“桂冠”是怎样摘取的——山西省最佳企业晋城农机公司的改革之路

晋城农机公司是一家国有中型企业,组建时间仅有短短的4个年头,但他们大胆开拓,创造下辉煌的成绩:1993年全公司完成销售1.8亿元,人均销售30万元,实现利润270万元,位居全省农机公司系统榜首。今年1～6月份,全国性的农机行业大滑坡情况     

直邮营销——促进门票销售的王牌

2008年,纽约喷气机队通过电视品牌广告、网上特票拍卖、品牌营销活动以及直邮营销等方式,在经济不景气的环境下创造了球票销售佳绩,2010年,他们如何再创销售辉煌？和2008年的做法类似,他们采取了营销活动加上直邮营销跟进的战略。在2010年赛季开始     

外刊文摘

直邮营销——促进门票销售的王牌2008年,纽约喷气机队通过电视品牌广告、网上特票拍卖、品牌营销活动以及直邮营销等方式,在经济不景气的环境下创造了球票销售佳绩,2010年,他们如何再创销售辉煌?和2008年的做法类似,他们采取了营销活动加上直邮营销跟进的战略。在2010年赛季开始     

全球通比稿回顾

2002年3月中旬,达彼思(北京)广告公司收到一份来自中国最具实力的电信龙头——中国移动通信公司的业务邀请。我们荣幸地被邀请参加中国移动通信公司为旗下旗舰产品"全球通"进行全面品牌整合营销的比稿工作同时被邀请的还有另外几家与我公司同属国际知名且实力强劲的4A 广告公司。因此,从那一刻起,达彼思公司的智力机器便开足马力,全速运转起来。机会伴随挑战,荣誉风险并存。我们深知,每一次成功的比稿都是由坚强善战的团队、强力高效的领导、正确有效的策略以及新颖优秀的创意结晶而成。所以,达彼思公司在大中华区总裁梁桂泉、资深客户总监黄慧棋及执行创意总监汤德麟率领下组织了众多精兵强将,在我们独特销售主张(unit selling proposition)指引下,花费3周时间为"全球通"创造出大气恢弘的"成功篇"和亲善动人的"见微知著篇"两款品牌形象广告,分别从广到深地     

沙漠风情——英国柯尔特技术服务公司的阿拉伯之旅

POINT本着"参与者自己不会去"的理念,柯尔特公司特地组织了这次阿曼马斯喀特之旅。浓浓的沙漠风情、壮丽的人文景观,还有量身打造的社会实践活动,充满了太多的惊奇和冒险。还等什么,就让我们一同开启这次阿拉伯之旅!背景开启旅行选择苛刻从2007年开始,柯尔特公司的足迹遍及了圣彼得堡、马拉喀什、德班……每年他们都会举办一次会奖旅行。这次为了奖励50名优秀的销售与非销售员工,以及横跨欧洲到印度的IT公司合作伙伴们,他们     

特劳特“定位”课程中国开课

全球领先商业战略思想1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。40多年来,定位被公认为全球领先的商业战略思想。王老吉:王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。——加多宝饮料公司(红罐王老吉)总裁阳爱星     

变压器的It常维护及故障处理探讨

随着中国经济持续健康高速发展,电力需求持续快速增长,在电力建设的迅猛发展下,变压器制造行业也得到了飞速发展。2011年中国大型规模变压器制造企业突破1461家,创造出339．72亿的产品销售利润,成绩相当可观。但在我们为这个成绩感到骄傲自豪的同时,更应该考虑变压器在使用过程中可能出现的故障以及日常维护问题,使用过程稍有不慎就可能酿成不可弥补的损害。     

Web3.0时代的机遇

互联网和商业的关系越来越亲密。当我们还在为淘宝的十年创富神话点赞时,以"90后"为主体的微商群体已经用更短的时间创造了另一个商业奇迹。我们很难相信,那些看起来稚气未脱的小姑娘仅用一部手机,就在不到半年的时间里组建起数百人的"销售团队",交出了数百万的销售业绩。虽然也有一些人借此浑水摸鱼,但我们不能因此就否定这个崭新的商业群体展现出的魅力:依托互联网便利,他们开拓了如毛细血管一般深入     

特劳特“定位”课程中国开课 王老吉战略顾问公开授课,为企业家详解“定位”

1969年,杰克·特劳特首次提出"定位"理论。经过40年发展,定位被公认为有史以来对美国营销影响至大的观念。2009年,《财富》(Fortune)杂志推荐"史上百本最佳商业经典",《定位》名列前位。王老吉:王老吉今天稍微有一点成绩的话,我觉得我们要感恩方方面面的因素,在这里有两位大贵人,这就是特劳特(中国)公司的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中,每一步非常关键的时刻,他们都出现了……其实,他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。——加多宝饮料公司(红罐王老吉)总裁阳爱星     

四个月八次进货 珊瑚洗手粉销量12吨

<正>难以置信!在各行各业大呼销售难的今天,山东轩龙洁品科技开发公司的各地经销商和代理商,却创造了一个又一个销售奇迹!选出特殊目标客户群"三无"照样货畅销安徽凤阳,在中国的版图上是一个不起眼的小县。轩龙公司的经销商文胜斌,却在这里创造了"四月销售珊瑚洗手     

创新网购新模式繁荣发展宅经济

轻敲几下键盘,点几下鼠标,然后安心在家等"宝贝"送上门来。即便没事做也整天泡在网上,是各大网购站的忠实会员,快递公司对他们家的地址很熟悉,书桌上贴这一带所有餐厅和超市的外卖电话,这样一群人我们把他们称为"宅一族"。伴随着"宅一族"的不断壮大,所谓的"宅经济"也正在悄然兴起。所谓"宅经济"是指在家中上班,在家中兼职,在家中办公或者在家中从事商务工作,主要包括居家办公,从事全职或兼职的商务工作,或利用电视、电话、网络等进行消费的行为。而中国的"宅经济"目前主要包括电子商务、在线娱乐、游戏为代表的网上经济以及产业链上其他行业的商业交易。在当今世界经济不景气和互联网技术的不断发展的背景下,在投资人的眼里,宅人们不仅引领了一种新的生活方式,也引发了新的经济现象和新的商业模式,跟带来了新的商机。宅经济"也成为了这几年商界和互联网上最热门的话题之一。     

该毫无保留地传授员工经验吗

Q:我们广告公司的三名元老中,有两名是转行到我们公司的,有一名是2007年毕业的大专生.这几年,我手把手地教会了他们如何做好业务,他们的业绩不断上升,但却越来越不好管理了.公司招聘来的新员工大多是"一无所知"的"菜鸟",我想像以前一样教他们,但是又担心他们做出业绩后不好管理.我该不该把自己十几年总结的工作方法和工作技巧毫无保留地教给员工?     

留洋的“和尚”败在“土庙”里

一位才华横溢的"留洋"MBA,在一次汽车展会上邂逅一家陷入困境的汽车销售服务公司的老板张总。在张总的盛情邀请下,他就任该公司的营销总监一职。上任后他充分利用自己的学识,从管理、销售等多方面对公司进行改革,成绩卓著。但是由于没有处理好与公司其他高层的人事关系,最终使自己败走职场……     

基于消费者网络购物行为的网络营销策略研究

随着互联网的普及以及新科学技术的发展,当今社会已经变成了一个"服务型"经济的社会。随着人类文明、科技的不断进步,网络营销在这个大的时代背景下,应运而生。因其不受销售空间以及时间的约束,使传统的营销方式发生了深刻的变化。网络营销这种营销方式,不仅提高了生产效率,扩大了市场占有份额,还降低了生产运营成本,创造了巨大的经济利益和社会效益。     

eBay外贸电子商务逆势增长

万高有限公司创始人叶永健认为,他们公司能取得今天的成就,eBay功不可没。目前,该公司70%的产品都是通过eBay来销售的,而其中20%～30%又是通过移动应用来实现的,叶永健认为这一比例还将逐步上升。万高有限公司以销售手表为主,在2008年以来,他们还销售自有品牌"鲨鱼牌"手表。     

物流业迎战“双11”之对策分析

一年一度的"双11"电商大战落下帷幕,不出意料,2016年"双11"电商大佬们再度刷新销售纪录,而电商取得了多大的成绩,就对物流业施加了多大的压力。自2009年"双11"诞生起,物流业从被动应对逐步转变到主动出击,"双11"给物流带来了哪些影响?物流业又是如何应对?本文将从2016年"双11"入手,分析物流业在"双11"这一特定电商经济背景下所面临的挑战,以及如何把握机遇完善自身,做大做强。     

中国工厂主动寻觅海外代理

<正>"在广交会上,我们刚谈了一个白俄罗斯地区的总代理,由他们负责公司产品在白俄罗斯市场的推广与销售。"江苏爱涛艺术精品有限公司研发设计总监刘平兴奋地说,他们公司出口手工刺绣产品,目前已经在美国、英国、俄罗斯等海外市场设立代理     

中国本土影视广告生态观察②——中国广告万里行

中国广告万里行归来已经一月有余,对沿途城市的影视观察业已成文,但心中的热情在都市森林中依旧燃烧,尤其是在整理采访时,不同城市、不同公司的时代下的巨变深深震撼了我们。伴随着中国经济的飞速发展,影视广告公司因势而变,或调整策略方向,或重新整合资源,或潜心精耕细作……在机遇与挑战并存中,影视广告人创造了一个不一样的新局面。而在这几个城市之外更辽阔的国土上,是否也发生着同样的精彩故事,于是我们延续了好奇心,通过各地特约记者、电话、网络等更为现代的方式,对广州、深圳、杭州等城市的影视制作公司进行了采访,作为影视制作基地的广州、经济特区的深圳以及旅游天堂的杭州,会孕育出怎样的影视广告的智慧？请跟随我们的笔迹一同走近他们……     

西伯尔：明白要做什么

以技术起家,西伯尔目前的业务已经在价值链上涵盖了从网络端到终端的各个环节。该公司在技术、流媒体方面的杀手级应用,加上在2．5G时代积累的销售经验和销售渠道,综合这几个优势,“我们有理由相信在3G赶来的时候,运营商会考虑选择西伯尔这样的公司,因为在初期他们需要这样的公司来发展用户”,CEO顾浩说     

阿里巴巴开启“网货”时代

“美国花旗银行股价从几十美金下跌到一美金的时候,我们所有的高层刚好在美国,我们访问了eBaY、Google、微软、雅虎、通用、星巴克等公司。”5月17日,阿里巴巴董事局主席马云在广州流花馆举行千人演讲,回忆起经济动荡时近距离观察美国企业应对危机的方式和态度,“我发现不少的公司失去了理想和梦想,他们为每个季度而战,为每个月的营业额而战。以前有的公司的工程师说产品好,可以改变人们的生活;现在工程师说产品很好,可以赚钱,如果他们想到的是赚钱而不是为社会创造价值的时候,我们就知道这家公司已经下滑了”。