平凡的岗位 不平凡的风采——记滁州分行南谯支行沙河营业所柜员刘蓉

刘蓉，是滁州分行的一名基层柜员。2005年5月，位于城区的凤凰新村储蓄所撤并，刘蓉被分流到沙河营业所，相熟的同事们戏称她这是“上山下乡”，刘蓉并没有因下乡而“郁闷”，她不仅迅速适应了农村营业所的工作和生活，而且敬业爱岗，勤奋拼搏，取得了优异的工作业绩，连续两年被支行评为“先进工作者”和“代理保险先进个人”，两年来，仅她一人营销的代理保险就达180万元。这一切，得益于她对工作和人生的态度。     

人勤伴心诚 事业必定成——记南谯支行沙河营业所蒋庆同志营销保险的经验

“蒋庆，你到底有什么高招，给我们露点馅！你光彩，我们也沾点光”。这是蒋庆行内的同事和朋友们碰面时说得频率最高的话。仅2005年下半年，蒋庆一花独秀，营销代理保险88万元，能叫其他人眼不红、心不动吗？蒋庆是南谯支行沙河营业所柜员，壮壮实实，是个话没到笑先至的人，他在行内、外不仅人缘好，工作干的更好。他连年获得支行“先进个人”称号，业绩有目共睹，2005年度是该行独一无二的代理保险先进个人。就大家最关心的是他营销保险有什么新经验，笔者通过多种渠道和方式进行了采访。他的绎验凝聚在两个字上：“勤、诚”。     

润物细无声——记务川县支行严山同志揽保8万元

2006年2月26日，农行务川县支行城关营业所员工严山同志以细心的服务，成功地营销了一笔8万元的分红保险代理业务，创下了该行单笔人寿保险最高纪录。     

利辛县农行城郊营业所存款达1．5亿

2007年2月17日（农历大年三十），利辛县支行城郊营业所传来喜讯：该所各项存款达成15050万元，开年净增1532万元，历史性地突破1．5亿元大关，是全市农行继利辛县阚疃支行、张村营业所，亳州市古城营业所之后第四个进入1．5亿元的营业所，为落实“迎新春”营销活动写下浓墨重彩的一笔，率先实现了经营首季“开门红”。[第一段]     

营造环境 强化收息

1999年，天长市农行杨村营业所通过支持企业发展，营造收息环境，圆满完成了支行下达的405万元收息计划，占天长市支行收息总额的24％，较去年增收248万元，利息收回率为100％，收息率达8．8％，较去年同期上升2．5个百分点，盈利84万元，较去年同期增盈201万元，人均创利12万元，各项指标均创历史最好水平。我们的做法是：     

“后台”营销亦风流——工行抚顺分行监督中心业余营销侧记

工行辽宁省抚顺分行监督中心，是一个充满激情、勇于创新、勤奋敬业、善打硬仗的“青年文明号”。2008年，就是这个远离营业一线的“后台”非营销部门，在中心党支部的领导下，在出色完成本职工作的同时，充分挖掘自身资源，利用业余时间，主动参与业务营销，闯出了业余营销新路子，全年，中心人员累计营销票据贴现4．3亿元，实现利息收入697万元，利润295万元：争揽对公存款1．2亿元、储蓄存款0．9亿元：销售“U盾”284个，发展优质企业客户2户，为经营发展做出了重要贡献。     

强抓保险代理 拓宽发展空间——肥西支行山南营业所保险代理业务实现开门红

今年以来,肥西支行山南营业所积极调整工作着力点,把保险代理作为一项核心中间业务,放在突出位置来抓,从组织动员、计划落实、营销创新等多方面强势推动,适应了市场变化,保险代理业务一路高歌猛进。截止2月末,累计代理保费378万元,同比增长了352％,完成“迎新春”保险代理业务任务的126％,市场占有率达82％,实现代理保险手续费收入12万元,创下了自开办此项业务以来的最好业绩。     

全员营销显成效 代理基金创新高——庐江支行白湖营业所基金销售创佳绩

今年以来，庐江支行自湖营业所在开放式基金的销售工作中，进一步发挥自身优势，创新服务理念，取得了可喜的销售业绩。截至2006年11月25日，该所共代理开放式基金466万元，同比多增302万元，完成计划195％。其中营销长盛中证100指数证券投资基金108．4万元，完成计划的1084％，在全市农行50多个营业网点中名列前茅。     

土城营业所存款超2000万元

习水县农行土城营业所1997年末各项存款达到2005万元,其中,储蓄存款比去年初增372万元。习水县是国家级贫困县,交通不便,经济落后,群众较贫困,组织存款较为困难。土城营业所始终在提高服务质量,方便客户上下功夫,实行了双班     

金沙农行提前10个月实现存款工作三个“亿元”目标

新春之际,农行金沙县支行捷报频传: 2月12日,城关营业所各项存款突破亿元大关,余额达10801万元,较年初净增4220万元,成为毕节分行第二个存款“亿元所”。 2月17日,支行各项存款新增11307万元,余额达49221万元。 2月19日,支行储蓄专柜存款余额突破亿元大关,达10159万元,成为毕节分行又一个储蓄存款“亿元”网点。     

“战地兰花”更鲜明—寿县支行炎刘营业所沙春艳营销代理保险的先进事迹

在六安分行近期开展的营销竞赛活动中，寿县农行广大员工积极响应，踊跃参与，代理保险业务在营销竞赛中取得了良好业绩。截止11月末，该所实现代理寿险保费收入950万元，完成全年计划的135．7％，占全行人寿保险费收入的22．3％，位居全县9个营业机构第一。     

大学生网上受骗 柜员热心挽损失

“贵行以热情的态度帮我分析此类骗局，并且帮助我及时避免了进一步的损失，对此我表示衷心的感谢!”——这是一位在校大学生写下的感谢信中的一句话。这位大学生暑假在家上网时，被“连环骗局”骗去800元后，到滁州市农行南谯支行沙河营业所再将汇寄3600元被骗款时，当班柜员及时识破骗局，为他挽回了经济损失。[第一段]     

团结拼搏谱新曲——凤阳县农行凤城营业所提前实现“亿元所”目标

近年来，凤阳县农行凤城营业所抢占市场先机，紧抓存款不放松，截止目前，各项存款11122万元，其中储蓄存款10322万元，较上年底净增1898万元，完成全年计划的112％，提前6个月完成了全年的储蓄存款任务，成为凤阳县农行第一个储蓄存款“亿元所”。     

三个月干了一年的活——淮北分行保险代理业务取得新突破

淮北分行加大保险代理业务营销力度，全行上下出现了积极营销保险业务的火热局面，取得了令人鼓舞的营销成果。截至3月底，全行累计完成各类保费收入4113万元。完成省分行下达一季度保险业务营销计划的274％，相当于2006年全年的营销额，市场份额较去年同期提高了10个百分点，全行70％的营业机构提前或超额完成了一季度保险营销计划，实现了保险代理业务的新突破。[第一段]     

服务从点滴做起 诚信自细微树立——工行湖北省孝感分行北街口支行营业室优质服务纪实

工行湖北省孝感分行北街口支行营业室于2004年2月从孝南支行分设成立，它坐落在交通便利、商贸繁华的孝感城站路中心。近三年来，它以优越的地理位置，整洁的营业环境，先进的服务设施以及业务功能健全的物理分区、安全的私密操作空间和走在当地同业前列的理财服务，吸引了孝感城区的广大客户。营业室全体员工秉承“特色、创新、质量、效益”的经营理念，以客户为中心，以营销为重点，开动脑筋，抢抓机遇，合规经营，创造出了骄人的业绩。截至2006年年底，实现经营利润523万元，存款净增6987万元，储蓄存款以12％的速度逐年递增，累计实现中间业务收入492万元，各项经营指标在全行名列前茅。     

提升服务水平 打造亿元精品所——利辛县支行张村营业所抓服务促经营侧记

张村营业所距利辛县城27公里，周边紧邻涡阳、太和两县，是利辛县农行最边远的农村营业所。近两年来，张村营业所以打造一流规范化网点为目标，不断提高优质服务水平，提升经营层次，增强竞争能力，使这个处于贫困地区的基层网点焕发出勃勃生机。2002年存款突破5000万元大关后，2004年存款突破亿元大关，年底余额达成1．11亿元，较年初净增3100万元，占当地存款市场份额的80％。     

巾帼岂能让须眉——记滁州分行南谯支行沙河营业所主任殷夕清

过去的2006年，对于南谯支行沙河营业所来说，又是一个丰收的好年景，各项业务经营齐头并进、全面发展，获得了“双料冠军”：支行“先进集体”（同时被推荐到市分行“先进集体”）和代理保险“先进单位”。为什么沙河营业所能取得如此显的业绩呢？该所员工们异口同声地说：“我们有个巾帼不让须眉的好主任。”[第一段]     

砀山农行柜员慧眼识骗局挽回损失2万元

9月23日下午6时许，砀山农行南关营业所值班柜员正在整理内部帐务，准备下班，一名储户急急忙忙来到柜台前要求取款2万元，并说是上午刚刚在陇海储蓄所开立的存折，却取不出款。在做取款业务操作时，该储户连续3次输入密码都不正确，引起柜员警惕，并发现此存折是在南关营业所开立的，     

“三新”谋发展 首季“开门红”——桐城市农行罗岭营业所“迎新春”优质服务活动纪实

罗岭营业所在市场空间小、所内人员少的环境下，不畏强手，顽强拼博，2004年全所人均存款增量、存量均居支行榜首。截止今年3月20日，各项存款余额7043万元，其中储蓄存款6654万元，分别较年初增加1859万元、1740万元，完成年度任务154％，同比多增780万元，市场份额位居第一。     

凤凰初展翅 保险创佳绩——凤阳县农行凤城营业所一季度完成全年代理保险营销计划

截止一季度末，凤阳县农行凤城营业所完成代理保险保费收入109万元，完成全年计划118％，位居全县农行首位。