个人高端客户金融需求及营销策略

个人金融业务是商业银行业务的发展方向,个人高端客户又是个人银行业务利润的主要来源。近年来,我国个人高收入群体不断壮大,为银行的个人金融业务带来了越来越广阔的市场空间。因此,大力发展高端个人客户业务已成为银行当前的重要任务。     

个人金融业务发展中外比较与策略研究

一、中外个人金融业务发展现状比较与分析 (一)国外个人金融业务发展现状及其主要特点 目前,西方发达国家个人金融业务在经过数十年的发展后,业已取得明显的效果.(1)从业务规模看,个人金融的业务量一般占银行整个业务量50左右,最高的可达70%.(2)从经营范围看,已经涵盖了从个人储蓄到消费信贷、证券与基金投资,再到外汇、保险、租赁与融资,还有个人理财、委托代理、资产管理、财务咨询等众多领域的业务内容.(3)从服务品种看,除了极个别的业务种类外,绝大部分种类的个人金融业务产品数量都不下数十种,多的达到上百种.其中,尤以个人金融理财产品最为丰富,其服务品种可达两百余种,成为个人金额业务的核心产品.(4)从利润收入看,一般占银行利润总额的40%以上,最高可达到70%.     

我国个人金融业务发展:问题、制约与对策

现状描述银行业经营实践表明,个人金融业务具有业务成长性好、风险较小、收益稳定的特点。发展个人金融业务,有助于银行优化资产及客户结构,降低经营风险,同时为银行带来丰厚而稳定的收入,是商业银行重要的利润来源之一。我国银行个人金融业务正在逐步发展,总体上还很不均衡、不协调、不成熟,主要表现在:     

商业银行的个人客户差别化服务

由于个人金融业务具有高收益、低风险等特性，20世纪60年代以来，随着商业银行批发业务利润率的降低，个人客户财富的快速增长和金融服务需求的增强，国际上许多知名的现代商业银行都十分重视个人金融业务的发展，并日益成为现代商业银行竞争焦点之一，尤其是80年代以来，个人金融业务已成为商业银行创造利润的重要源泉之一，其收入在整个银行的收入中占据重要地位，一般占到商业银行总收入的30～70%，美国的花旗银行目前已成为名副其实的全球个人消费者银行。在香港和新加坡，个人银行业务的比重一般在30～50%之间。改革开放以来，随着我国…     

商业银行个人金融业务如何转型发展——以华夏银行为例

20世纪90年代中后期以来,在商业银行的收入来源中,个人金融业务的贡献度越来越高。2012年,花旗集团、JP摩根大通、美洲银行、威尔斯法格、华盛顿互助等大型银行集团个人金融业务收入对总收入的贡献率都在60%以上。华夏银行作为国内一家中小型股份制商业银行,其根基有赖于中小企业和个人客户的拓展,个人金融业务对华夏银行的发展有着举足轻重的作用。     

外资银行中的资产管理家

个人金融业务收入在银行总收入中的占比上升是国际银行业发展的大趋势。尤其近几年来，在美国，全部商业银行贷款总额中，个人金融业务的比例不断攀升，其中资产规模前100大银行的相应比例更高。银行业个^金融业务的增长不仅表现在资产运用方面，在收益构成上表现得也相当突出。从20世纪90年代美国几家大型商业银行的经验来番，个人金融业务的收益率确实高于批发业务的收益率。而在英国，大型商业银行每年的个人金融业务利润高达50亿英镑。由于这些大型银行将业务重点放在了低风险、低利润的个人金融业务上，从而有力地弥补了国内高风险、高利润的投资银行业务力量薄弱的状况。这些外资银行在进驻中国时把这些优秀的经营理念同样带了进来，他们的许多先进做法可资借鉴。     

高端客户对银行零售业务的影响与对策

个人金融业务是银行战略转型的重点拓展业务。高端个人客户又是个人银行业务的主要利润来源。随着国内经济发展,高收入个人群体逐步壮大,为商业银行的个人金融业务带来了越来越广阔的市场空间。在高端客户营销拓展中,只有认真分析和考察高端个人客户的需求特征,才能更好地把握和满足高端个人客户的金融需求,促进商业银行个人银行业务的健康发展,有效拓展商业银行的利润空间。     

商业银行个人金融业务如何转型发展——以华夏银行为例

20世纪90年代中后期以来．在商l业银行的收入来源中．个人金融业务的贡献度越来越高。2012年．花旗集团．JP摩根大通、美洲银行、威尔斯法格,华盛顿互助等大型银行集团个人金融业务收入对总收入的贡献率都在60％以上。华夏银行作为国内一家中小型股份制商业银行．其根基有赖于中小企业和个人客户的拓展．个人金融业务对华夏银行的发展有着举足轻重的作用。     

浅谈我国商业银行个人金融业务的发展策略

我国商业银行个人金融业务随着市场经济的发展和我国银行业的逐步放开得到了空前的发展,对于个人金融业务,各商业银行都普遍认识到其重要性,加大了资金、人力投入。但是对比发达国家,我国个人金融业务还存在一些不足,银行应加强自身改革,借鉴国外银行发展个人金融业务的经验,采取积极的应对策略,大力发展个人金融业务。     

拓展个人金融业务的一些意见

个人金融业务 ,是指以个人客户为服务对象的金融产品及服务的总称。拓展个人金融业务不仅是我国银行迎接加入ＷＴＯ后挑战需要 ,而且是适应我国企业直接融资发展较快和电子技术的不断进步的必然选择。面对我国个人金融业务起步较晚 ,发展缓慢但极具潜力的局面 ,在此提出拓展个人金融业务的一些看法。一、拓展个人金融业务中存在的问题与发达国家和地区相比 ,目前我国个人金融业务占比低 ,效益差 ,德国的商业银行60 %以上的收入、美国花旗银行 70 %的收入来自个人金融业务。我国近年才制定一些有关个人金融业务的政策 ,但从目前看 ,还有不少…     

把握个人金融业务先机打造贵阳第一零售银行

在整个商业银行的利润来源中，零售业务占据着重要的地位，国际银行业发展的历程已证明个人金融业务收入在银行总收入中的占比上升是大趋势。上世纪90年代开始，西方国家的商业银行逐步改变经营策略，业务拓展转向以个人为主的金融服务。     

如何提升零售银行网点渠道的竞争力

零售银行营业网点是个人金融业务发展的最小物理单位,也是个人金融业务发展的重要利润中心。随着经济的快速发展,营业网点纷纷由核算交易丰导型向提供高附加值营销及咨询服务的金融中心转变,以理财和个人贷款为核心的一系列业务已逐渐成为银行主要的利润来源。随着金融脱媒进程的加快,谁抢占了商业银行零售业务的先机,谁就拥有未来。     

如何提升零售银行网点渠道的竞争力

零售银行营业网点是个人金融业务发展的最小物理单位,也是个人金融业务发展的重要利润中心.随着经济的快速发展,营业网点纷纷由核算交易主导型向提供高附加值营销及咨询服务的金融中心转变,以理财和个人贷款为核心的一系列业务已逐渐成为银行主要的利润来源.随着金融脱媒进程的加快,谁抢占了商业银行零售业务的先机,谁就拥有未来.     

浅议商业银行个人金融业务的发展

个人金融业务是商业银行以个人或家庭为服务对象的金融业务,是对居民个人或家庭提供的银行及其他金融产品和金融服务的总称。当前我国商业银行的业务重心越来越向个人金融业务倾斜,个人金融业务已经成为商业银行最重要的利润来源之一。如何进一步加速我国商业银行个人金融业务的发展,已经成为我国金融界的重大理论与现实课题。因此有必要审视我国商业银行发展金融业务面临的机遇以及发展中存在的问题,并且积极采取发展对策。     

对国有商业银行个人金融业务现状与发展的探讨

所谓银行个人金融业务,是银行向居民个人及其家庭提供的各式金融服务.随着改革开放后外部经济条件与社会环境状况的变化,国有商业银行相继开办了面向社会公众的个人存款、个人贷款以及各式中间业务等银行个人金融业务,特别是近年来,国有商业银行的个人金融业务呈现出高速发展的良好态势,商业银行在大力吸收居民个人储蓄存款的基础上,开发推出一系列新型金融产品和服务.但是,相对于国外商业银行而言,我国国有商业银行的实际个人金融业务的运作只是处于刚刚起步的状态,发展比较缓慢.     

如何加快发展个人金融业务

随着我国经济快速发展,居民个人金融资产迅速增长,投资意识逐渐增强,个人金融业务将面临着巨大的市场前景。而个人金融业务涵盖了储蓄、融资、投资等各个方面,不仅有助于银行资产及客户结构的优化,还能为银行自身带来稳定的收入。基于以上这些原因,个人金融业务已成为摆在商业银行面前的一个热门课题。     

对商业银行发展个人金融业务的思考

个人金融业务，是指以个人客户为服务对象的金融产品及服务的总称，是现代金融服务内容向个人领域的发展。发展个人金融业务不仅是我国银行加入WTO后需要，而且是适应我国企业直接融资发展较快和电子技术的不断进步的必然选择，个人金融业务不仅能为个人客户提供全方位、高质量的服务，还能为银行自身带来稳定的收入。从其经营活动来看，个人金融业务不仅具业务成长性好、业务活动涉及范围广、客户数量稳中有升．业务量日益增长的特点，     

农行拓展个人金融业务的探讨

个人金融业务已成为商业银行实现盈利的重要渠道,是入世后中外银行竞争的焦点。农行应利用自身的优势,制定个人金融业务优先发展的战略,通过借鉴国外先进经验,加大金融业务的品种创新和营销力度,实行差异化服务等,以个人金融业务作为业务发展的突破口。     

个人金融业务——银行业务拓展新方向

个人金融业务是商业银行在业务经营中按客户对象划分出的以个人或家庭为服务对象的金融业务,属于零售业务。随着商业银行业务重心的转移,个人金融业务在银行的利润来源中已经占有越来越     

透视我国大学生信用卡市场

对比国内外银行业务的结构发现，在国外银行业务中个人业务占有重要的地位。美国、德国等国家的银行业务收入中，个人金融业务的收入已达到50％以上。我国的商业银行一直以公司业务为主，营业收入占到整个银行收入的90％以上。相比之下，零售业务成为我国银行业务的薄弱环节。