目标明确 领导重视 培训技能 加强营销——六安分行基金代销再创新高

今年第一季度，六安分行基金代销再创历史新高：代销15只基金、金额3310．1万元，已远远超过去年前三个季度的代销总量（2565．4万元），是去年同期的5．6倍。     

“四心”做好代销基金工作——寿县农行代销基金工作取得可喜成绩

今年以来，寿县农行进一步转变营销理念，主动出击，代理开放式基金销售业务获得了快速发展。截止5月底，该行共代销基金2148万元，完成市分行下达代销计划的95．5％，实现中问业务收入34．4万元。该行开展此项业务的法宝是“四心”：     

大力发展基金代理业务 打造基金理财服务品牌——巢湖市农行营销开放式基金的几点做法

2005年，巢湖市农行进一步加大开放式基金营销力度，基金代销业务取得了快速发展。全行初步建立了从城区到农村的产品营销网络，代销网点覆盖到了全部营业网点，基金营销人员较好掌握了产品销售技巧，基金营销市场得到了进一步的拓展。全年累计代销基金10109万元，其中，湘财荷银基金发行期间，在总行10个评选日中，该行获得6次每日销售明星。在全省基金代销业务综合评比中，该行取得了第二名的好成绩。     

发展基金代理业务 打造理财服务品牌——巢湖分行营销开放式基金的几点做法

自2002年代销第一支开放式基金——富国动态平衡证券投资基金以来，农行巢湖分行开放式基金代销工作取得快速发展：累计代销开放式基金17支，代销金额达7000万元，共获得每日销售明星3次；代销网点从最初的5个增加到51个，初步建立了从城区到农村的产品营销网络；每位员工经历了业务培训、自己购买、向客户营销这一过程，较好掌握了基金产品销售技巧，成为专业的基金营销人员。     

农行河池分行拓展基金代销业务的秘诀

基金代销是一项新业务，农行河池分行自2002年开办后，发展曾一度不顺畅。今年第一季度，销售基金却达3228万元，为2003年全年销售额的8．7倍，分别完成第一季度和全年销售计划的807％和239％。河池分行拓展基金代销业务的秘诀可以归纳为四点：     

基金助力 突破传统盈利模式 联动营销 扩展新型收入渠道

今年以来，我行认真贯彻落实分行2007年工作会议精神，各项业务得到了较快的发展，尤其是中间业务取得了较好的成绩。截至7月末，中间业务收入同比增加111．3万元，增幅达240％，其中代销开放式基金业务发展迅猛，累计基金开户数3380户，代理销售赎回基金达20191万元，同比增加19625万元，增幅达3467％，完成分行今年下达任务的1346％，预计手续费收入约200万元，已入账手续费收入67．5万元，[第一段]     

寿县支行基金销售再创辉煌

继5月底基金销售突破2000万元以来,寿县支行继续发挥柜面销售主渠道作用,加大营销力度,基金销售再创新高。截止10月20日,该行累计代销基金5350万元,完成全年基金销售计划的122%,实现手续费收入35万元。该行在基金营销工作中的主要做法如下：     

基金

工行成为天治创新先锋基金代销新渠道；工银瑞信3000万元自购工银添利债券基金；汇丰晋信基金开展建行定投优惠活动。     

长城久恒基金销售案例分析

长城久恒基金是建设银行福建省厦门市鼓浪屿支行2003年6月份以来代销的第五只开放式基金，也是主销的第三只开放式基金。支行地处厦门市鼓浪屿行政区，该区为人口仅1．6万人的小岛屿，支行人民币储蓄存款10450万元，储蓄存款居建行厦门市56家网点第50位。在开放式基金发行密集，各家     

管理与发展并重 规范与效益同行 霍邱县农行业务经营全面“飘红”

截止3月底，霍邱县农行各项存款净增18956万元，完成计划的67．7％；清收不良贷款本息150万元，完成计划的10％；代理保险业务4454万元，完成计划的220％；代销基金22万元，完成计划的100％；实现全口径盈利356万元，同比增盈446万元。整体业务经营全面“飘红”，这是该行注重管理与发展并重、规范与效益同行所带来的可喜变化。     

“代”出一片新天地——阜阳市农行代理业务百花齐放

科技水平的迅速提高和普及，让今天的阜阳市农行功能日趋强大，业务品种日益丰富，金融产品越来越趋向人性化和多样化：到2005年8月底，该行实现中间业务收入1461万元，较去年同期增加了330万元，代理收费、代理保险、代销基金、代理保管等中间业务的贡献率在稳步提高。     

顺“市”而为 抢占市场提高综合竞争力——浅析基金代销对个人金融业务的影响与对策

截至2007年底，全国58家基金管理公司管理的基金资产净值（不包括QDII基金）达31997．4亿元，较2006年底增长263．88％；基金份额达21252．35亿份，较2006年底增长235．54％。面对居民持续不减的基金投资热情，部分基层行担心，持续大量的基金代销会加剧存款下降，造成客户流失，降低代销的积极性。其实不然，如果能够顺“市”而为，持续强化做好代销业务，不仅能够拓展一大批中高端客户，还能利用基金代销形成“蓄水池”的作用，“拴”住一大批中高端客户，并带来事厚的中间业务收入，全面提升综合竞争能力。     

抓好小品种 做出大文章—我行代销黄金有成效

自2007年8月个人实物黄金代理业务开展以来，我行在短短3个月时间内，就代销金条1815盎司（合56．46公斤）、代销金额950万元，不仅销售业绩在安徽市场超出同业水平，而且通过个人实物黄金代理业务，发掘、营销了一批高端客户，带动了储蓄存款、开放式基金代理业务、QDⅡ等多种产品的营销。     

银行代销基金八策

开放式基金已成投资理财新宠。2003年全国首发基金规模800亿元，2004年第一季度首发基金规模高达850亿元，第二季度基金首发更是达到了1491亿元，业务的迅速扩大引起了基金公司和托管银行对营销策略的空前重视。本文从银行角度，对代销基金策略谈些认识。     

歙县农行杞梓里分理处“金钥匙春天行动”结硕果

“一年之季在于春”，歙县农行杞梓里分理处不等不靠、扎实工作，首季工作取得了不俗的业绩。截至2月底，各项存款达6231万元，其中储蓄存款达6119万元，分别较年初净增816万元和860万元，完成首季任务的125．5％和132．3％；代理保险117．1万元，完成首季计划的212．9％；代销基金80万元，网银开户5户，手机银行开户30户，电话银行开户6户。[第一段]     

将“双治”进行到底——和县支行有效开展“双项治理”工作纪实

今年以来，和县支行以狠抓“治理商业贿赂”和“治理银行案件”两项重点工作为切入点，有力地促进和推动各项业务经营健康快速发展。截止2006年11月末，该行各项存款增长了14668万元，代理各项保险累计2577万元，累计代销各类基金2040万元，发行银行卡14592张，清收不良贷款本息674万元，实现经营利润338万元，杜绝了各类案件的发生，在2006年上半年综合业务经营考评中再夺全市多点行第一。该县的具体做法是：     

“小产品”撬动“大市场”——工行承德分行平泉县支行基金业务发展侧记

河北省平泉县曾是中华民族红山文化发祥地之，而且素有“京冀门楣，通衢辽蒙”之说。现如今，这里活跃着群勇于在平凡中创造奇迹的工行人，他们面对艰难的经营环境，坚韧进取，自强不息，在看似狭小的市场夹缝里，快速打开了基金业务发展的广阔空间。仅今年1-7月份，该行就代销各类基金5300万元，人均销售130万元，实现中间业务收入90多万元，三项指标全都位居当地同业第一，     

开放式基金销售困境及应对策略

自2002年7月份我行开始代销第一只开放式基金——富国动态平衡基金以来，我行共计代销发行了7只开放式基金。在过去的一年多时间里，通过全行上下的共同努力，开放式基金代销业务取得了较大的成绩，在全国农行一级分行中名列前茅。表面上看，我行的开放式基金代销业务开展得热火     

加强领导用心服务第三方存管工作效果明显——安庆宜城支行第三方存管业务营销侧记

宜城支行按照上级行的统一部署，以第三方存管业务为平台，于7月23日派出人员进驻华安证券宣城人民路营业部，积极拓展第三方存管业务，效果明显。到9月27日，共办理银证转账和第三方存管业务867户，吸收存款380万元，发借记卡751张，代销基金20万元，提前完成第三方存管全年计划。该行的具体做法是：[第一段]     

闵行支行个人中间业务发展状况的调查

一、支行个人中间业务发展总体情况 今年来，我行个人中间业务有较大的发展，一是代理业务品种不断增多，中间业务发展势头良好。截止9月底，全行共代销凭证式国债9900万元，发行了14只基金，累计发行额高达9137万元，比去年全年净增5957万元。代理保险寿险业务，完成分行计划的57％。二是理财产品稳中有升，优质客户资源得到有效拓展。截止9月底，全行累计销售本利丰人民币理财产品4722万元，黄山1号450万元，汇利丰外汇结构性存款发行额379万美元，比去年全年净增37万美元。其中，在客户群中，VIP优质客户占了相当大的比例。