外贸转内销营销人才走热

在春节前后两个月的时间里,杨轶发现今年的数据和去年的对比,竟然有小幅的上扬,这超乎他们整个团队的意料.     

外贸企业内销动因分析与策略

近年来,随着国内劳动力成本上升,人民币对美元汇率上涨,特别是全球金融危机爆发以来,国内外贸企业的订单锐减,赢利大幅度减少,有的企业甚至走到了生死边缘。在这种背景下,大量的外贸企业开始谋求战略转型,希望或已经启动国内市场营销。本文从国内外市场需求差异、外贸企业自身需要等方面分析了外贸企业内销的动因,并从观念转变、利用平台、明确业务方向、市场定位、品牌推广、渠道建设、营销队伍打造等七个方面提出了外贸企业的内销策略。     

外销转内销透视

从国外企业进入中国高位竞争市场可以看出,不论国内企业如何用低价竞争,但缺少核心技术和品牌的时候,都不可能动摇国外企业的市场根基,甚至容易受制于人。     

广交会50年来首次商务部牵线“出口转内销”

被视为中国外贸出口“晴雨表”的第105届广交会今天将在广州开幕。商务部将于本届广交会第二、三期期间,即2009年4月25日、5月4日举办内外贸企业对接洽谈会．以解决外贸行业“出口转内销”之困局。     

东莞企业以点带面做内销

金融风暴席卷东莞后，优秀作为传统的制造业企业，首当其冲受到冲击。要改变这种状况，就必须谋变，转型是必然出路。     

企业营销策略

一个企业在WTO的形势下,如何面对这些困难、机遇和挑战,如何化解这些困难和挑战,是摆在每个企业经营者面前的问题,对企业的经营者来说应该从分析市场开始,了解该行业的现状及企业的状况,制定相应的营销战略和战术,才会在激烈的市场竞争中立于不败之地.     

浅谈中小型外贸公司出口营销策略

学习和采用国际先进的营销管理理论、模式和方法,尽快实现出口营销管理变革,以实现出口扩展与出口效益的同步。     

D公司营销策略透视

D公司是神经一家具有50多年酒史、综合型的酒类生产企业,主要生产白酒、啤酒两大类型。年生产能力可达10万吨规模,其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而,近两年来该公司生产日益下滑,市场也日趋萎缩,其中啤酒下降7.3%,白酒下降9%。公司上至领导,下至员工心中沉甸甸的,认清自己肩负责任,看到自己面临的危机。几经周折,最后大家形成了共识,决定寻找出路重新拓展市场。1999年11月开始,D公司结合自身实际,邀请南京前卫营销广告策划公司共同出手会诊。首先从白酒入手,对该公司白酒系列进行重新规划,全面整合,并实施为期9个月之久的品牌提升工程。该品牌工程完成之后,D公司纱列酒的市场占有率、铺货率、知名度均有明显提升,综合上升指数为11.6%,其中低档白酒上升了9.6%,中档白酒上升7.6%,并且推出一个高档白酒,作为“前锋”和“领头雁”,带动D公司系列酒的成长,拓展了市场。以下从宏观经济环境到微观企业环境以及该公司一系列营销策略举措进行介绍。     

现代企业营销策略的转变

信息产业、微电子、生物技术等新技 术产业是２１世纪的朝阳产业,现代企业 更应该是知识经济社会日益成熟的标 志。但却存在这样的一种现象：新兴企业 的衰落比增长快,技术含量高的好产品 未必有好的销量。现代企业如果不懂得 采用正确有效的市场营销策略,即使有 非常好的产品,面对激烈的市场竞争,最 终也无法在市场上获得物有所值的回 报。 产品变化步伐的加快、产品多样性 的上升和产品复杂性的增加,都会对营 销工作提出新的需求;今天看来是颇有 前途的经营策略,很可能明天就被废 弃。现代企业应认识到,在拥有最新技 术的同时,…     

和谐营销的内涵及策略

近年来，随着市场竞争的加剧以及利润最大化的驱动，使得越来越多的企业走向低伦理营销，大量不和谐现象的产生促使人们开始对和谐营销进行思考。笔者将和谐营销定义为：在复杂多变的营销环境中，通过对营销活动环节的优化以及市场不确定性的消减，构建企业与利益相关者之间长期和睦相处、协调均衡、相互促进的关系，并最终保证企业营销目标的实现。和谐营销的内涵主要体现在以下几个方面：     

浅谈供电企业的营销策略

垄断地位的打破使得电力公司也不可避免地要面临激烈的市场竞争,以客户为中心的经营模式成为电力公司的必然选择,而市场营销战略的研究和制定正是建立这种模式的重要步骤之一。     

营销中的攻防策略

企业从进入市场的那一天起，就在市场竞争中不断变化着自己的位置。就在一些企业竞争角逐的同时，市场的后进者和窥视市场已久的即将进入者，也在积极运作与拓展市场，甚至发展快一点的后进者已对市场上的领导者构成了严重威胁。因此，市场领导者在不断争取扩大市场份额的同时，还要采取种种营销策略保住自己“老大”的位置，这就要学会防御，开展防御性营销。