淮北分行立足本季度末实现全年工作目标

8月22日，淮北分行召开年中工作会议，科学分析今年前七个月经营情况，提出了加快有效发展，立足本季度末全面实现年度各项工作目标的新要求。该行要求重点抓好九项土作：一是继续抓好贷记卡营销不放松，公务卡确保完成省分行下达的营销计划。同时继续加快网银业务拓展步伐，为拓展矿区代发工资业务提供更加完善的服务平台。二是继续加大国际业务营销力度，努力实现外币存款计划。[第一段]     

强化营销 严控风险——铜陵分行个人住房贷款业务健康快速发展

2006年，铜陵分行认真贯彻落实省分行工作部署，以金融超市为依托，努力做大做强个人住房贷款业务。年底，该行个人住房贷款余额13852万元，较年初增长8032万元，完成省分行计划的160％；在全市市场份额中，存量占比为23％，增量占比达49％；贷款五级分类中正常贷款占比为99．9％。在省分行个人住房贷款综合考评中，该行排名第一。     

“四心”做好代销基金工作——寿县农行代销基金工作取得可喜成绩

今年以来，寿县农行进一步转变营销理念，主动出击，代理开放式基金销售业务获得了快速发展。截止5月底，该行共代销基金2148万元，完成市分行下达代销计划的95．5％，实现中问业务收入34．4万元。该行开展此项业务的法宝是“四心”：     

滁州分行储蓄存款计划完成率居全省首位

新年伊始，滁州分行储蓄存款工作传来喜讯，截至2月12日，该行储蓄存款余额达50．8亿元，较年初净增5．6亿元，同比多增4．4亿元，完成一季度计划的133％，居全省首位。一是加强组织领导。为做好“春天行动”综合营销工作，该行成立领导小组，明确目标，制定措施，把任务分解到各支行，并把储蓄存款作为营销的重中之重。主要行领导亲自挂帅，在调查研究的基础上部署营销方案，亲自督导，要求各支行主要领导和分管行长集中精力负责此项工作的组织、协调，保证人员、精力、措施三到位，实行一把手负责制。     

逆势而上 强势营销——宣城分行圆满完成第三方存管业务营销计划

2007年6月中旬,省分行在全省范围全面启动第三方存管业务,宣城分行紧紧围绕省分行工作部署,认真贯彻落实省分行有关会议精神和第三方存管业务工作要求,统一认识、强化考核、全员营销,不断深化银证合作、突出效益、抢抓有效客户,第三方存管业务获得了快速发展。截至12月底,全行第三方存管业务累计新增开户数5664户,圆满完成省行下达的年度营销计划,完成率108．3％;七月份以来,该行第三方存款业务在宣城市增量份额占比达到60％,高居第一。     

营销＋服务e路成坦途——阜阳分行电子银行业务跨越式发展纪实

为加快业务发展步伐，阜阳分行深入贯彻落实省行电子银行业务营销精神，结合本行实际和客户市场需求，积极组织开展业务营销竞赛活动，有效调动了全行营销电子银行业务的积极性和主动性。截至7月底，该行网上银行企业注册客户新增178家，完成省分行计划的148％；网上银行个人注册客户新增6185户，完成省分行计划的220％；网银交易额新增158．23亿元，完成省分行计划的83％；[第一段]     

精心策划抓宣传 全力营销创佳绩——宿州分行18天销售“境外宝”代客理财产品931万元

宿州分行根据总分行的统一安排和部署，积极宣传和营销农行首支QDII代客境外理财产品——“境外宝”，从5月12日至5月29日．短短18天的时间，该行就销售“境外宝”境外理财产品931万元。完成省分行计划的620．67％，位列全省前茅。该行的主要做法是：[第一段]     

天津市分行精品服务 精细管理

工商银行天津市分行积极开展企业级数据仓库（EDW）灵活查询应用,取得了初步成效。该行副行长王建国、营销专家吴昀召开综合营销工作会议,对天津市分行法人、个人客户进行分析挖掘,通过分析客户在该行的忠诚度、粘合度、星级增减等维度,分析出各类产品,供行领导决策服务,     

滁州分行超额提前完成农银汇理基金销售

截至7月16日,滁州分行共销售农银汇理基金757.3万元,完成计划的116%,超额提前完成了省分行计划。该行营业部7月9日单日销售超百万,达118万元。为了做好这次农银汇理基金公司发行的第一支基金销售,该行高度重视,一是加强组织领导。专门召开了由各支行一把手、分管行长、相关部门经理和基金营销人员参加的营销工作会议,对基金营销工作进行了动员和部署。     

当前贵港分行存款市场营销存在的困难和对策

近年来，贵港分行始终牢固树立“争当第一”的思想，充分调动全行员工营销的积极性，各项存款增幅连续多年创历史新高，自2001年以来，该行各项存款每年都以4亿元以上的速度增长，仅4年多的时间各项存款就比原来翻了一翻，发展形势十分喜人。但进入2005年以来，该行的各项存款增幅减缓，增长乏力。截止2005年5月底，该行各项存款(本币)余额比年初增1．98亿元，增长4．27％，同比少增2．78亿元，仅完成年度计划任务的31．94％。以前连续几年存款增量市场份额都排在当地6家金融机构首位，今年却排在第四位，面临的形势十分严峻。如何加强存款营销工作，促进存款持续快速发展成为该行当前面临的一个突出问题。     

小小方寸天地宽—安庆城郊支行营销贷记卡纪实

今年以来，安庆分行城郊支行根据自身实际，加强营销，不断扩大贷记卡系列卡的发行量，各项指标均居安庆市农行系统第一位。截止10月末，贷记卡发卡数为400张，公务卡发卡数为206张，已完成市分行下达任务数的117．6％；卡消费额达212万元，获得卡业务收入40多万元。     

提前谋划 强势营销——庐江支行首季个人业务综合营销见成效

庐江支行个人业务综合营销取得了良好成效。截至2月29日,该行储蓄存款余额达21．3亿元,较年初净增3．07元,同比多增1．05亿元,完成市分行一季度计划的141％;手机银行签约863户,同比多增779户,完成市分行一季度计划的96％;电话银行注册客户709户,同比多增709户,完成市分行一季度计划的221％;网上银行个人客户309户,同比多增261户,完成市分行一季度计划的96％;借记卡发卡量净增5552张,完成市分行一季度计划的68％;贷记卡营销完成实绩84张;营销开放式基金1985万元。该行的主要做法是：     

滁州市农行提前完成贷记卡团体客户营销计划

自省分行开展金穗贷记卡团体客户营销竞赛活动以来，滁州市农行高度重视，将此项工作作为加快银行卡业务结构调整、培育银行卡业务新的增长点、拓展高端个人客户的重要手段，采取扎实有效的措施，积极开展营销竞赛活动，并取得了明显成效。截至10月20日，该行已营销团体贷记卡64个单位、528户，完成省分行计划的106％。     

谋事在人 成事亦在人——赴福建省农行考察开放式基金偶感

7月10至11日我随省分行赴福建省分行考察开放式基金业务，行程虽短，但收获颇大，感受尤深。福建省分行这二年在开放式基金营销方面，可谓成效显著，无论是基金市场行情上扬，还是低迷，该行开放式基金销售额和计划完成率在全国一直名列前茅，究其原因，该行个人业务处沈处长一语破的：“关于在于人策划，在于人营销”。通过该行决策层和基层客户经理的介绍，吾归纳其经验为“三谋”：     

多策并举 步步为营——省分行营业部国际卡收单业务发展再上台阶

近年来，省分行营业部高度重视国际卡收单业务的发展，在省分行的大力支持和帮助下，国际卡收单市场从无到有、从小到大，获得了快速发展。面对国际卡收单业务日益激烈的市场竞争，该行积极采取措施，多策并举，充分挖掘自身优势和社会资源，加强营销，优化环境，提高服务水平，不断扩大市场份额。据悉，截至2006年底，该行实现国际卡收单业务607万元，完成省分行计划的253％，同比增加了400万元，增长幅度达193％，同时该行在全省农行国际卡收单市场的份额也由去年底的43．8％上升到69．2％。     

搏击市场竞风流——亳州分行营销转账电话成效显著

进入四月份以来，亳州分行认真贯彻省分行转账电话试点工作会议精神，围绕试点工作要点，结合转账电话业务特点，坚持高起点、高标准、高效益，从实际出发，有组织有针对性地开展转账电话营销活动，圆满完成了省分行下达的营销任务。截至4月末，该行营销转账电话419部，完成试点任务的104．75％，结算交易1252笔，累计交易金额高达3867．79万元，发行借记卡2864张，     

巢湖和县支行李学斌：四个认真 踏实工作

李学斌是巢湖分行和县支行纪委书记，该行不良资产处置准备领导组常务副组长。在不良资产处置准备工作时间紧、任务重、要求高、难度大的前提下，他合理安排人员，创新工作方法，以只争朝夕的精神拼搏进取，圆满完成了不良资产清查组卷和责任认定工作。．[第一段]     

多策并举清不良 优化机制激活力——对农业银行大丰市支行清收不良贷款情况的调查

今年以来．农业银行大丰市支行坚持将不良贷款清收列为全行业务经营的“第一要务”和“生命线工程”来抓，积极创新思维，大胆实践，攻坚克难，开创了不良资产清收工作的新局面。截至5月末，该行五级分类不良贷款本息现金清收实绩达2100万元．完成市分行全年目标任务的247％；不良贷款较去年同期多清收769万元，余额较年初净下降1711万元，完成市分行年度目标任务的266％，提前超额完成不良贷款清收全年任务，清收实绩综合考核列农业银行盐城市分行系统各县级行之首。该行的主要做法是：     

抓基础 炼内功 不断提高信贷经营管理工作水平——六安市皖西路支行加强信贷管理纪实

六安市农行皖西路支行注重强化信贷基础管理，着力提高风险防控能力。9月下旬，六安分行在该行召开了信贷内控升二级工作现场会，现场参观了该行信贷档案室，省分行党委委员，副行长甘能平和信贷处负责同志出席了会议，对该行在信贷基础管理工作中经验和做法予以充分肯定。现将该行的发言刊发，供各行借鉴。[编者按]     

金穗飘香--滁州市农行银行卡发展纪实

为了进一步发展银行卡业务，提高金穗卡品牌形象，促进银行卡业务稳健、高效发展，2006年滁州分行坚持以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标的经营理念，以完善银行卡的功能，改善银行卡发卡、用卡环境为己任，全力做好银行卡业务的营销，通过全行上下的共同努力，至2006年末，全行共营销发行金穗借记卡67937张，完成省分行年度计划113．2％；营销金穗贷记卡915张，完成年度计划的114．4％；卡消费额累计5．5亿元，消费54847万元，完成年度计划的156．7％；实现银行卡业务收入1186万元，占该行中间业务收入的63．8％；新发展POS特约商户26家。实现了发卡量、消费额和银行卡业务收入的大幅增长。[第一段]