企业微博营销新概念

从网络营销观点来看,微博营销是一种投资少见效快的新型网络营销模式。其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益,是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。微博营销虽然是刚刚起步,但随着微博的火热,微博营销这种营销方式必将得到长足的发展。从企业微博营销存在的问题出发。重点论述了企业微博营销新概念。     

客户关系管理发展综述

一、CRM的概念及其内涵(一)CRM的观点分类第一种比较典型的观点是把CRM看成是一种营销策略。代表人物是Don Peppers、Martha Rogers和Bob Dorf,他们将CRM定义为:CRM就是一对一营销,也可以称为关系营销。卡尔松营销公司给出了CRM的定义:"通过培养公司的每一个员工、经销商或客户对公司积极的偏爱或偏好, 留住他们并以此提升公司业绩的一种营销策略。"这个定义已经被全球企业广泛接受。国内的一些观点也指出CRM是一种全新的营销理念,并认为一对一营销和数据库营销都可以纳入CRM营销的范畴。也有人认为客户关系管理是一种企业与客户建立关系、维持关系和增进关系的关系营销管理思想。持这种观点的人认为CRM是市场营销理论的一个分支,其管理思想来源于市场营销学。     

怎样做好施工企业的经营开发工作

从市场经济的营销观点出发，阐述了施工企业的发展战略，从经营观念、战略计划、营销策略，企业综合实力及企业链优势等方面进行了论述，指出只有树立全新的经营理念，才能做好施工企业的经营开发工作.     

基于PLM的企业营销优势构建

企业营销优势越来越体现在企业全面满足顾客需求的能力,并进而体现在企业原始创新能力层面。产品生命周期管理（PLM）能优化企业营销的运营流程并提高其效率,提升企业的产品创新能力并进而提升企业的竞争能力和商业价值。本文总结了有关PLM的观点与思想,分析了实施PLM为企业所带来的市场竞争优势与商业价值,同时也指出了企业在实施PLM过程中应注意的问题。     

基于库恩科学哲学的关系营销范式的思考

托马斯·库恩在《科学革命的结构》中引入“范式”的概念,随后“范式”渗透到其它学科。库恩对科学革命的观点随环境的变迁而发展变化。关系营销范式与交易营销范式既有区别又有联系,在实践中两者是并从的关系。关系营销地位的上升不能以忽视交易营销为代价,关系营销的盛行并不排斥交易营销,现实中的企业应实行交易关系营销。     

人力资源管理--企业的内部营销

菲利普·科特勒博士在《营销管理》一书中提到:"为了激励企业所有部门的团队精神,企业既要进行外部营销,又要进行内部营销。外部营销是对企业以外的人的营销,而内部营销是指成功地雇佣、训练和尽可能激励员工很好地为客户服务的工作。事实上,内部营销应该先于外部营销,在企业打算提供优质服务之前促销是没有意义的。"企业在进行内部营销时,不妨借鉴一下外部营销的理念和方法。(注:本文的外部营销特指对最终消费者的市场营销。)     

论企业营销动力机制

新世纪激烈的市场竞争，要获取佳绩我国企业应该建符合其自身特点的营销动力机制，释放营销人员的工作潜能和热情。营销动力机制的形成需要真正提升营销在企业中地位；需要坚持企业制度的创新特别是营销部门管理和营销人员管理的制度创新；需要围绕营销人员价值确立科学、可行的企业营销人员管理模式。     

邮政企业实施全面质量营销战略研究

一、邮政市场营销的服务本质范鹏飞、谭小为二位先生在《邮政营销》一书中认为“邮政营销是指邮政企业在国家政策指导 ,面向市场和用户 ,根据市场需要 ,合理组织营销要素的运行 ,为用户提供各种优质通信服务 ,满足社会不断增长的用邮需求 ,并使企业自身得到正常运转和发展而进行的一系列活动。”我们赞同这种观点 ,根据这种说法 ,我们以为 ,邮政市场营销应完全属于服务营销范畴之中。邮政是社会服务性产业 ,邮政产品是邮政部门向社会提供的各种服务。邮政基本具备服务的四个基本特征 ,即 :无形性 ,在很大程度上是无形的和抽象的 ;不可分离性…     

企业开展内部营销的思考

内部营销是一个介于营销学和管理学之间的概念,它源于营销学,又作用于管理学,最终服务于企业的外部营销。我们可形象地称它为“内部营销管理方法。”一、我国企业要高度重视内部营销我国企业在营销管理理论及其实践上均落后于国外先进水平。许多企业至今仍满足于传统的４ＰＳ（产品、价格、渠道、促销）营销方法和古典管理方法,一些接受了现代营销观念和企业文化管理的企业也没有认识到内部营销是外部营销成功的前提。员工是企业的内部顾客,没有外部顾客购买企业产品和服务,企业无法生存;同样,缺乏优质的员工这一内部顾客,企业也必…     

企业如何开展网络营销

网络经济时代冲击着现代企业的营销方式 ,网络营销的竞争是企业在未来市场竞争中的主要方式和手段。面对新的营销方式的出现 ,当前企业应充分认识网络 ,并运用网络开展营销活动 ,以实现企业营销的目的     

浅议企业微博营销

企业利用微博的传播、代言等各个方面的价值来进行营销活动,树立起企业的良好形象,最终实现品牌的建设和利润的增加。微博营销的构成要素主要包括营销主体、营销对象、营销范围、营销方式和营销补偿。微博营销具有传播高效、即时沟通、成本低廉、效率更高和互动交流等优势,同时由于网络平台发展不完善、企业对微博不重视、推广力度不大等因素给企业微博营销带来了巨大困难。作为一种新型的网络营销模式,企业要勇于尝试和不断摸索,推动网络营销迈上新的台阶,为企业营销带来无限的发展空间。     

企业对企业营销中的购买行为模型及其应用价值

企业对企业(B to B）营销早不同一企业对最终消费者（B to C）营销的模式,因此在企业对企业营销中的购买行为也有自己的特点,通过分析和比较“希斯模型”和韦－温模型”,并经初步调查研究,可以得出结论,这两个模型对于指导我国企业对企业营销管理实践具有重要的意义。     

企业营销机会意识研究

<正>一、企业营销机会观察 企业营销机会观察是指企业通过各种消息渠道搜集营销机会信息。企业要培养营销机会观察力,就要建立科学的营销机会信息系统,通过系统完整的信息渠道,全面搜集营销信息。 1.营销信息系统模型。企业一般通过自己的营销信息系统来搜集营销机会信息。菲利普·科特勒在其名著《营销管理:分析、计划、执行和控制,第9版》中提出了一个营销信息系统模型,这个模型的优点:一是营销信息系统是为企业营销经理服务的,信息的需求来自营销经理;信息也将分配给营销经理使用。二是提出了信息渠道有四个方面:内部报告、营销情报、营销调研和营销决策支持分析。三是提出了营销信息来源于营销环境:目标市场、营销渠道、竞争者、公众和宏观环境因素。宋远方在《管理信息系统》一书中也提出了一个营销信息系统,这个模型的优点是:一是明确强调了输入和输出子系统;二是信息输出明确了营销的不同     

钻石企业营销动态能力及其企业绩效关系 ——以中国、印度和以色列为例

企业营销动态能力是企业在市场上营销水平的综合性评价,特别是对跨国企业不同文化维度下营销水平评价具有重要意义,将对企业绩效有着直接相关的影响.本文选取了具有典型企业文化差异的钻石企业展开研究,并且以中国、印度和以色列三个具有较大差异的企业展开问卷调查分析,从这个角度看钻石企业营销动态能力及其企业绩效关系,不断完善企业营销动态能力具有重要的意义.     

论企业营销动力机制

新世纪激烈的市场竞争,要获取佳绩我国企业应该构建符合其自身特点的营销动力机制,释放营销人员的工作潜能和热情.营销动力机制的形成需要真正提升营销在企业中的地位;需要坚持企业制度的创新特别是营销部门管理和营销人员管理的制度创新;需要围绕营销人员价值确立科学、可行的企业营销人员管理模式.     

基于战略的川菜企业营销能力分析

关于企业营销能力的研究已成为理论界和企业界的重要课题,如何将企业营销能力的理论思想与研究成果应用于川菜企业营销能力的研究,构建科学系统的川菜企业营销能力体系与评价指标,对提高川菜企业的营销能力具有重要的意义。本文从现代战略管理理论思想出发,系统分析界定了企业营销能力和川菜企业营销能力的概念和内涵,探讨了川菜企业营销能力的建构,为建立科学系统的营销能力观,提高川菜企业营销能力提供借鉴。     

政府营销:新公共管理范式视角下的制度解析

20世纪80年代新公共管理理论的兴起掀起了一场政府再造运动,用企业化体制取代官僚体制,建立市场式政府的观点成为政府创新的主流观点。政府营销即是由这一观点衍生而来。作者从政府行为的经济人假设前提及政府竞争的角度分析了政府营销制度层面的原因,并从营销主体、客体和对象及理论导向等方面构建了政府营销的基本理论框架。     

国际营销标准化与本土化研究的发展脉络及最新进展

标准化与本土化问题一直是国际营销研究中最为重要的研究议题之一,作者运用与前人不同的梳理方式对国际营销标准化与本土化研究的发展脉络进行了回顾,分为:早期观点建立阶段、过程研究和内容研究阶段、权变观点建立阶段。同时重点介绍了这一领域目前的最新研究进展:营销本土化边界的研究,主要涉及企业营销绩效测评指标的研究、营销本土化"度"的影响因素研究、机理研究和确定企业营销组合的最佳本土化程度研究这四个方面。     

我国企业营销法律环境分析

国内各类企业在开展营销活动和解决与营销相关的法律问题的过程中,对国内营销法律环境乃至整个市场经济的法治环境逐渐形成了一定的认识,认识到法律环境对营销活动的关键性影响作用,对营销法律环境的研究与关注也逐渐成为开展营销活动的必备环节。一方面,营销企业的法律意识在不断提高,营销人员的法律素养在不断进步;另一方面,面对目前国内营销法律环境,企业营销活动中仍存在许多突出问题。企业在研究营销法律环境、制定适当的营销策略时,这些问题显然也是急需解决的。在面对这些突出问题的情况下,站在企业的角度,对目前国内营销法律环境进行体系分析和特点分析,并结合企业营销中出现的典型问题,为企业提出建议。     

制造业企业营销能力维度的构建

要打造制造业企业的知名品牌,营销的作用不可或缺。本文基于安徽的数据,在国内率先对制造业企业营销能力的维度进行了一项探索性分析。分析表明,制造业企业营销能力具备五种维度,即营销文化、营销战略和执行、营销研究、营销沟通和产品开发。本文的研究对企业的营销实践具有积极的指导作用。