调整客户结构 提升经营层次：枞阳县农行存款突破10亿元大关

枞阳县农行通过积极调整客户结构，推行扁平化管理，存款实现高速增长，至7月朱，各项存款余额达到100201万元，较年初净增20347万元，成为安庆市农行系统第一个存款超10亿元的支行，存款存量和增量遥遥领先，占安庆市农行系统存款总量的五分之一。新增法人客户12个，亿元所达到三个，分别为钱桥营     

关于县级农行调整经营策略的思考

经济的改革与发展,使县级农行面临的经济、金融环境发生了巨大变化,县级农行在金融体制改革后的经营要求也发生了质的飞跃,县级农行经营策略的调整也就十分必要而迫切,本文拟就此问题作一粗浅的探讨。一、县级农行调整经营策略的必要性县级农行经营策略,就是县级农行根据所处经济、金融环境,科学确定市场取向和经营目标,并合理配置人、财、物资源,通过系列化的经营活动,以取得最佳经济效益的方法、措施、准则的总称。县级农行经营策略     

抓住客户调整主线 强化贷款期限管理——芜湖分行到期贷款收回率明显提升

今年以来，芜湖分行从六个方面着手，狠抓到期贷款收回工作，取得较好成效，到期贷款收回率有了明显提高。一季度末，该行共收回法人到期贷款496517万元、个人到期贷款2283万元，收回率分别为99．89％和93．80％；按全部到期贷款综合收回率排序，在全省农行名列第二，综合收回率达99．86％。一是以客户调整为主线，积极营销优质行业和优良客户，同时抓好存量劣质客户的退出。对存量贷款进一步完善贷款风险分类，强化风险预警，加强贷后管理。     

剥离不良资产后基层农行培植优良客户的思考

基层农行离不良资产后，为基层农行实现轻装上阵创造了有利条件，一些基层行过去不良贷款占比过高，隙离不良贷款后，仅剩下两、三千万元的贷款和少量几个客户，信贷业务大大 了，包袱也大大减轻了，这为基层农行大力培植亲的优良客户，迅速调整代贷结构，挖掘新的效益增长点提供了良好机遇，其层农行必须抓住这个机会，大力发展信贷业务。当前基层农行需要解决的问题有以下几个方面：1、要着重解决信贷资产质量真实反映问题。2、要认真解决考核指标的制订问题。3、要认真解决贷款存量的盘活与增量的开拓关系。4、要认真解决机构设置和人员配置问题。     

太和县农行召开退伍军人座谈会

界首市农行把民营企业作为扶持对象，为民营经济发展加油助力。截止6月底，该行民营经济类客户贷款增量达5000万元，占贷款增量的90％以上，银票逾千万元。     

天长支行 本外币联运 抢占县域金融市场制高点

2007年，天长支行坚持“立足县域、服务三农、加快发展、抢占份额”的工作思路，充分发挥本外币联动的经营优势，不断调整和优化客户结构，全面提升农行在县域经济发展中的地位，抢占县域金融市场制高点，业务经营实现了历史性突破。年末，全行各项存款余额148008万元，占当地商业银行存款市场份额的41．3％．增量市场份额占当地商业银行的57．9％。各项贷款85608万元，占当地商业银行市场份额的51．2％，增量市场份额占54．2％。实现外汇业务结算额11292万美元，完成年度计划的132％，占当地市场份额的51％。全年实现中间业务收入632万元，经营利润4351万元。     

东至县农行 抓住机遇 赢得县域经济发展先机

东至县位居我省西南边陲，国土面积3356平方公里，年财政收入1．5亿元。是“面积小县，财政小县”。近年来。在各级行党委的正确领导下。东至县农行积极推进加快有效发展，市场份额逐年提升，效益不断提高。2006年各项存款实现翻番，在全县四家商业银行中，存量和增量份额名列第一，对公存款增量达全县各金融机构的一半；优良客户占比达到52％，提高43个百分点；不良贷款占比下降32个百分点；电子银行、代理保险业务增量、中间业务收入位居全市第一；实现利润456万元，增盈883万元。     

临泉农行：存款后劲十足

地处国定贫困县的临泉县农行面对较不发达的经济环境,不是怨天尤人,而是主动从自身入手,积极扩大资金来源,增强资金实力。截至今年8月底,该行各项存款余额达68433万元,较年初净增13983万元,增量突破亿元大关,完成年度计划的205．6％,增量市场份额42．87％,居当地金融系统第一位。在全省县级农行系统也名列前矛。     

对清收盘活存量信贷资产的实证分析

农业银行信贷资产存量质量不高，不良贷款居高不下，不仅影响到农业银行实行股份制改革上市的进程，而且直接影响到农村经济的发展。根据对农行某市支行2004年末存量信贷资产调查分析，其资产的现状是：存量资产总规模74140万元，不良贷款52914万元，占比高达71．4％。其中通过依法诉讼、企业改制、资产处置后完全没有还款来源保障的挂帐贷款不低于43000万元，占贷款总额的60％以上，占不良贷款的80％以上。该行不良贷款具有以下三个方面的特征：     

个人住房按揭贷款业务发展情况的实证分析

个人住房按揭贷款是随着我国住房制度改革深化而产生并迅猛发展起来的一项业务，具有市场空间大、操作成本低、受益期长、风险小等特点，受到各银行业机构的青睐，竞争越来越激烈。而某市农行近年来该项业务虽得到大力发展，但总体而言在竞争中明显处于劣势，到今年10月末存量和增量市场份额仅为4．27％和6．28％。本文以某市农行个人住房贷款业务发展为例进行深入分析，并提出应对措施，以期促进该项业务快速健康发展。     

天时地利人共享 唯有人和靠自为——固镇县支行营业中心存款营销工作创佳绩

固镇县地处经济欠发达地区，以传统农业为主，人口不足60万，工业基础薄。在这样的市场上，银行青睐的高端客户极少，负债业务市场成了各家商业银行拼抢的主阵地，竞争异常激烈。农行要生存，要发展，就必须直面竞争，迎难而上，依靠自身。基于此，农行固镇县支行党委年初提出了“要牢固树立科学发展观，积极推进负债业务发展从单一追求规模扩张型向规模效益型转变”的负债业务发展主旨。至2006年11月25日，该行各项存款净增20300万元，其中储蓄存款净增16151万元。增量市场份额占比高达70％。储蓄存款中，活期存款占比较年初存量下降近20个百分点。该行营业中心处于县城存款竞争最为激烈的谷阳路上，有着同样装修一新的工商银行、信用联社、徽商银行等多家金融机构，硬件设施应属一样，而农行固镇县支行营业中心，用服务赢得客户，靠营销占领市场，以人为本精心创造了存款市场一流的业绩。     

早谋划 抓机遇——庐江县农行“春天行动”创佳绩

在2006年“金钥匙春天行动”优质服务活动中，庐江县农行行动早，抓得实，取得了较好成绩。截至3月底，该行各项存款较年初净增22366万元，完成季度计划的105％，存量和增量分别占同业市场份额的35，8％和36.8％，均保持同业市场份额首位；金钥匙理财贵宾客户28户，完成季度计划100％；发卡8500多张，代理保费、基金分别为1800万元、60多万元，各项指标均超额完成季度计划。     

做大做强票据业务 努力提高经营效益——含山支行八个月办理票据贴现7500万元

今年以来，含山支行积极调整经营思路。充分挖掘资源潜力，大力发展票据贴现业务，促进了此项业务的超常规发展。截止8月末，该行票据贴现余额达6258万元，比年初净增加5592万元，占全市农行贴现总额的74．4％；累计办理银票贴现金额7562万元，同比增加6948万元，是去年全年贴现量的6．44倍，实现利息收入108万元，占该行正常贷款收息的51％。在当地同业市场中，增量和存量份额均占50％以上，稳坐票据贴现业务的头把交椅。     

充分利用优势条件 拓展农行中间业务

中间业务是指商业银行不运用或较少运用资金，主要依托机构、设备、技术、信誉、信息和人才的特殊功能与优势，以中介身份为客户办理各种委托事项，提供各类金融服务并从中收取手续的业务。发展中间业务，对于商业银行组织低成本资金，分散信贷风险，增加经营收入，扩展生存空间具有十分重要的意义。世界发达国家商业银行开拓中间业务发展很快，有的商业银行中间业务收入已占总收入的50％以上。在我国，由于客观经济环境的限制，中行、工行、建行、农行四大国有商业银行中间业务起步晚，全国农行中间业务收人占总收入的比重仅为1．71％。发…     

农行文持县城经济发展的战略选择

县域经济是在县域范围内以县级建制镇为经济辐射中心，以周边乡镇和农村为其经济辐射圈，以民营经济为主体的多种经济成分有机构成的一种区域经济。从全国来看，县域经济的GDP总量占全国GDP总量的56％，人口占全国总人口的73％。在社会主义市场经济体系不断完善的过程中，县域经济已进人了最好的历史发展时期。作为农业银行，在我国县域经济发展中不仅肩负着义不容辞的历史责任，而且也不应错失县域经济大发展的历史机遇，而要重新审视农行支持县域经济发展的战略，加强农行支持县域经济发展的中心地位。     

利率市场化环境下富国银行的经营模式及其对农行的启示

论文分析了利率市场化给商业银行带来的机遇及挑战,在此基础上,研究了美国利率市场化过程中富国银行的经营模式。研究发现富国银行与农行在外部环境和内部条件上均有相似之处,部分成功经验值得农行借鉴,论文基于此提出了农行在利率市场化环境下的四点应对策略：一是立足商业银行传统业务,服务实体经济;二是以客户需求为导向,注重交叉营销;三是调整客户结构,向零售客户倾斜;四是逐步完善风险定价和风险管控机制。     

个人金融业务——欠发达地区农行业务发展与效益增长的催化剂

近年来,随着以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念逐步确定,农业银行不断调整经营策略,实行按客户配置信贷资源,按业务量配置机构和人力资源,按效益配置费用资源。这样,欠发达地区农行面临着经营环境不佳,同业竞争激烈和业务量不足,撤点减员的双重压力。欠发达地区农行要生存、要发展,必须适时地调整经营策略,探寻新的着力点。为此,我们认为个人金融业务以其巨大的市场能量和潜力为欠发达地区农行业务发展和效益增长提供了难得的机遇。一、大力发展个人金融业务是欠发达地区农行的现实选择个人金融业务具有效益率高、风险相对分散、市场潜力     

积极营销个人贷款,努力拓展生存空间——关于黔西农行个人贷款业务的调查

地处经济欠发达地区的县级支行,如何顺应市场经济发展和金融体制改革潮流,努力抢占先机,加快个人贷款业务的发展,逐步实现信贷结构的调整、优化以及信贷资产质量的提高,找到业务发展新的突破口和增长点,走出经营困境,黔西农行个人贷款营销和管理的经验,为我们提供了有益的借鉴。2002年至2003年末,该行个人贷款余额为3403万元,累计发放个人贷款625笔,金额为3908万元,占全地区累放个人贷款的26.72％,共收回贷款518万元,实收利息145万元,个人贷款增量、存量市场占比均跃居第一,全部贷款运行正常,     

立足风险源控制探索农行防范风险之途径

立足风险源控制探索农行防范风险之途径王希迎，孙永红，马腾当前，农业银行向商业化经营机制的转变正面临着存量信贷资产质量不高，增量资产风险防范体系尚未成型的发展困境。一方面，不良信贷资产的存在，削弱了银企间的信用关系，增大了商业化经营的“成本”，同时也意...     

盘活农村信贷存量的难点与对策

<正>在今年国家严格控制信贷规模,信贷增量有限的情况下,如何盘活现有的信贷存量,合理调整信贷结构,集中更多的资金力量,支持地方经济加速发展,值得探讨和研究。 一、农村信贷存量调整的难点 1.农村信贷存量是物质在各种类型经济实体中的固定资产和流动资产的总和,是以物资和财产为主要形式表现出来的价值总和,具有相对固定使用价值,其替代性和转换性都不高。从技术性能和所有制构成上看,有相当一部分是难以替代和转换的;从形成的历史来看,目前的信贷存量结构是经过近40年时间发展演化而缓慢形成的。由于历史的原因和经营决策的失误,我市农行历年累计形成的非正常贷款比重较大,硬化了信贷存量的板块结构,给存量调整造成了很大的困难。