如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

展业明星——周红梅

5月14日下午，记在中国平安保险公司重庆分公司渝中区支公司的精英部办公室，见到获得2001年平安高峰会明星银奖的周红梅女士时，这位重庆市政协委员．提出了许多建议被政府采纳的保险界精英却说：“我没有什么可写的，我是一个下岗工，一次偶然机会走进平安保险．改变了人生。我只是做了应该做的工作。”     

如何激励你的优秀销售人员

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子．销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，     

销售人员薪酬政策如何合企业的拍？

除了要顾及行业特点、销售模式、优秀员工招募的难易程度甚至企业文化等因素，销售人员薪酬政策制定最关键的是要考虑企业发展周期。[编者按]     

试论现代企业制度的建立及会计行为的约束

经济的国际化发展为各国企业带来了无限的机遇,更带来了巨大的挑战,如何建立现代化企业已经成为相关领域的重大课题之一。当前,我国各大企业均存在着企业制度不完善、会计造假行为严重、控制能力薄弱及信息失真等问题。因此,必须从制度入手,建立现代化企业制度及多层次化会计控制体制,以便建立对会计行为进行有效的约束、推进现代企业发展进程的不断加快。     

如何从内部提拔销售经理？

李总监最近碰到了一件烦心的事情：负责Z市场的营销经理跳槽了。为了使Z办事处的工作正常运行，李总监把Z办事处业绩最好的老王提拔为营销经理。老王在做业务员的时候，无论是总部、上级领导、同事还是客户，没有对他不满意的。可如今升任地区的营销经理后，似乎一切就都变了。     

如何监管员工的网络行为？

企业主管有权监视员工在网络上的任何行为吗?他监视的究竟是员工还是企业的隐私?     

企业人员风险行为的预警管理

本文通过对企业人员风险行为的特征、表现形式和成因进行分析,提出既要抓提高人的道德水准和思想修养,也要注意强化管理、完善制度,才能有效防范和化解人员的风险行为。     

如何迅速启动市场？

一人想做公文袋，如何能在短时间内启动市场，产品的外观、包装及质量都比较新潮与实在。定位在中高档人群，以男士为主。另外，如果自己做终端的话资金投入实在太大，以我目前的处境来说不是很适宜。只能适合寻找有现成渠道的代理商合作。因为刚开始做，渠道不是很畅顺，请教有何高招?     

经销商如何管理配送人员？

很多经销商认为，配送人员把货物从仓库发到终端就可以了，没什么技术含量，管理简单，只要每个月给个固定的工资就可以了。实际上，配送人员的工作也不容忽视，他们的态度直接影响着客户的满意程度。那么经销商该如何有效管理配送人员呢？[第一段]     

能力导向？行为导向？还是结果导向？

量身定做，综合运用才是企业绩效管理的真谛[编者按]