利用MSTP承载以太网业务的探讨与思考

当前，数据业务特别是以太网业务正以异常迅猛的速度发展，原有的面向TDM业务的SDH解决方案已不能满足市场发展的需求，随着SDH技术的发展和逐渐成熟，其强大的保护、管理能力和互联互通性是其他新技术所不可比拟的，那么，基于SDH技术上的多业务传输平台（MSTP）也应运而生了。     

MSTP在农电接入网中的应用

本文首先论述了农电接入网的需求分析及建设原则；继而分析了当前农电通信网存在的主要问题；最后提出了MSTP在农电接入网中的方案设计，以期对我国当前MSTP在农电接入网中的应用有所帮助。     

MSTP在农电接入网中的应用

本文首先论述了农电接入网的需求分析及建设原则;继而分析了当前农电通信网存在的主要问题;最后提出了MSTP在农电接入网中的方案设计,以期对我国当前MSTP在农电接入网中的应用有所帮助.     

物流公司大客户营销策略探讨

大客户是物流企业销售额和利润的决定性因素[1],对大客户营销的作用将会越来越重要,甚至会直接影响物流企业的生存和发展.因此,对于大客户的营销,不同于一般客户,应该在定价策略、服务营销策略和关系营销策略等方面制定出一套个性化的方案,量体裁衣,以达到维护大客户的长期关系和开拓建立新的大客户关系之目的,为物流企业的可持续发展打下坚实的基础.     

战略大客户效用分析及其管理

在当前产品和服务差异越来越小、市场竞争越来越激烈的环境下，几乎所有的企业都在不遗余力地争取新客户。留住老客户。企业越来越强烈地感受到客户资源的重要价值。谁拥有客户就意味着拥有市场，企业之间竞争的实质是一场客户争夺战。文章主要对战略大客户的效用进行分析。进而探索加强战略大客户管理的有效途径。     

关于优化化工产品销售大客户管理模式的探讨

近年来,市场经济的快速发展带动了各行各业的发展,化工行业作为国民经济中的重要组成部分,其生产的化工产品满足了人们生产生活的多方面需求。当前,随着市场竞争的激烈化,在化工产品销售上,各个化工企业需要转变传统的销售管理模式,逐步优化大客户管理模式,实现化工企业的长远发展。基于此,本文分析了化工产品销售大客户管理模式的优化,有利于实现化工企业管理模式的转变。     

关于电力大客户负荷管理方法的讨论

电力大客户负荷管理的目的之一就是要努力减少电力大客户在电网峰荷时段的电力需求.虽然通过经济、技术或行政等需求侧管理手段能有针对性的调整大客户的用电负荷,也可以降低负荷的峰谷差,改变负荷曲线,实现有效平稳用电负荷、改善电网运行情况的目的.     

湖南唐人神长沙分公司大客户营销策略研究

文章以湖南唐人神长沙分公司大客户管理为例进行分析,通过论述唐人神公司内、外部环境以及行业竞争状况SWOT分析,针对大客户营销过程中存在的的问题,提出有针对性的大客户营销策略。     

市场营销中怎样做好对大客户的管理

市场营销是企业发展的秘诀,是企业利润的直接来源,要想做好企业的市场营销首先要处理的就是客户利益关系,做好对客户的管理。大客户是企业进行营销的重点对象,对于企业的发展具有至关重要的战略意义。实现对大客户的有效管理,为其提供一流服务是企业发展的立足点。本文主要针对市场营销中的大客户管理分析企业发展的创新之道。     

煤炭企业实施大客户营销战略探析

随着企业规模的扩大,煤炭产量不断增加,对煤炭销售工作提出了更多、更高的要求。同时,电力、冶金、建材、化工等下游行业企业兼并、重组的整合力度不断加大,中小煤炭消费企业逐渐淡出煤炭市场,煤炭消费集中于大型企业集团。平煤股份运销公司经过深入市场调查研究,在当前煤炭经营形势比较有利的状况下,在充分考虑煤炭销售过程中的供应、流通、需求等各个方面利益关系的基础上,改变散户经营的销售模式,实施以大客户为主体的营销战略。     

深大电话公司大客户服务工作的模式

电信大客户是所有电信运营商的必争市场,深大电话公司大客户服务中心就是在这种认识下成立的,但在运作上却变成放号中心。所以应从建立稳定的客户经理队伍入手,开展关系营销,形成有效的工作的模式,保证中国电信的市场领导地位。     

商业银行大客户管理之我见

商业银行大客户管理是指银行通过持续地为大客户量身订做产品和服务,满足大客户的特定需求,从而培养出一批忠诚大客户的一种管理方法.大客户管理的成功很大程度上取决于大客户对银行的依赖程度和银行对大客户所提供的产品、服务及优惠幅度.商业银行只有对市场进行准确细分、把握业务拓展的重点,才能以较小成本收到最大效益,以较少成本吸引到更多更有价值的大客户.     

电网企业大客户信用评价研究

电费拖欠问题日益严重，尤其是大客户电费拖欠问题，对电网企业的影响之大引起供电企业和全社会的密切关注。在分析影响电网企业大客户信用因素的基础上，建立了一套适用于大客户信用评价的指标体系。在分析现有的用电客户信用评价方法后，采用BP神经网络建立用电客户信用评价模型，用层次分析法来确定指标体系的连接权重，两者结合，实现了优势互补。对保定市供电公司用电大客户的实例研究表明，评价值与实际值相差较小，该模型的评价结果是较令人满意的。     

WCDMA在大客户电力负荷管理系统中的应用

第三代移动通信网络已经在国内正式商用,随着3G技术及市场的进一步成熟,3G将会在各个领域中得到广泛的应用.本文主要阐述了将中国联通WCDMA网络引进大客户电力负荷管理系统,实现对各地市电力系统中具有代表性的重点大户进行远程的抄表、数据统计及监控.     

大客户依赖性对审计师风险决策的影响研究

本文以2006~2012年我国A股制造业上市公司为样本,考察公司大客户依赖性对审计师风险决策的影响,研究发现:公司对大客户的依赖性显著提高了审计师发表非标审计意见的概率,相对于发表标准审计意见而言,审计师在发表非标审计意见的同时也收取了更高的审计费用;进一步研究发现,与本地审计师相比,异地审计师的上述倾向表现得更为明显。     

大客户“兼任”供应商与企业供应链韧性

通常,企业的大客户和供应商是两个独立的个体,但如果大客户“兼任”供应商,会对企业的供应链韧性产生何种影响？以2009—2021年我国A股上市企业为样本,探究了大客户“兼任”供应商对企业供应链韧性的影响及其作用机制。研究发现,大客户“兼任”供应商会显著降低企业的供应链韧性,且媒体消极报道会加剧这种降低作用,但商业信用供给和有效的内部控制会弱化这种降低作用。机制分析表明,由于大客户“兼任”供应商更方便企业进行关联交易,更会助长企业的盈余管理行为,因此大客户“兼任”供应商更会降低企业的供应链韧性。经济后果分析发现,由于大客户“兼任”供应商会降低企业的供应链韧性,因此大客户“兼任”供应商会增加企业的财务困境、降低企业的市场价值和提高企业被出具非标准审计意见的可能。为此,要加强对大客户“兼任”供应商的监管,以抑制“兼任”供应商的大客户的机会主义行为。     

大客户选择:战略框架与组合矩阵

大客户是指对企业在长期发展和利润贡献上有着重要意义的客户,与大客户建立长期关系是在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。选择好目标大客户是大客户管理成功的第一步,文章在厘清大客户和大客户管理内涵的基础上,重点探讨大客户选择的评估标准、战略框架与组合策略     

山东农行大客户营销的现状、问题及对策分析

山东农行大客户业务近年来保持快速发展,但在营销过程中出现客户资源禀赋不同下的业务结构化差异,主体业务发展逐年提升但同比增速明显放缓,大客户集团管理的集权化趋势增强,导致经营行营销积极性受挫的现状。本文在充分分析营销现状的基础上,利用SWOT分析模型对山东农行大客户的区域竞争环境进行了分析,并对未来大客户的营销提出了一些对策及建议。     

关于电力大客户业扩服务探析

电力大客户业扩是供电企业扩大再生产、不断满足国民经济各部门和人民生活用电需求的一项重要工作。同时由于大客户业扩是供电公司的窗口,是供电公司和大客户接触的界面,因此大客户业扩的质量和效率直接影响着供电公司为客户服务的质量和形象。     

数字化转型是否能够帮助企业摆脱大客户依赖——关系生态整合视角

在数字经济时代,数字化成为企业转型升级的必然选择。区别于以往研究集中关注数字化转型对企业自身经济后果的影响,本文将研究视角转向企业与客户的关系生态,以2009—2020年A股上市公司为样本,实证研究数字化转型对大客户依赖的影响及其作用机制。研究发现,数字化转型能够降低企业对大客户的依赖程度。机制分析发现,数字化转型通过实施差异化战略和提高信息传递效率两条路径降低企业对大客户的依赖。异质性分析发现,当企业所处行业竞争激烈、所处地区数字金融发展水平高、企业内外部信息不对称严重时,数字化转型对大客户依赖的抑制作用更加显著。拓展性分析发现,数字化转型能够通过降低大客户依赖减少企业的商业信用供给和经营风险。