成广告已成为品牌与消费者关系重塑的重要路径和方式,直接关联品牌传播效果。本文从互动的视角关注消费者生成广告,意在探析其对品牌传播的影响机制,并提出优化消费者生成广告运作机制的建议。     

春晚广告：聚焦万众瞩目的传播能量

一年一度万众瞩目的中央电视台《春节联欢晚会》，从上世纪八十年代第一次呈现给全国观众开始，已成为全中国老百姓最大、最好的一顿精神大餐。虽然这顿大餐从最早的纯香、纯甜、纯美已经演变成了今天的酸甜苦辣俱全，但它依然是中国人必尝的大餐。     

内疚广告诉求对消费者道德消费意愿的影响机制研究

基于认知失调理论和心理抗拒理论,通过两个实验探究了企业道德营销中内疚与非内疚诉求影响消费者道德消费意愿的心理作用机制。结果表明,内疚诉求比非内疚诉求更能促进消费者的道德消费意愿,强迫性感受和操纵意图推断发挥了中介作用,且该中介作用受到消费者涉入度的调节。具体而言,低消费者涉入度情境中,相比于非内疚诉求,内疚诉求能够降低消费者的强迫性感受和操纵意图推断,进而增强其道德消费意愿;高消费者涉入度情境中,相比于内疚诉求,非内疚诉求能够降低消费者的强迫性感受和操纵意图推断,进而增强其道德消费意愿。研究结论有助于企业设计道德属性产品的广告策略,有效降低受众心理抗拒反应,提升受众广告体验,进而推动道德消费。     

从雪铁龙事件看跨国公司广告传播引发危机的诱因与危机规避

广告作为跨国公司的全球营销手段,传播商品信息;同时又是一种跨文化传播行为,传播和塑造文化。广告需要传受双方共同的文化基础支持,但不同的文化背景又影响着传受双方对广告的理解。广告传播既能促进跨国公司的全球性营销、竞争和发展;又因文化冲突而引发危机。正视和顺应全球多元文化共存的现实和趋势,了解和尊重他国的文化差异,寻找不同文化间的"交汇点",避免与他国的文化冲突,是跨国公司对这类危机的规避策略。     

多元化消费与品牌广告的感性诉求

科技与生产力的发展让今天的我们身处于一个产品相对过剩的消费时代,激烈的商业竞争使得人们的消费形态由单纯的物质需求型消费进而转向多元型消费。当消费者的基本生存状态得到满足后必然转向对群体归属感和社会认同感的追求,重视消费者的情商,关注消费者购买行为发生全过程中的非物质购买需求,已经成为这个多元化消费时代的主流营销方式,而品牌诉求的形式也由原来的单纯信息宣传型转向理性与感性相结合的形态。     

边缘的信心与核心的行动——从消费者与广告看中国房地产市场变动

从看似边缘的消费者和行业营销者角度，更能反映房地产市场基本因素。从尼尔森的研究结果看，中国消费者的信心与房地产企业的行动，都是什么样的状态呢？     

广告诉求与购买意愿:产品类型、产品涉入的交互作用

近年来有关广告诉求有效性的研究较多,但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论,且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象,通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系,并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现,不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响,且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度,当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时,广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化;而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时,广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。     

知识传播与广告教育的多重架构——西方广告社会组织及其作用的考察

广告业作为知识生产行业,知识的创新和传播成为行业生存和发展的根本动因。本文以西方广告产业为例,在分析广告业知识活动流程的基础上,揭示了广告社会组织在西方广告产业生态系统中所具有的知识传播“枢纽”作用,并进一步分析作为产业知识流动体系中知识传播层面来进行理解和架构的西方广告教育所具有的多重性。     

从“活着”到“饮食享乐主义”---由广告看消费者饮食消费意识的转变

在当今社会,广告和消费涉及每一个人,广告是人们无法忽视的营销手段,它在人们的消费决策中扮演着日益重要的角色。广告引导着人们的消费,同时,广告也反映出人们消费意识的发展变化。本文以中国消费者的饮食消费为例,解析广告如何反映出消费者饮食消费意识的转变,在引导消费的同时,满足人们的日益增长的心理及文化需求     

从传播技术变迁角度研究广告产业的发展——必要性探析及相关概念的界定

互联网技术的发展对广告产业影响巨大,这一问题引发了广告界业内外人士的普遍重视.但正如我们所知道的那样,从报纸的彩色印刷到电视台的“上星”,再到现在互联网媒体的发展,传播技术的发展从来没有停止过;而这些传播技术的变迁对广告产业的影响也并非今天才体现出来.因此追流朔源来梳理近代传播技术的发展脉络并研究其与广告产业发展的关系...     

中国消费者需要怎样的广告接触点——实力传播《中国1—5线城市全接触点研究》报告

越来越多的品牌意识到品牌下沉在中国的重要性。据《经济学家》杂志预测，到2020年，66％的中等收入消费者将来自数量众多的中小城市。这就意味着，品牌需要付出更多的努力和遍布中国各城市，尤其是为数众多的中小城市消费者进行沟通。     

30后中国广告时代——2011中国广告与品牌大会特辑（中）：品牌传播的新模式

所谓数字化是全面的,已经成为消费者生活的一部分。但是对我们的客户和代理商来说,数字是加上去的东西,现在还处在这个状况里。无可否认的是,中国传统媒体,CCTV、电视台、报纸,都还是主流。今天我想谈一下在这个状况下我们碰到的问题。     

小小知识点,撬动消费者的心——知识行销成功广告案例

知识行销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识（包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等）传递给潜在用户,     

越拥挤,越利己?——社会拥挤与广告诉求对绿色产品购买意愿的影响研究

企业通过绿色营销向消费者传播保护环境发展理念,提高消费者对绿色产品的购买意愿,对于企业品牌形象和占领绿色产品市场份额具有重要意义。本研究旨在探讨社会拥挤和广告诉求方式之间如何匹配,才能提高绿色广告的说服效果。以行为限制学理论为基础,通过3个实验,探讨了社会拥挤与广告诉求的匹配效应对消费者绿色产品购买意愿的作用机制及其影响边界。研究结果表明:社会拥挤和广告诉求对消费者绿色产品购买意愿存在交互效应。具体来说,在高社会拥挤的场景中,利己广告诉求更能促进消费者绿色产品的购买意愿;低社会拥挤的场景中,利他广告诉求更能促进消费者绿色产品的购买意愿。加工流畅性在这一交互效应的影响路径中起中介作用且消费者自我监控水平对交互效应起调节作用,只有消费者自我监控水平较低时,这种交互效应才显著。因此,企业在绿色产品的营销中应关注社会拥挤与广告诉求的匹配效应,以达到更好的绿色广告效果。