代理保险一路高歌——铜陵市农行顺安分理处拓展代理保险业务纪实

铜陵市农行顺安分理处是一个仅有五名员工的农村机构，距市区约二十公里。近年来，该分理处不但常规业务发展较快，而且代理保险业务也实现了新的突破。特别是去年以来，该分理处审时度势，牢固树立“抢客户、争份额、占位次”的竞争意识，促进分理处代理保险业务的迅猛发展。代理保险业     

多管齐下 再创佳绩—霍邱支行代理保险业务发展纪实

霍邱支行依托网点资源优势，抢抓市场机遇，强力推进保险代理工作。在过去三年稳居全省冠名县支行代理保险首位的基础上，今年继续保持强劲发展势头。截至11月末，代理保费收入13473．36万元，同比增4837．56万元，同比增幅为56％，完成市行计划的209．2％。手续费收入421．29万元，同比增203．36万元，     

界首市支行：切实加强执行力建设

界首市支行积极贯彻落实总、分行“关于开展加强执行力建设主题教育活动”的文件精神，大力推进执行力建设，培育先进的执行力文化，针对具体工作和业务经营中存在的主要矛盾和突出问题，认真进行反思，深入分析查摆，明确整改方向，制订具体措施，重点放在工作作风不实、办事效率不高、制度执行不认真、内控管理不到位等方面，努力把教育活动推向前进，引向深入，取得实效。[第一段]     

强化营销抓拓展 科学激励严考核——农业银行兴化市支行虹光分理处银行卡业务发展迅猛

近年来,农业银行兴化市支行虹光分理处针对本处经营特点,不断调整经营思路,把银行卡业务作为推动业务经营、加快有效发展的重要途径,着力加大营销和考核力度,银行卡业务实现了超常增长。至 2005年9月末,该处新增发卡量1303张,银     

小单位大作为——界首支行金鑫分理处业务发展纪实

界首支行金鑫分理处是一个只有17人的基层小单位,2007年,该分理处立足自身,以抓实管理、搞好服务为主题,以树立品牌、提升信誉为宗旨,业务经营获得了快速发展。截止去年底,该分理处各项存款增加10071万元,增量市场份额达到58％;贷款1．3亿元,贷款利息收入884万元;办理贴现7074万元,无一笔不良,     

让农民获得实惠——农行四川射洪县支行太和大道分理处实现“三农”服务与业务发展双赢

四川省射洪县,素有“子昂故里诗酒之乡”美誉,来自这里的衣行射洪县支行太和大道分理处就在这片美丽的土地上完成使命,努力践行社会责任,以积极的行动,以有效的措施,以务实的成效,不断推动农村金融知识普及,帮助农民朋友提高金融风险意识和信用意识,支持农村青年创业,受到了农民朋友、地方党政、共青团、银监部门和上级行的一致好评。     

服务客户好 代理业绩优——记无为支行严桥分理处综合柜员季益寿

一个由外勤转入内勤工作不到一年的普通员工,却取得了令人刮目的营销代理业绩,2007年,他营销保险800多万元、销售基金800多万元。他,就是无为支行严桥分理处员工季益寿。     

在逆境中飞扬——桐城支行营业部营销代理保险业务纪实

近年来,桐城支行营业部各项业务发展较快,唯独代理保险业务拖了后腿。去年只完成代理保险业务年度目标60％,全行排名倒数第三。今年开始,营业部决心改变这种发展不协调现象,树信心,抓旺季,强服务,活机制,神奇般地将代理保险全行排名改写。五月末,实现保费收入910万元,完成年度目标160％,是上年的3倍,同比增长5倍,全行排名由后位跃居第一位。     

太和县支行 发展新业务 经营迈大步

2007年,太和县支行坚持把发展推广新业务作为推动经营转型、维护和拓展客户、提高市场竞争能力、增加经营利润、提升社会形象的重要措施,产品营销全员化、服务客户连续化、宣传形式多样化,推动了各项新业务的快速发展。至年底,全行中间业务收入1533．7万元,同比多收入872．7万元,其中：银行卡手续费收入560．6万元,同比多收132．6万元,代理保险手续费276．8万元,同比多收160．8万元,代理基金销售手续费收入600．7万元,同比多收548．7万元。各项新业务发展势头强劲,经营转型成效得到了充分显现。     

如何加强农村营业网点客户基础建设——以农业银行宝应县支行曹甸分理处为例

随着农商行、邮政储蓄银行等同业金融机构在农村地区营销力度的不断增强,营销效果不断显现,曾经的领跑者——农业银行如何加强农村营业网点客户基础建设,为发展提供持续动力,成为新形势下县域支行持续有效发展的重要课题。本文以农业银行宝应县支行曹甸分理处为例,简要分析和回顾农村营业网点客户基础建设现状及近期实践,提出推进客户基础建设的主要措施。     

怀宁支行加强执行力建设 有效防范经营风险

为切实改进机关工作作风,提高员工执行力意识,促进业务经营稳健发展,怀宁支行结合总行开展的加强执行力建设主题教育活动,全方位多层次地采取有效措施,达到严明纪律,提高工作效率,防范和控制风险之目的。     

以人为本强激励 开拓代理新天地——农业银行东台市支行梁垛分理处开展代理业务情况调查

在当前银行主体的存贷款业务盈利空间已相对狭小的形势下，新兴的中间业务品种因其具有广阔的盈利空间，日益成为商业银行新的利润增长点而备受关注，商业银行竞相发展，力争在残酷的市场竞争中抢得先机。为此，农总行强调要大力开拓中间业务，如代理各种寿险、财险，进行基金的营销托管等。开展这些代理业务，风险小、费用少、收益高，已在全行逐步展开。但在基层行由于员工素质相对较差、所处经济环境落后于城市、所面对的客户接受新事物较慢等因素，     

和县支行：加强执行力建设活动开展扎实有序

九月初，和县支行根据上级行统一部署，在全辖副股级以上的领导干部集中开展加强执行力建设主题教育活动，为了把这次活动抓紧抓好，该行成立了活动领导小组，负责指导所辖网点的开展。要求副股级以上干部对《赢在银行》、《细节决定成败》等书籍认真学习，做好学习笔记，并联系自己的工作实际，撰写学习心得体会，努力做到“五个结合”。[第一段]     

创新服务方式 强化基础管理——农业银行响水县支行黄海分理处主体业务全面发展情况调查

农业银行响水县支行黄海分理处创新服务理念,强化服务措施,各项业务经营取得较好的业绩,各项管理工作登上新台阶,运营管理工作被省行表彰为“三铁”单位。该处在组织存款、中间业务方面抓时机、抓源头、抢领地、强服务、增客户、增效益。在狠抓内控管理工作的同时,更注重优质文明服务,摆正管理与服务的关系,有力推动了主体业务的持续发展。     

加强执行力建设推进业务发展

执行是一门学问，执行力建设是一项系统的工程，执行文化的形成并不是一朝一夕、一蹴而就。我理解农总行开展的为期一个月的加强执行力建设主题教育活动，就是让全系统各级行领导干部利用这一集中性的教育机会，阶段性地梳理一下本行、自己身边和个人在执行力建设过程中的经验和教训，修正我们的思想、认识、态度、工作、能力、操守和修养等等方面存在的不足，倡导持久的执行型文化，建设执行型农行，为农行培育一批具有执行力的干部队伍，推动农行整体改制和各项业务实现又好又快的发展。[第一段]     

提高执行效率和质量 构筑业务有效发展根基——加强执行力建设主题教育活动心得

加强执行力建设，是一项事关长远的发展大计，不仅是防范案件的重要手段，更直接关系到管理效能的提升、业务发展的稳健和体制改革的成败。特别是在农行股份制改革进入攻坚阶段、营业部提速发展步入关键时期的形势下，提高执行效率和质量，完善提高执行力的长效机制，显得尤为重要和紧迫。结合实际工作，抓好执行力建设，关键是要把握好以下几点：     

太和支行以经营转型拓宽代理保险发展路径

今年以来,太和支行为进一步提升保险代理业务核心竞争力、综合创利能力和可持续发展能力,积极探索代理保险发展新思路。全行围绕城乡两大市场,设法在营销方式、产品结构及网点发展战略上寻求新突破,以经营转型拓宽了代理保险发展路径。实现了保险代理业务快速发展。至8月末,该行代理保费收入10500万元,完成了计划的127％,较去年同期多增5260万元,稳居阜阳市农行第一位。     

“代”出一片新天地——工行许昌市南关支行发展代理保险业务纪实

近年来,工行河南省许昌市南关支行在认真分析区域经济形势、业务发展态势和客户金融需求走势的基础上,把大力发展银保业务作为个人金融业务经营转型、拉动个人中间业务收入快速增长的“引擎”。2006年初,该行制定了代理保险业务三年发展规划,通过转变观念抓引导、质量并重强营销、强化培训促发展,超额实现了规划目标。截止2008年末,代理保险营销额达4146．5万元,实现手续费收入184．41万元,营销额和手续费收入分别以年均133．19％、112．63％的速度增长,实现了跨越式发展。     

以卡为媒办特色支行 管营合一显金穗本色——淮南市农行金穗支行两年实现跨越式发展纪实

淮南市农行金穗支行是2004年3月由储蓄所升格为分理处，2005年6月由分理处翻牌为支行的。两年来，该行坚持“一个中心、三个重点”，紧咬市行制定的“双十”目标不放松，两年内完成了由业务单一的储蓄所到业务品种较多的翻牌支行的过程，在淮南分行率先实行了管营合一运作。截至2006年3月31日，该行各项存款余额2．093亿元，比2004年底净增9919万元；比2003年底净增1．72亿元，其中储蓄存款余额8668万元，比2004年底净增2858万元，比2003年底净增5808万元。2005年底该行盈利263万元，比2003年底净增253万元。这些数字说明了专项业务管营合一的强大优势。     

用心服务创品牌 真诚合作促双赢——巢湖居巢支行一季度保险代理业务发展迅速

今年以来,巢湖居巢支行高度重视保险代理业务发展,发挥地处城乡结合部的区位优势,围绕城乡两大市场,强力推进保险代理业务快速健康发展。截至3月末,该行累计代理保费收入3820万元,同比增加2442万元,完成一季度保险代理业务计划的187％．实现代理业务收入145万元,占该行中间业务收入的59％,市场占有率名列市区各大金融机构之首。在今年省分行按月公布的城区多点行代理保费收入前五名排行榜中,该行每月均名列其中（第三位）。他们的具体做法是：