营销渠道协同性分析

文章针对生产制造商和分销商所处市场环境，结合经典渠道理论．从渠道结构、渠道行为、渠道关系和渠道系统性四个方面时渠道协同问题进行分析，并得出这样的结论：首先理性化地对渠道结构加以扁平化从而构建渠道结构的协同．其次控制渠道冲突从而协调行为寻求渠道成员步调一致的协同性．最后构建联盟伙伴关系以实现协同效应。以上三方面是以系统化的要求实现渠道的动态管理。     

工商企业间渠道忠诚驱动因素研究

渠道合作关系通常建立在相互忠诚的基础上。渠道忠诚包含了渠道成员的情感忠诚和行为忠诚。渠道忠诚的驱动因素有渠道满意、渠道成员的相互信任、产品获利性、渠道成员非强制性权力的使用、渠道成员的相互沟通和渠道成员的相互依赖。研究表明,渠道成员的相互依赖对渠道行为忠诚起一个直接的影响作用。在渠道情感忠诚向行为忠诚的转变过程中,外致诱惑力和转换障碍则对其起一个调节作用。     

有关新时期渠道体系建设的思索

面对越来越激烈的市场竞争,如何建设合理的渠道体系、渠道管理、渠道沟通等方面变得日益重要,本文通过对基层渠道建设现状的分析,提出下步渠道建设的方向,实体渠道与电子渠道相结合,自有渠道与社会渠道相补充,以客户为导向,以服务为根本,以营销为目标,实现公司的长远发展.设定渠道准入机制,评估体系,渠道之间相互竞争、相互依托、相得益彰,进一步提升渠道的竞争力,从而提高移动企业的竞争力     

网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究

网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一。企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略。     

在线渠道进入与实体渠道销售努力研究

本文在考虑服务效率以及实体渠道服务向在线渠道溢出的基础上,运用空间差异化的Hotelling模型,研究了在线渠道的进入对实体渠道销售努力的影响。研究表明,存在服务溢出时,在线渠道的进入在多数情况下将降低实体渠道的销售努力。但是,当实体渠道是高效率的销售服务提供商,并且服务向在线渠道的溢出效应较小时,在线渠道的进入将会增强实体渠道的销售努力,这时消费者可以从实体渠道那里得到更好的增值服务。     

渠道权力与战略联盟——工业品分销渠道冲突治理研究

渠道结构与渠道行为共同决定着分销渠道的效率,文章围绕这一命题,站在制造商的角度,对工业品渠道冲突按成员关系类型和对渠道效率的影响两个维度进行划分。对于高水平冲突,从渠道结构与行为两方面着手,分别通过使用渠道权力和建立制造商、分销商战略联盟来治理横向渠道冲突和垂直渠道冲突,以提高渠道效率。     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式.妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容.     

渠道价格政策对渠道行为的影响分析

把企业纳入渠道价格政策的考虑范畴,不仅仅在于回归企业是渠道成员这一客观规律,更在于明确了渠道价格政策的核心,即优化配置渠道职能和渠道盈利空间的对应关系,优化配置加价和返利的组合来激励或约束渠道中间商的渠道行为。     

双渠道供应链决策问题研究文献综述

基于传统零售渠道与网络直销渠道并存构成双渠道供应链的现实环境,讨论双渠道供应链决策问题的研究现状,分别从渠道差异、双方合作、产品差异角度总结了双渠道供应链决策问题的研究情况,以解决供应链上的渠道冲突,实现供应链的协调。     

关系型分销渠道的界定与构建

当今时代是渠道为王的时代。谁拥有渠道,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道,其地位和作用已受到巨大挑战。本文首先对关系型分销渠道的本质做出基本界定,然后对关系型分销渠道和交易型分销渠道进行系统比较,从而揭示交易型分销渠道存在的问题和弊端,最后就关系型分销渠道的构建进行探析。     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式。妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容。     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

完善我国企业分销渠道的思考

随着我国加入WTO,分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点。针对我国企业分销渠道冲突产生的原因,提出了"根据渠道成员权力与地位的变化适应性修正分销渠道"这一缓解渠道冲突的新措施,为我国企业完善销售渠道提供了新思路。     

浅析戴尔直销对我国IT产品营销渠道启示

论文简明扼要介绍了国内企业的营销渠道现状,总结各自的特点和运行效果,营销渠道在企业经营活动中的重要性。阐述营销渠道的概念、作用和意义;结合戴尔公司在中国市场营销渠道现状及其在营销渠道使用的中直销渠道策略,提出改善渠道关系,     

茂名地区移动通讯运营商的渠道现状分析

通过移动通讯运营商的渠道的特点分析,对茂名地区移动通信运营商在渠道现状进行SWOT分析,提出茂名地区移动通讯运营商渠道管理的建议,即对自营渠道实施差异化战略、提高社会渠道忠诚度、打造自有骨干渠道网络。     

浅谈U形渠道在节水灌溉中的应用

U型混凝土渠道是具有防渗效果好,输水效果强,抗冻胀,渠道占地面积小等优点的一种节水渠道设施,随着U形渠道衬砌机、U形渠道开沟机、U形渠道预制构件机械.U形渠道施工机械的开发,使其具有施工方便、造价低廉、质量可靠、节水等效益,现新建、改建的渠道防渗工程应多采用U形渠道.     

XY公司营销渠道冲突管理研究

渠道冲突作为企业之间相互对抗的一种行为,由于渠道成员的相互依赖而不可避免。当前,由于渠道的不断变革,使得渠道冲突呈现出多样性、复杂性的特点。作为渠道管理的重要内容,渠道冲突管理是在充分认识渠道冲突的基础上实施的一个动态的管理过程。本文在深入分析XY公司营销渠道中存在的冲突问题的基础上,从完善窜货管理机制、加强经销商管理、建立伙伴型营销渠道管理三方面提出XY公司渠道冲突管理策略及实施建议。     

渠道冲突的评价与解决方案

渠道冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。首先提出渠道冲突的概念,进而分析渠道冲突的动因及表现形式,最后指出渠道冲突的解决方案及对策。     

企业营销渠道结构设计影响因素研究

渠道结构设计是渠道管理的前提,科学合理的渠道结构设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。以往国内外学者都有对其进行过论述,文章力求在前人研究的基础上,对其做个系统总结,提出了渠道结构设计影响因素模型,并由此得出宏观环境因素是渠道结构设计的前提,微观环境因素是渠道结构设计的导向,企业内部环境是渠道结构设计的基础。     

我国液态奶营销渠道多元整合模式研究——光明乳业渠道多元整合模式实证研究

本文从研究国内液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局,即液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式:分销渠道模式内部多元整合、传统分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业渠道拓展的创新。