网络直销:贯通式电子商务营销

<正>当传统销售模式在当代递进演变为以消费者为中心的营销模式之后,当人际销售成为一个新型的商品和服务渠道,当互联网平台支持的电子商务蓬勃兴起,在21世纪的中国商品经济领域出现了一个新的课题:以人际销售为基础,以互联网为交易、支付     

旅游商品营销创新研究

随着我国旅游业的发展,出现旅游商品收入与旅游经济增长不协调的现象,旅游商品营销成为旅游业发展的短板.本文从旅游商品营销创新的必要性入手,提出了以旅游者需求为导向的营销观念创新;以文化营销、网络营销、协同营销、体验营销、媒体营销、多渠道营销为渠道的营销手段创新;以体制、制度、队伍建设创新为途径的营销管理创新.最后结合义鸟小商品营销的成功模式分析,引导旅游商品经营者进行旅游商品营销创新.     

零售市场的传统与网络渠道比较研究

网络时代为零售市场带来了一种全新的销售渠道。对传统销售渠道与网络渠道各自的特点,从市场销量、固定成本和配送费用三个因素着手,分析网络渠道规模的大小以及三因素对网络规模的影响。最后,将理论分析与实际市场情况相结合,讨论不同商品在渠道选择上的差异,得出商品属性和销量决定网络销售规模的结论。     

浙江绍兴:在大型商场、超市实施“商品准入工程”

浙江省绍兴市工商局经过深入调研,决定通过在大型商场、超市开展“商品准入工程”,利用流通领域骨干龙头企业的示范带动效应,来净化商品流通渠道。首批纳入“商品准入工程”的29家大型商场、超市均是市区及中心县城范围内上规模的商贸流通企业。“商品准入工程”的核心内容就是要在这些企业内部建立起以建章立制、定岗定责为主要内容的商品管理机制;以上柜商品索证查验、备案建档为主要内容的商品准入机制;以建立黑名单制度为主要内容的对问题商品追踪监控机制。“商品准入工程”自今年初在全市实施后,得到了商贸企业的积极响应和普遍认同,…     

旅游商品营销渠道模式比较研究

对旅游商品营销渠道的研究,主要着眼于旅游商品生产企业角度,从生产企业与各渠道成员的关系中存在的问题出发,对旅游商品营销渠道的直接渠道、短渠道、长渠道、电子网络销售渠道4种模式进行比较研究,对旅游商品生产企业在进行营销渠道构建时有一定的借鉴意义。     

旅游商品营销渠道模式比较研究

对旅游商品营销渠道的研究,主要着眼于旅游商品生产企业角度,从生产企业与各渠道成员的关系中存在的问题出发,对旅游商品营销渠道的直接渠道、短渠道、长渠道、电子网络销售渠道4种模式进行比较研究,对旅游商品生产企业在进行营销渠道构建时有一定的借鉴意义.     

新媒体视角下母婴App的营销策略分析——以D品牌为例

新媒体的高速发展不仅推动了信息的传播,还为母婴商品营销提供了新渠道,母婴商品网络营销已成为大势所趋。本文以母婴App“D品牌”为研究对象,对其营销方式进行分析,发现其当下存在获客的渠道有待拓宽、用户激活力度有待加强、提高客单件的方法有待完善等问题。并提出有效运用新媒体,拓宽获客渠道;善用策略,全面激活用户;多策并举,提高、提升客单价的解决方案,以期为母婴App持续发展提供合理化建议,为相关企业提供新媒体营销策略的借鉴和参考。     

旅游商品营销渠道模式比较研究

对旅游商品营销渠道的研究，主要着眼于旅游商品生产企业角度，从生产企业与各渠道成员的关系中存在的问题出发，对旅游商品营销渠道的直接渠道、短渠道、长渠道、电子网络销售渠道4种模式进行比较研究，对旅游商品生产企业在进行营销渠道构建时有一定的借鉴意义。     

日本化妆品行业的流通渠道系列化

流通渠道系列化是日本制造企业渠道运作与管理的独特模式,化妆品行业是日本流通系列化的代表性行业之一。研究和探讨日本化妆品行业渠道系列化的独特经验,对我国化妆品企业的渠道创新有积极的借鉴意义。一、日本化妆品行业流通渠道系列化的产生日本化妆品的销售渠道是比较独特的,第二次世界大战后,日本的化妆品形成了三种不同的渠道模式,分别是专销商品制造商模式:通过制造商的销售公司和系列零售店销售商品;一般商品制造商模式:通过批发商和一般零售店销售商品;访问销售商品制造商模式:通过访问和组织去销售商品。而专销商品制造商是化妆品…     

卡斯美的采购管理

<正> 日本卡斯美目前拥有102家超级市场,年销售额约为1480亿日元,折合人民币123亿元,经营品种约为1.2万种。卡斯美总部负责商品采购业务的部门被称为商品部。商品部以商品的进货、开发和管理为中心,其职能包括四项:起草进货、销售计划;负责商品开发、制品开发、渠道开发,锁定交易客户、交易条件;超市卖场的货架管理(陈列面数管理);策划特卖品的促销计划及其陈列管理。     

新形势下中国企业提高竞争力思考

网络和信息技术的飞速发展推动经济全球化进程,加快国际资本自由流动,市场竞争更加激烈。并且,市场商品的丰富化,选择渠道的多样化,消费者在购物渠道的选择、产品种类选择等多方面上拥有更大的选择权,"以产品为中心"到"以客户为中心"的以买方市场为主的市场格局基本形成,因此,在新形势下,众多企业在积极探索经营管理模式,以与新竞争环境相适应。那么,怎样提高企业竞争力,使企业在竞争中立于不败之地呢?     

大数据背景下营销渠道的创新

以大数据时代为背景,将前端的市场营销事情架构在大数据的根本之上,营销渠道进行创新,原则上是以最大化地实现企业发明、创造和交付代价。以大数据出现的时代为背景,探讨大数据的含义,及大数据对营销渠道的影响。最后根据目前的研究现状,提出商品即渠道,智慧物流及供应链管理三方面启发,对于营销渠道的提出创新性思维。     

向西德出口的销售渠道

外国商品如何打入西德市场?除了产品质量高、适销对路等因素外,选择适当的销售渠道也是至关重要的。只有选择最佳的销售渠道,产品才能以较低的成本,顺利进入西德市场,逐步扩大销售,进而占有一定的市场份额。在西德市场上,从事进出口业务的企业众多,销售渠道多种多样。对于发展中国家的出口商来说,若想在西德市场建立销售系统,下列销售渠道是比较适合的。     

设立购物日 气氛造足客自来

<正> 一、避开竞争老内容拓形象公关新路1995年初,我受普兰店市百货大楼总经理王梅晶女士之托,为大楼做一次全新的销售策划。当时,该市有五家百货零售商场,它们一线排列在商业大街几百米的路段内,进行着以价格为主要内容的激烈竞争。由于各家在体制、商品品种、进货渠道等方面基本相同,如果继续在价格竞争上大做文章,不但难创辉煌,反而陷入误区。因此必须另辟蹊径。对商业企业来说,消费者买的是商品,选择的却是形象。谁率先树立起自己特有的形象,谁就能抢过竞争对手。     

类似商品和服务及其判断

第七条类似商品是指在功能、用途、消费对象、销售渠道等方面相关或者存在着特定联系的商品。类似服务是指在服务的目的、方式、对象等方面相关,或者存在着特定联系的服务。商品和服务使用相同或者近似的商标,易使消费者对商品和服务的来源产生混淆的,该商品与服务应当认定为类似。第八条类似商品或者服务的判断（一）以普通消费者对商品或者服务的客观认识进行综合判断;（二）《商标注册用商品和服务国际分类表》、《类似商品和服务区分表》可以作为认定类似商品或者服务的参考,但不是唯一的依据。正确判断商品或服务是否类似,是商标行政执…     

商业企业要把握好渠道演变趋势

市场竞争日趋激烈,企业越来越注重渠道的力量。要想很好利用渠道为企业创造竞争优势,提升竞争地位,企业需把握渠道演变的一些趋势：超级零售商的崛起。在不受限制的、自由的购物环境,提供丰富的商品选择,消费行为多样化,超市这种形态越来越受到消费者的欢迎;渠道逐渐从城市向城镇地区、农村地区发展。     

母婴渠道攻防战

<正> 不管是以网购为主攻方向,还是虚拟实体兼而有之,甚或B to C到B toB的业态变化,母婴用品作为一个特殊的"品类"所引发的渠道攻防战,正吸引着愈来愈多的眼球。起因的确是和眼球有关。妈妈或准妈妈们因为身体上的不便而更倾向于在网上购物,尤其是奶粉、尿布等体积重量相对大的商品。     

分销渠道选择及管理的应用研究

分销渠道是市场营销的重要环节之一，对分销渠道的选择直接影响着商品实体和商品所有权从生产领域向消费领域转移过程中所耗费的流通成本的大小。通过以钱江摩托为例，重点阐述我国摩托车销售中分销渠道选择的原则方法及管理的相关措施。以期对摩托车生产企业的市场运营有所参考价值。     

新零售、消费升级与社会财富的转移路径

随着5G以及新物流基础设施的完善,新零售迅速崛起,随之而来的是社会财富的分配在产业链各环节发生急剧变化。文章基于消费升级背景下“人货场”视角,从商品供给、渠道表现、消费市场三个维度,对新零售与传统零售进行比较研究。研究发现:“人货场”的重构使得社会财富重新分配,其转移路径为:以产品为中心转向以消费者为中心,消费者参与财富分配;以消费产品功能为中心转向消费过程和消费体验;以单渠道利益分割转向线上线下全渠道有机融合。文章的研究结论对促进传统零售业的转型和加速消费升级具有一定的指导价值。     

发挥县级国营批发商业主渠道作用的思考

<正> 县级国营批发商业是社会主义城乡市场的结合部,是工业消费品下乡的一条主要渠道,在整个商品流通中处于枢纽地位。我们以江都县为例,分析研究县级批发商业存在的问题,对进一步确立国营商业在社会主义商品流通领域的地位,进一步发