强化营销 严控风险——铜陵分行个人住房贷款业务健康快速发展

2006年，铜陵分行认真贯彻落实省分行工作部署，以金融超市为依托，努力做大做强个人住房贷款业务。年底，该行个人住房贷款余额13852万元，较年初增长8032万元，完成省分行计划的160％；在全市市场份额中，存量占比为23％，增量占比达49％；贷款五级分类中正常贷款占比为99．9％。在省分行个人住房贷款综合考评中，该行排名第一。     

论如何防范个人住房贷款风险

个人住房贷款业务是近年来我国银行业新兴的一个业务品种，对银行调整优化信贷资产结构和提高经营效益起到了积极的作用。我区农行从2000年起顺应了形势的发展需要，大力拓展个人住房贷款业务，到2004年9月末个人住房贷款余额约占各项贷款余额的14％，比2000年底提高7个百分点，当年实现个人住房贷款利息收入约占全行当年各项贷款利息收入的18％，     

提高认识 强化措施 重夺制高点——广东省分行个人住房贷款业务重新步入“快车道”

个人住房贷款业务是广东省分行传统的优势个人信贷产品。近年来，由于多种原因，业务一度出现波动。但从2005年下半年以来，分行多管齐下，努力重夺个人作房贷款业务的“制高点”，扭转了个人住房贷款从2003年至2005年上半年的持续下跌局面。2005年下半年新增贷款10.6亿元；今年上半年，个人住房贷款余额达到339．52亿元，比年初新增27．32亿元；当地市场占比逐步提高，1至5月份新增贷款在四大商业银行中排名第二，新增占比31．03％；贷款质量不断改善，持续实现“双降”，风险得到有效控制。[编者按]     

大力发展我行个人住房贷款业务的几点意见

近年来，我行个人住房贷款业务紧紧围绕总分行房地产信贷工作有关精神，以结构调整为主线，提升经营层次，坚持营销和管理并重，积极营销源头性优质按揭贷款资源，努力拓展优质低风险个人购房按揭贷款市场，坚决退出劣质或低效益客户，有力地推动了全行房地产信贷业务健康有序发展。截止2005年12月末，全行个人住房贷款（含个人商业用房贷款，下同）余额61835万元，较年初增加8390万元。个个住房不良贷款五级分类余额2792万元，不良率为4.52%。剔除年末信贷资产清查摸底新增3084万元，房地产不良贷款实际下降82万元。     

滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

省分行营业部：强势拓展房地产业务 实现业务发展新突破

今年上半年，省分行营业部紧紧把握国家出台的一系列房地产政策，在国家房地产政策的不断调整中，抢抓市场机遇，充分挖掘房地产客户资源，着力加强优质房地产贷款的营销。截至6月末，营业部房地产类贷款余额为145204万元，较年初增加47073万元，增幅为43％，存量约占营业部信贷总资产的14．39％。其中：房地产开发贷款余额为81660万元，较年初增加45613万元，约占营业部增量贷款的60％；个人住房贷款余额为63544万元，较年初增加1460万元（含公积金委托贷款实际增加额1276万元），增加贷款主要为省直公积金委托贷款，存量约占营业部个贷资产的70％以上。     

精细管理 善于挖掘 重视维护 积极推进个人高端客户业务发展

个人业务的竞争是未来中国银行业竞争的焦点，尤其是个人高端客户业务的发展，更将关系到未来银行业务资源的整合。建设银行厦门市分行一直以来重视个人业务的发展，个人业务各项主要指标在当地排名同业首位并在分行整体业务中占据了重要位置，其中2005年底储蓄存款占一般性存款的49％，个人住房贷款和消费贷款余额占全部贷款的36％，个人中间业务收入占全行的53％。在厦门市分行个人业务发展中，高端客户业务占据了重要的位置，例如厦门市分行中高端客户仅占全部个人客户的4.2％，但储蓄存款余额占到了全行的75％。近几年来厦门市分行个人高端客户业务始终保持快速，健康的发展势头，这是厦门市分行多年来坚持贯彻落实总行个人银行业务发展战略，坚持精细化管理，坚持拓展与维护并重的结果。[编者按]     

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

淮南市农行营业部全员齐努力 业务经营迈大步

至6月末，淮南市农行营业部各项存款余额达75934万元，较年初增加27052万元，占全市农行同期存款增量的42．96％，各项贷款余额132717万元，较年初净增22883万元，占全市农行同期贷款增量的91．5％，各项存款增量、贷款有效投放均创历史新高。实现经营利润1258万元。年初以来，淮南市农行营业部以年初省、市分行工作会议精神为指针，按照市分行提出的“牢固一个中心，确保二个上升，强化三个重点，实现四个提高”的总体要求，结合自身实际，     

当前个人房贷业务竞争力下降原因调查

今年以来，与房地产销售市场的冷清相比，金融同业间围绕个人购房贷款业务的竞争正呈白热化态势，全省农行个人购房贷款市场份额呈明显下降趋势。以某市分行为例，截至1月末，个人购房贷款余额为15．87亿元。比年初增加4290万元．增量市场份额仅为9．84％，同比下降10个百分点。     

“创新”奏鸣 领跑同业——记贵州省分行住房金融业务

2006年，地处经济不发达西部地区的贵州省分行自营性个人住房贷款余额较年初新增25％，创历史新高，个人住房贷款新增发放占比为当地同业第一；中心城市行贵阳市个人住房贷款新增占比遥遥领先同业，占据绝对份额，贵州省分行个人住房贷款余额和发放均在全国建行系统排名第27位，新增在全国建行系统排名第25位。同时，贵州行委托性住房金融业务也取得骄人的成绩，房改资金存款，公积金贷款．房改中间业务收入等各项业务指标均超额完成总行计划，继续牢牢占据委托性住房金融业务同业第一的市场地位。 贵州分行住房金融与个人信贷业务取得的成绩，得益于总、分行对房盒业务的高度重视和正确领导；得益于贵州分行战斗在房金战线上全体员工的共同奋斗，得益于贵州分行紧紧围绕一个“新”字，将创新贯穿在业务发展的始终，奏出精彩乐章。[编者按]     

巢湖市居巢支行强势营销个人业务纪实

今年以来，巢湖市居巢支行把拓展“大个金”作为培育新的效益增长点和推进业务经营转型的着力点，通过强力推动、全员联动、严格考核等措施，取得了显著的营销成果和经营效益。截至一季度末，各项存款余额达158079万元，其中人民币储蓄存款余额121262万元，较年初净增长27598万元，同比多增6922万元，外币储蓄净增3万美元，分别完成全年计划的123％、150％；发放个人贷款891万元，其中个人住房贷款83万元，个人生产经营贷款308万元；发行银行卡11207张，其中借记卡7096张、惠农卡3357张、贷记卡754张；代理保险4236万元；新增开放式基金TA帐户80户，开放式基金认购、申购交易量2284万元，     

县域农行拓展个人住房贷款业务之研讨

个人住房按揭贷款业务风险低、收益稳定，占用经济资本较低和综合效益明显。已经成为个人贷款业务的龙头。省分行新一届党委高度重视，近期在全省范围内组织开展了一次以个人住房贷款业务为主题的专项审计活动。我们认真领会省分行党委的战略意图，紧密联系派驻行实际和弱势地区行情，在开展个人住房贷款合规定性审计的同时。着重就县域农行如何有效拓展个人住房贷款业务进行了调研。     

把握机遇拓市场 稳步推进避风险——桐城市农行开办个人生产经营货款纪实

2003年，桐城市农行把拓展个人业务作为落实省分行党委提出的扭亏为盈第二步战略目标的重要举措。全年累放个人生产经营贷款40户，48笔，金额1800万元，累收1500万元，到期收回率为：100％。通过个人生产经营贷款牵动，各项存款较年初增长10592万元，不良贷款占比下降8个百分点，实现代理保险420万元，全行整体扭亏为盈，一举摘掉连续七年的亏损“帽子”。     

风展蓝图如画——宿州分行城中支行个人房贷业务发展纪实

今年以来，宿州分行城中支行结合当地城市建设快速发展的实际情况，把个人住房贷款业务作为新的增效点来抓，个人住房贷款呈现出快速的发展态势。截止6月30日，全行累计发放个人住房贷款5139万元，较年初净增3741万元，完成上级行下达全年任务的94％     

加快转型步伐 提升竞争能力——农业银行常州分行个人住房贷款业务发展情况调查

近年来,农业银行常州分行切实将加快发展个人住房贷款业务作为加速业务经营战略转型、促进信贷结构优化调整、提高业务发展质量的重中之重来抓,个人住房贷款业务呈现快速健康发展的喜人局面。1-6月份,该行累计发放个人住房贷款2813笔、金额81133万元,个人住房贷款余额228807万元,比年初净增52728万元,增幅达23.04%;增量占四大行的21.98%,比上年同期提高了10.33个百分点。     

个人住房贷款市场调研报告

农行个人住房贷款业务发展现状 2012年上半年,农行孝感分行网点共受理81个楼盘的按揭业务,其中有47个楼盘目前仍在办理按揭业务。个人按揭贷款余额105671万元,当年累计发放22296万,累收6177万,比年初增加16119万元。贷款户数6190户,比年初增加1470户。从购房人的户籍来看,本地人贷款客户6137户,占比99.1%、金额104207万,占比98.6%;外地人贷款客户53户,占比0.9%、     

个贷业务风险评估的一个实例

随着上海个人贷款业务的快速发展，个贷风险对银行整体资产质量的影响日益加大。该项业务始于1993年，1998年以来，随着货币化房改的深化，本市各银行的信贷投放逐渐开始向以个人住房贷款为核心的个人贷款业务倾斜。参与个人贷款市场的商业银行数量已从1997年的5家迅速上升至目前本市全部的银行；商业性个人贷款余额占银行信贷资产总量的比例也呈快速上升的态势。据中国人民银行上海分行相关数据统计显示本市个人住房贷款占信贷总量的比重已从2000年的4．74％逐年增加至2004年的16．31％，目前本市个人贷款的人民币信贷占比已接近20％。     

农行宁夏分行当前加快个人信贷业务有效发展初探

近年来，农行宁夏分行个贷业务发展较快，个贷在整个信贷业务中占比逐年提高，2002年个贷余额92489万元，占比为7.5％；2003年个贷余额130140万元，占比为10．6％；2004年个贷余额232239万元，占比为18．7％；2005年末，全行个贷余额已达234559万元，占全行各项贷款余额的18．63％，三年增幅84．53％，而同期全行各项贷款仅较2002年末增长了2．1％。     

不甘雌伏思雄飞——工行唐山分行个人住房贷款首次实现双首位

“自从开办个人住房贷款业务以来,我就一直从事这个工作。增量占比有过首位记录,但余额占比却从未到过首位,今天是第一次。”——面对余额及增量双首位的喜人业绩,工行唐山分行消费信贷业务部副经理才立明兴奋异常。据统计,截至6月末,该行个人住房贷款余额20．41亿元,较年初增加3．18亿元,同比多增9100万元。累放4．64亿元,同比增加1．13亿元。个人住房贷款增量市场占比连续6个月稳居同业首位。