叫卖式广告 营销上出啥问题了

<正>近年来批评"金嗓子"、"脑白金"多年一个声音的人不少,但是企业为什么不更换广告呢?原因可能是。目前这些广告对于国内市场来说仍然有效,最起码企业自己认为是这样。从广告公司来讲,叫卖式的广告本身没有错。因为是企业喜欢做叫卖式的。于是他就做了;可是,如果从营销行为上来看,     

一个生意人的理财经

他从一个公务员"下海"做外贸,三年赚了200万元。2000年购置的新房,如今市值150万元以上。他2001年歇业,2003年重新复业,如今是一个只做"小买卖"的外贸代理商。但每月万元的开销,让他好好考虑如何配置自己的资产,让家人幸福生活。     

高级工程师的销售攻略

一位拥有硕士文凭的高级工程师,在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师4年后,36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今,他不仅用销售业绩消除了当初"36岁的技术人员能否做销售"的疑虑,而且他在销售实践中总结的"感动营销"、"火炭效应"、"耕地理论"在全国市场推广施行后,被一些营销专家作为自己论著的经典案例。是什么让一个36岁的技术人员成功向营销人员转型?是什么让一个年近半百的"老人"在营销界永葆活力?在自己的营销生涯中,他又是如何把市场做大做强的呢?     

财务思维使营销变得更简单

<正> 笔者认识一位在某知名企业做营销职业经理人的朋友,近年来他在营销界颇负盛名,年年有不凡的业绩。笔者问及他成功的原因,他的答案是:"因为我在做6年的营销之前做过7年的财务,用营销的眼光看财务,觉得很复杂;用财务的思维解读营销,可以使营销变得更简单有效。"     

王东光：快乐的坚持者

<正>他坚持了十年的创业之路,终于迎来了资本的关注,无论未来如何,他始终很快乐。"做网站,不光是做宠物网站,你不能把它太当回事,太当回事你做不下去,网站这种东西投资太大,如果你不保证一个娱乐的心态是做不好的"。     

疯狂裁缝的微博生意经

张丛斌不仅在微博上进行业务拓展,还开设了实体店和概念店如果说姚晨是"微博女王",那他就是微博上出现的首个裁缝。今年下半年,新浪微博"疯狂的裁缝"迅速走红,截至目前已拥有近6万粉丝,媒体称他为"湿定制教父",而这是他短短半年创下的成绩。"疯狂的裁缝"真名张丛斌,他说自己在贩卖一个梦想:做让每个人都买得起的好衣服。"我的服装没有什么品牌溢价,我只是单纯地想帮顾客做一件她想要的衣服,就是这么简单。"张丛斌觉得,"做衣服本来是件很美好的事情,做大家都     

80后跟风开网店溃败 “方氏提金”力助走上成功之路

<正>学方氏提金就一个字:赚!杨元成多年来做过很多生意,搞过养殖和种植,然而总是由于各个方面的原因,没赚钱反而背负了一屁股债。2011年,他从杂志上看到了"方氏提金"提起了兴趣,"电子垃圾堆里能提出金子?是真的吗?当时我下意识觉得不可能",杨元成手舞足蹈的讲着。但是,当看到"方氏提金提银"品牌老,创始人方孝玲不但提银经验丰富,技术实力在全国首屈一指,而且他还不停     

我们的目标不仅仅是销量——访东风商用车公司总经理童东城

曾经,他野心勃勃--"东风商用车的目标是中国第一,世界前三";曾经,他雄心壮志--"我不仅是在做买卖,更是在做事业".作为东风商用车的掌门人,童东城带领东风商用车创造了一个又一个奇迹.     

让行动和梦想一起飞扬

有人说他是企业家,有人说他是营销大师,有人说他是"侠士"……但是他更喜欢以"诗人"自居;他高中毕业后,在建筑工地打过苦工,做过更夫,贩过菜,卖过书,做过小生意……总之在30岁之前他除了写诗几乎没有做过一份"正经"工作,更谈不上任何成就。然而就是这样一个人,在不到6年的时间里便当上了哈慈集团的副总裁,自己成立营销策划公司后,两年使"好记星"的销售额从100万元增长到25亿元,一年时间使其自营产品"乐无烟"炒锅掀起全国百姓换锅风,销售额超过了上一年度全国前三品牌销售额的总和……     

不创业就做天使吧

习惯了前呼后拥,出入豪庭的大公司高管们有多少愿意放下身段,转身做一个连机票都要自己订的天使投资人?或许心结打开,他们才能做真正的"天使"。眨眼一年就过去了。新鲜感越来越少,疲惫感与日俱增。一年之中,周哲看了40多个项目,到了后来,他甚至开始厌倦,反思是不是项目太多了,有时他连花15分钟来筛一个案子也不愿意。"看了十个不一定投一个,还不如把时间用来把现有项目做好。"     

郑林×杨洋

<正>如果任意让你选一个艺术家为他做展览(古今中外都可以),你会选谁,为什么?杨洋:我希望给郑林做个展,他其实是一个优秀的艺术家。郑林是学艺术的,曾经参加过"85’新潮",在中国美术馆展出过,吕澎与易英系统介绍"85’新潮"的《中国现代美术史1979-1989》及《中国20世纪美术史》都有他的作品和介绍,开画廊17年,对艺术有独特见解,做出来的作品应该非常棒,所以特别期待给他做个展!郑林:杨洋说给我做个展我就觉得挺好的,可惜再也回不去了。     

蕴藏巨大商机 学了就能开名店

<正>7月3日,一位姓姜的中年男子来到"真过瘾"凉皮店,他来自辽宁鞍山。他悄悄品尝了一下凉皮,觉得凉皮佐料味道确实好,可凉皮本身不像广告上说的那样好吃,他有些失望,于是当面跟李大姐说明了来意也说出了自己的困惑。李大姐实实在在地说:"凉皮不是我做的,是我批发来的。"原来,中宁县是全国卫生示范县,今年夏天县防疫站要求全县集中生产凉皮,不允许个体小店自己加工,原因是前几年发生过中毒事件。"学员来了跟我说明后,我就给他品尝我自己做的凉皮。"     

长长久久

阎春庆大学时学的是经济管理专业,或许是因为这个原因,他做每一件事情都很理性,当然也包括慈善。他是我采访的所有人当中惟一一个做一件善事,就会分析它、研究它的人。这个很重要, 因为慈善需要长长久久。     

融资的三个漏斗——丰厚资本合伙人杨守彬谈融资

资本的一个趋势是,为一家企业做估值时,不是按照市盈率,而是按照市梦率,看你这个事能做多大的梦,能有多大的想象空间。有些企业为什么自己觉得很好,商业模式也很棒,但是融不到资或者很难融到资。有一些我们不一定理解的商业模式,包括看起来那个创始人也没有优秀和优质到哪儿,但是他就很轻松地拿到投资,为什么?这背后真正的原因到底是什么?丰厚资本合伙人杨守彬通过"创业融资的三个漏斗"讲述投资人如何筛选目标公司。在他看来,满足以下三个条件,才能不被投资人的漏斗给漏掉。     

老板VS员工:热心肠遭遇冷面孔

<正> 要关心员工,这是不少老板在介绍自己的管理经验时反复提到的,但在企业管理实践中,我们往往发现热心肠并不是灵丹妙药,员工不领情的情况时有发生……一个小老板向我抱怨:"我对我的员工很好,可总是热心肠遭遇冷面孔,比如:我很关心一个做业务员的小伙儿,平时对他嘘寒问暖,他生活困难时,我还曾借钱给他,不想前几天这小伙儿竟然跳槽到了另一家公司。真让我失望!"老板的一片真心反倒没有让下属领情,这样的案例在现实中比比皆是,究竟是什么原因造成了这种情况呢?请看一个真实的案例:     

“聪明大叔”:朱约瑟:巧做赔钱买卖成千万富翁

在杭州,朱约瑟绝对是位"牛人",他最喜欢做别人见了唯恐避之不及的"赔本生意"。当地农民都说,投资建蔬菜基地后,他会"开着轿车进来,拉着板车出去"然而就是这样一个看似傻乎乎的商人,如今却成了杭州市民的"菜篮子",赚到了千万财富。近日他蹿红网络,被网友称为"草根经营奇才"!接个"烂摊子",赚到200万今年49岁的朱约瑟是杭州市萧山区人,高中毕业后就开始自己打拼,做过木工,卖过鱼虾等。1997年,朱约瑟做水产批发,有时一天就能赚好几千元,一年净利润有50多万     

戴着“围脖”的那些企业

似乎在一瞬间,中国的大企业和名人都将目光从传统媒介转向了微博。"又遇到一个对微博期望很大的企业。微博真不是这么玩的!"从百度走出来创办了"滴"网站,现正在研究微博营销的徐扬感慨道。他这番感慨,是因为有一个企业想做微博营销,找到徐扬说,"批给你50万元,2-3个月让我们拥有20-30万的粉丝。"由于某微博平台每天都有2000家企业在做活动,为其中一些企业做营销的徐扬刚刚经历了打仗似的一周。这让他再度感慨:"难道微博要提前井喷?"     

民生银行手机银行瞄准“双小”人群

在《2013年手机银行调查报告》中,民生银行在综合满意度调查中排名第一,收获用户口碑的原因何在?在民生银行电子银行部,《成功营销》记者见到了该行专门负责电子银行市场营销的总经理助理刘伟,在采访中他不时冒出几个时下流行的网络用语并伴以爽朗笑声,颠覆了记者对于银行白领的传统印象,更像是互联网公司负责人,他对此表示赞同,说"民生银行电子银行就是要用互联网思维做大做强"。     

找准自己的位置

春秋时期,有一个鲁国人擅长做草鞋,他的妻子则十分擅长织白绢。可是,由于鲁国是一个小国,且做这一行当的人比较多,他们的生意并不怎么好,只能勉强维持生计。鲁国人心想,以自己做鞋的技艺,如果到其它国家去,一定会大有作为。他就对妻子说:"咱们呆在鲁国也不是个办法,长期下去,估计会饿肚子,不如     

产销竹纤维系列产品 年销售额过10亿

<正>核心特点很直观傅泽星手里的毛巾就是他的财富。9年前,他靠着别人投资的50万元起家,如今,每年的销售额能达到10个亿。今天,他带领员工在长沙做一场销售活动,他的重要任务就是要在现场做一个破坏性实验。傅泽星:"这个是我们欧林雅的竹纤维的T恤,我们用酱油、可乐、果汁倒在上面,看洗不洗得干净。"怕可乐没渗进衣服里去,傅泽星还特意上手去压了压。每一次做这个实验,公司都会有一个做出巨大贡献的员工,被泼