“蜜蜂”重新起飞

“很多人认为，做房地产的只会搞资本运作和搞关系，但短于经营实业和管理。”朱剑峰说，“我要证明给他们看，至少我是一个例外。”     

销售经理如何“号令”天下

<正> 类型:销售管理 很多销售总监是否都有这样一个苦恼呢?——我在公司是负责全国市场销售的,但很多地区的销售经理不听号令,我该怎么办?怎么才能让他们听我的? 是不是还有销售经理觉得自己的业务员不够听话?     

风投瞄上“瓦斯”

作为从事创投业务的浙商，我认为新能源产业最有机会，国家还有1万亿的投资要投到新能源产业。但新能源也要有好的切入点，比如太阳能、风能，很多企业都在投资，如果跟在后面投，恐怕空间并不大。企业要挖掘新的能源产业，比如瓦斯。我们国家瓦斯资源储量跟石油、天然气差不多，是一个很大的产业。瓦斯不仅属于清洁能源的范畴，而且保障煤矿的安全起到了一个很大的作用。瓦斯多数被排放浪费，如果利用起来，还可以减少温室气体的排放。这个产业存在很大的发展潜力。     

奥巴马“代言”安全套

全世界最出名的广场,肯定是曼哈顿的时代广场,每当新年的钟声在这里敲响时,全世界都在欢腾。游走于美国曼哈顿广场,你总能看到很多新鲜玩艺儿。偶然的一天,我在曼哈顿广场发现了两个卖安全套的小伙子,旁边围了很多人,天生好奇的我,走近一看,安全套并不奇怪,奇怪的是安全套上印的是奥巴马的头像!在他们卖货的小盒子里,放满了印有各大政要头像的安全套,当然还有麦凯恩、佩琳。     

销售“擒王”

擒贼擒王,搞定大项目就要搞定最终决策者,但并非官大的就是,而你见到了并不一定就能搞定,其中分寸拿捏,需要预先谋划。见高层也许是销售人员最头疼的事情之一,对于这件事情,我听到过很多抱怨,比如:"他不见我"、"我不知道谁主事"、"测试部的人说他们说了算,可以完全做主"、"采购部的人说     

发现更多“小马哥”

从投资来讲,最不值钱的就是钱。PE也好,创业者也好,不要去看短期利益,而要去看这些企业能不能给你提供价值,能不能做一个好的引导。 因为我们这个团队以前都是做企业的,所以我们很愿意跟创业者一起做很多事情,但不是干涉他们具体经营管理的事情。我想强调一点,我们这些PE也好,创业者也好,不要去看短期利益,也不要说谁比你的利润高就跟着谁做,其实从投资来讲,最不值钱的就是钱,因为每个基金都有钱,这是一个共性的东西。实际上更要去看这些企业能不能给你提供价值,能不能做一个好的引导     

自以为是将导致失败

作为一名网络营销教练,我所接触到的一个最令人沮丧的现象是：“很多人根本不知道他们对很多事情不知道,相反地,他们认为自己了解—切。”     

收购欧洲银行“要非常小心”

很多国际银行现在在出售资产,是不是应该购买？这取决于具体是哪一种资产。如果涉及到房地产抵押债券,风险会比较大,但如果是一个欧洲的金融机构在出售他们在亚洲的保险公司,只要资产价格适合,我认识是购买的好时机。     

“连续创业客”季琦：低谷创业，高峰退出

“他们说我是赌徒型的,我则认为这是企业家精神;他们认为投资要安全、理性、可计算,我认为创业本身就有很多不确定性,没有公式可循。”     

“碰瓷”现象的法律分析

“碰瓷”这个词语由来已久，它包含的意义很多，在生活之中我们难免也会碰到许多“碰瓷”的人，尤其是最近几年以来，“碰瓷”的人越来越多，我们对他们的行为很多时候会感觉无所适从，那么今天我们就来谈谈“碰瓷”现象的法律分析，对“碰瓷”现象有一个更加深入的认识。     

太阳能热水器营销四重奏

最近，我们太阳能热水器产业诸多人士就国内著名策划人沈坤的《太阳能传播诉求集体撞墙》一文展开了激烈的讨论。他们从不同的角度谈自己的看法，最终也没有提供可以解决的方法。这期间也有很多人咨询我有什么看法，当时没有表达自己的观点。几年来，我到过近百家企业，与太阳能热水器企业的领导层作了深入沟通。就不难发现目前太阳能热水器行业的营销水平比较低下，     

中国创业者如何防止“被山寨”

专利这件事有点像下围棋或扫雷:你要去绕开前人的专利,不去侵犯他们的,就像在一个雷区里面,探测出别人的雷在哪里,同时要在走过的地方放新的雷,让你后面的人比较难走。不过,路有很多条,我想90%的专利都很容易被绕开,但是有一些情况下只有"华山一条路",或者很多条路都必须要从这个地方去汇合。大家都绕不开的某一个点是最重要的,我认为它是核心专利。它会变成核心竞争力。     

“毛评点”背后的营销规则

在最近我们的研究中发现了一个很值得关注的现象，许多全球性大品牌正在进行中国媒介战略的重新调整和整合，一个突出的现象是在中央电视台的广告突然增加了不少。据我分析，一个明显的原因是，很多国际品牌已经开始认识他们在中国市场的某些战略层面的不足。     

“教养”二字带来滚滚财富

一说起教养,很多人也许会不屑一顾,甚至公然说:别扯淡了,去一边玩吧。良心都不值几文钱,还教养呢!有这种认识的人,是因为他(她)无缘碰上教养带来滚滚财富的滋味,当然,他们有幸看到这种机遇跟别人撞个满怀的时候,他们才目瞪口呆。一个贫穷的牧师一直潜心研究学问,人们都很喜欢他,认为他是最完美     

中国企业必须“玩转”人海战术

人海战术被很多人认为是最低级的战术，甚至是错误的战术，有时这个词会用来形容企业的落后与低智商。事实上，中国大多数的驰名企业都是人海战术的杰出代表，尽管在很多情况下他们并不喜欢别人这么认为他们的成功，但不难看出人海战术仍然是最符合中国国情的商业战法之一。     

“空降兵”为何不能“软着陆”

前段时间，我和几个朋友聊天，聊到空降兵的工作难做，进而聊到空降兵的几种“死”法，我个人通过这些年的工作，尤其是在做咨询的时候，接触很多的空降兵，了解到他们的一些情况，在这里我把我所了解到的一些问题写出来，供大家参考。[第一段]     

杨立友：“洋博士”也能当好企业家

“我已在这个行业工作了20多年，在我看来，太阳能产业将是继互联网革命之后的又一次工业革命。我之所以回国，就是相信太阳能产业的前景，相信中国太阳能市场的发展潜力。”     

“毛评点”背后还有深层次的营销规则

在最近的研究中，我们发现了一个很值得关注的现象，许多全球性大品牌正在进行中国媒介战略的重新调整和整合，一个突出的现象是在中央电视台的广告突然增加了不少。据我分析，一个明显的原因是，很多国际品牌已经开始认识他们在中国市场的某些战略层面的不足。     

“党”指挥枪

我和很多广告公司的老总闲聊时，发现大家都有一个相同的非常头痛的症结，那就是管理“艺术家”——创意人员。对这些“艺术家”来讲时间观念根本是失效的，生活毫无规律可言，喜怒无常，神圣不可侵犯。凡是不能理解他们“作品”的都会被嘲笑为“土”，更惨的则被归结为不懂艺术之列，审美情趣永世不得翻身。这些人是广告界的宠儿，全公司的另类，相信和他们打交道的人都会对他们既五体投地，又无可奈何，这样的人士在我们公司也不少。     

面对“价格战”和无休止的“挖墙角”我该怎么办

我是一家从事清洗剂、切削液以及化妆品原料生产和销售的小型工厂的业主,不知从什么时候开始,我发现市场上同类但不同品质的产品到处都是。我们是非常注重产品品质的工厂,所以我们兢兢业业、如履薄冰,不敢有半点掺假。但相对的,在价格上就没有什么优势,虽然也有一些老客户因为我的人品进而相信我的产品、始终保持着良好的合作关系,但更多的客户因为价格的原因舍弃了我们。更让人气愤的是,很多和我们竞争的工厂的业主原来都是在我们厂打工的,他们有些根本不懂技术,产品偷工减料,价格奇低,允诺客户赊账多期限又长,有些甚至从其他渠道买我们的产品兑水卖给我们的老客户,很多客户都没有觉察出来,有些即使有所觉察也被他们用回扣或红包搪塞过去。我的员工经常劝我也搞搞红包和回扣,但我个人始终认为那样是不道德的,那样等于是伙同他人从客户的兜里偷钱,间接增加了客户的生产成本。我经常因