从交易成本角度看渠道品牌优化

渠道问题一直是营销界的争论热点.在众多解决渠道问题的方法中,“渠道品牌”越来越引起业界的关注和重视,它的出现使得渠道深化问题得到根本改观,并且延伸到企业产品品牌.本文从交易成本角度分析渠道品牌建设的必要性,探讨渠道与品牌之间的关系,以及对于交易成本降低的深刻意义,并在此基础上分析渠道品牌的规划方法.     

走酒渠道，打健康牌——广东醋饮料市场主力品牌调查

中国醋饮料的蛋糕目前还很小．醋饮料企业整体处于为生存而奋斗的阶段。因此，作为中国醋饮料的最大市场——广东市场的样本和标杆意义非常显著。通过细致地观察广东市场。醋饮料企业和经销商都会有不少新的启示。     

新型整合市场营销渠道对传统营销渠道的挑战

市场竞争日益增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，以提高市场资源的可控程度。而市场营销渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对于企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限性与威胁日益显露，因而新型市场营销渠道的整合成为企业关注的焦点。本文就新型市场营销渠道的整合与传统营销渠道系统对比，探讨出适合企业运作的整合营销渠道系统。     

品牌渠道管理

品牌有不同的层次，在品牌到达消费者的过程中，任何一个环节出问题都将影响品牌价值的实现。渠道中的经销商就是很重要的一环，如果不能取得他们的认同，品牌价值是不可能实现的，而如果取得他们的认同，即便品牌缺乏消费者的认同，品牌价值也能在一定程度上实现。这种认同可以理解为“客户品牌”。     

打击对手软肋——渠道竞争的不二法则：零势品牌“斩径”狙击战——可口可乐冰露水渠道运作上市启示录

案例篇之新品上市。新品上市有多种手段，可口可乐的渠道集中原则使冰露水从多品牌围剿的压制中找到自己的渠道优势，避实击虚，上演了一幕精彩的渠道狙击战。     

格力空调的营销渠道分析

一、格力空调的专卖店模式 格力空调连续十一年产销量全国第一,不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势,而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店,并且打算将其专卖店继续做大做强。     

换一个角度看"促销"

走进一家超市,最吸引视线的一定是琳琅满目的促销商品,促销已经成为众多商家争取客户资源、参与市场竞争的重要手段。促销的方式有很多种,比如降价、赠送、抽奖等。但是无论是哪一种方式,促销本质上就是通过降低产品价格实现销售收入的增加。所以,企业促销的动机也很容易从经济学中找到答案———当通过促销引发的销售收入增加可以弥补降价损失时,企业有积极性进行促销(如图1)。图1促销的经济学解释注:进行促销时,单位产品销售利润从OG下降到OF,产品需求从OC增长到OA。按原价销售的利润为OGEC的面积,促销利润为OFBA的面积。因此当AB…     

饮料企业渠道冲突现状及其原因分析

本文主要研究了我国目前饮料企业的渠道问题,通过对饮料企业销售渠道结构模式的说明,分析出目前的饮料企业营销渠道中存在的问题,并针对问题分析出导致问题存在的原因.     

品牌技术六则

当今世界．市场竞争集中表现为品牌竞争。企业产品的技术、成本、质量差异愈来愈小。消费面对琳琅满目的商品．常凭消费经验选购品牌商品．品牌成为企业开发市场“打得进．守得住”的”精锐部队”。     

白酒，品牌时代结束渠道时代开始？

面对众多白酒在终端的围追堵截，名酒劲旅五粮液、茅台一反保守的常态，公开表示加大对终端的力度。在2004年度销售大会上．五粮液再次强调“三个转变，四个贴近”。强调“经销商销售产品要从一般的批发、分销模式为主转变到以抓终端、抓直销上来”。与往年不同的是，五粮液还调整了返利政策以促使经销商采取行动。     

渠道政策执行的烦恼

通常，厂家在制订渠道政策的时候．其往往置身于一种前瞻性的战略意图和行业背景之中，政策制订的根据无非来自历年来的经验以及一些权威机构的市场预测数据．然而．当今市场瞬息万变，难有规则可循，不能怪自己太慢，而是有的时候坏的竞争对手实在出招太快．不跟进，市场拱手相让，跟进吧．年初制订的计划又得推翻重来。     

论企业营销渠道管理

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，选择渠道和进行渠道管理，降低渠道管理成本是企业面对激烈的市场竞争，营销渠道策略研究的重要内容，由此，企业营销渠道应成为企业营销战略决策的重点。     

关于新形势下招聘渠道开发的研究

人力资源是保证企业核心竞争力的关键因素,在经济社会发展的新形势下,做好人才的招聘工作至关重要,而且面临着巨大的挑战。文章主要对新形势下的招聘渠道开发进行探讨,以更好的满足企业人才招聘的要求,实现企业的长远发展。     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

抓好两端促进销售 区域管理优化渠道

市场竞争及产品同质化问题的日渐加剧，各种不同行业的企业都会面临同样的销售与市场推广方面的瓶颈。相较于成熟品牌，一部分正在成长且急待壮大的企业如何冲出竟品强大的屏障脱颖而出，成为一个倍受关注的问题。笔者目前采访了浙江澳鹰数字厨具公司营销总监彭华先生，就成长中企业在销售与市场的具体运作中的举措做了深入的探讨。[编者按]     

处方药分销渠道分析

营销渠道（Marketing channels）是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。由此可知，医药渠道是使药品或相关产品能被使用或消费而组合起来的一系列独立组织的集合，是药品从制药企业向消费者转移过程中，所经过的由医药批发企业、零售企业等环节联结而成的路径。     

房地产开发的资金筹集渠道探析

房地产业和金融业的联系可谓千丝万缕,而作为房地产开发商如何根据工程建设进度来确定和规划开发项目的资金,并满足工程建设的各个阶段对资金的需求进行资金筹措就是笔者在此要谈论的中心问题。