强化业主意识 提升营销水平——颍上县农行保险代理业务稳步发展

今年以来，颍上县农行坚持创新机制，不断强化代理保险主业意识，使该行的保险代理业务如春江放舟，驰上了一条高速发展的道路。在2005年“迎新春”优质服务竞赛活动中，实现代理保费收入1710万元，代理手续费收入37．5万元，荣获全省保险代理“十佳先进行”称号、市分行“迎新春”保险代理第一名；截止7月底，实现代理保费收入2448万元，代理手续费收入51．2万元。在县内同业中，该行的代理保费收入和市场占有率均居榜首。     

全员强力营销 多策抢占份额——太和县农行保险代理业务驶入快车道

日前，在阜阳市农行举行的“迎春杯”保险代理业务先进表彰会上。太和县支行以良好业绩名列前茅，这是该行继今年4月份获得全省农行“迎春杯”保险代理业务竞赛“十佳支行”称号之后，又一次获此殊荣。今年，太和支行把保险代理业务作为中间业务的突破口，采取多种措施，积极营销，规范管理，全行保险业务提速，驶入快车道。至5月末，该行实现代理保费收入2300万元，其中寿险保费收入2159万元，财险保费收入141万元；实现代理手续费收入62万元，占中间业务收入的26.4％，代理保费和手续赞收入均居阜阳市农行前列。     

巢湖分行推动保险代理业务再创新绩

伴随春天的脚步，巢湖分行“迎春杯”保险代理业务竞赛活动开展得扎实有效，成绩喜人。截止一季度末，全行累计实现代理保险保费收入7607万元，其中，寿险保费收入7552万元，较同期增长3460万元。累计代理手续费209万元，较同期增长138万元，完成省分行下达的”迎春杯”保险代理业务竞赛活动目标计划的227％，在当地金融兼业代理保险市场中一直保持第一，为全年保险代理工作再创新佳绩，奠定了坚实基础。     

和县支行保险代理：招招落实再领先

在今年的“春天行动”综合营销活动中，和县支行将保险代理业务作为重要的效益增长点，有效运用激励机制，促进了保险代理业务的迅速发展。截至3月7日，实现代理寿险保费收入2308万元，较上年同期增长480万元，手续费收入87．8万元。完成一季度保险代理业务竞赛计划的133％，寿险、产险双双在全市农行排名前列。[第一段]     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

建立长效机制：为农行保险代理业务发展助推

近年来，农行湖北省分行保险代理部按照“行政推动，利益驱动，典型带动”的工作思路，全力构建保险代理业务长效机制，着力增强综合营销的内在动力，推动了保险代理业务持续高效发展。从2004年到今年6月末，全行累计实现代理保费收入72.9亿元，年均增幅为32.9％，实现手续费收入2.49亿元，年均增幅为34.8％。保费收入人均产能9.3万元，网均产能173万元，成为中间业务第二大收入来源。到6月末，全行代理保险业务在全国农行系统内综合排名第8位，在省内四大银行中市场份额为56％，连续四年位居同业第一。     

六安皖西路支行保险代理业务稳步高速推进

今年一季度，六安市农行皖西路支行保险代理业务继续保持快速增长的势头，截至3月31日，累计实现代理保费收入4032．44万元，实现代理手续费收入101．1万元，提前9个月完成上级行下达的全年代理寿险保费和手续费任务。支行各网点保险代理业务比、学、赶、超的氛围渐浓，单个网点最高保费收入达787万元。同时代理产险业务也有了起色，营销工作起步顺利。     

突出代理意识 推动业务发展——临泉县农行滑集营业所代理保险业务独占鳌头

今年以来，临泉县农行滑集营业所保险代理业务保持了快速增长的势头，截止5月31日，累计实现代理保费收入610万元，占该行全部代理保费收入的28．31％，提前7个月完成全年代理保险任务的339％。增加中间业务收入15．25万元，保费收入同比多增320万元。在阜阳分行114个营业网点中独占整头，荣获阜阳分行“迎新春”代理保险先进单位。     

和县支行代理保险再创高产

今年以来,和县支行通过强力推进保险代理业务的营销．促进了中间业务快速健康发展。截至9月末,全行累计代理保险保费收入6360万元,同比增加3109万元,完成自定保险代理业务争取目标计划的138％。实现代理手续费收入243万元．占全行中间业务收入的四成,在当地代理保险市场份额一直位列榜首。     

全椒县农行建南分理处：多宣传 巧营销 快速发展保险代理业务

今年以来，全椒支行建南分理处转变经营理念，不断强化代理保险意识，使保险代理业务驶上一条快速发展的道路。在“金钥匙”春天行动活动中。实现代理保险费收入92万元，完成营销任务的102．2％，是全椒县农行唯一一个完成营销代理保险任务的营业网点。截止4月底，该处完成代理保险收入139．2万元，占当年保险代理任务的67．8％，名列县内各金融机构网点代理保险额首位。     

去年全省“折桂”今年又攀新高

去年夺得全省保险代理业务第一名的阜阳市农行，今年再攀新高。截止3月底，该行已实现代理保费收入7659．3万元，代理手续费收入185．3万元，同比多增7141．9万元，代理保     

明光市农行提前完成全年保险营销任务

今年来，明光市农行积极开展以“迎春杯”代理保险业务营销活动为契机，把保险代理业务作为全行增收增效新的切入点，不断强化员工的代理保险营销意识，积极创新营销方式，加大营销力度，增强服务理念，加强对代理保险业务的宣传、服务和考核兑现，有力推动全行保险代理业务的快速发展。截止7月末，共实现保费收入1029万元，提前5个月全面完成市分行下达的年度任务的103％，同比增加347万元，代理保费和手续费收入均为市分行第一。     

六安分行保险代理业务持续快速稳健发展

近年来,六安分行抢抓市场机遇,完善激励机制,创新银保合作方式,保险代理业务取得了较好的成绩。2007年度累计实现综合保费收入36855万元．荣获全省农行2007年度保险代理业务优胜单位：2008年获省分行“迎春杯”保险代理业务优胜单位。截止今年5月末,全行累计实现代理保险保费收入35526万元（其中寿险34773万元、传统财险271万元、投资型财险482万元）．完成省分行计划的99．8％,累计实现代理保险手续费收入1031．7万元,完成省分行计划的89．1％。该行主要做法如下：     

天长农行保险代理工作业绩突出

今年以来，天长农行加大对保险代理工作的力度，通过一系列行之有效的手段，使该行的保险代理工作取得了理想的业绩。截至8月31号，该行分红型寿险代理保费收入达915万元．较去年同期净增40万元，完成年度任务的80％；产险收入34万元，较去年同期净增15万元，完成年度任务的68％，稳居当地同业第一，实现手续费收入29．68万元。     

春华秋实创佳绩——宿州分行保险代理业务驶入发展快车道

宿州分行保险代理保费规模呈现出逐年持续快速增长的趋势。今年1至8月份全行实现代理保险保费收入18401万元，同比多增8558．9万元，增长46．51％；代理保险手续费收入637．7万元，同比多增246．8万元，增长61．3％；农行代理寿险市场份额在宿州市四家商业银行和信用社、邮储六家金融机构中占比为50．3％。该行保险代理业务驶入健康发展快车道。[第一段]     

强化营销激活力合力攻坚创佳绩——灵璧县农行保险代理业务实现新跨越

今年以来，灵璧县农行着力推进制度管理、考核激励和营销机制的改革创新，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，取得了保险代理业务的新突破。截止4月底，实现代理保险保费收入1826万元，其中代理寿险保费收入1822万元，同比增加75万元，代理寿险市场占有率达75％。实现代理保险手续费收入52万元，同比增加7万元，在中间业务收入中的占比达61％。代理保费收入总额、代理寿险保费收入和代理手续费收入均居当地同业之首，位居全市农行第一名。     

做好保险代理 拓展发展空间

近两年来，我行保险代理业务实现了较快发展。2003年，实现代理保费收入899万元，完成市分行下达年度计划的692％，实现代理保险手续费收入21万元，完成年度计划的603％，占全市农行三分之一；2004年实现代理寿险保费收入3638万元，到账手续费收入105．8万元，完成年度计划325％，占全市农行43％，并跃居同业第一位，两年实现两次大跨越。     

代理业务做精真抓实干创优

2003年，桂林分行代理业务营销管理中心在上级行及桂林分行党委的正确领导下，按照区分行“规范管理，大力营销，创新机制，打造品牌”和桂林分行“代理业务做精”的工作思路，重点突出抓好保险代理业务，以代理保险手续费收入计划为目标，加大市场直接营销力度，扩大业务代理范围，规范手续费人账标准，强化内部管理，创新经营机制，超额完成了保险代理任务，实现了保险代理业务跨越式的发展。全年实现保险代理保费收入1405．23万元，保险代理手续费收入212．43万元，完成区分行下达目标计划的141．62%，比上年增长188％，占桂林分行中间业务收入的16．21％。     

蚌埠分行召开首季保险代理总结表彰暨中间业务推动会议

今年一季度，蚌埠分行认真贯彻落实省分行有关保险代理工作的各项要求，锐意进取、扎实有效地开展各项营销活动，保险代理和中间业务快速超历史发展。截止到一季度末，实现代理保费4302万元，同比增加1557万元，完成省行计划的187．06％；实现进帐手续费收入148万元，同比多增91万元，完成省行计划的179．52％；实现中间业务收入634万元，同比多增286万元，中间业务收入占比达10．66％，同比提高了3．46个百分点。     

寿县农行保险代理业务迎新春结硕果

“迎新春”活动开展以来，寿县农行面对激烈的市场竞争，充分发挥品牌、网点、网络、人员优势，积极整合市场和客户资源，寻求和拓宽新的效益增长点，把保险代理作为发展中间业务的服务品牌，实施强强联手，走出了一条增收创效之路。通过保险代理业务的有效开展，分流了部分高成本存款，降低了负债成本，增加了中间业务收入，提高了员工的收入，提升了农行的社会形象和地位。截止2月末，全行代理保险1430．9万元，其中：代理寿险1426．1万元，较同期增加1161．1万元，完成市分行下达迎新春任务的219．4％，完成支行迎新春计划的119％，实现中间业务收入45．64万元；代理产险4．8万元。该行的具体做法是：[第一段]