销售管理工作六大忌

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标．也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标回款目标和其他定性、定量目标：根据目标编制预算和预算分配方案：落实具体执行人员、职责和时间。     

强化企业销售管理提高市场竞争能力

随着市场经济的推行 ,销售管理工作越来越显重要。如何抓好这项工作 ,摆脱企业困境 ,增强企业生命力 ,成为企业最重要的问题。销售工作涉及到生产组织、资金调配、市场营销等方方面面 ,搞好这项工作 ,任务巨大。一、管理的主要内容销售管理指企业通过一系列营销手段 ,出售产品 ,满足消费者的生产和生活需求 ,实现产品的价值和使用价值的一种综合性管理。销售管理是加速资金周转 ,改善财务状况 ,实现企业再生产过程的必要条件 ;是促进以销定产、以产促销、产销结合 ,提高企业竞争能力的重要措施。销售管理随着计划经济向市场经济过渡和市场竞…     

基于DPR的服装企业销售物流管理系统的构建

服装企业的渠道客户非常看重货物可得性、紧急订单的满足能力等物流指标。鉴于目前激烈的市场竞争状态,各个服装企业为了保障客户服务水平不得不持有高额库存,这就在一定程度上加剧了服装行业的物流矛盾。对此,本文设计了服装企业销售物流的流程,在此基础上建立了服装企业销售物流管理体系,构建了服装企业销售物流管理系统。信息系统将能够胜任并全面支持服装企业未来的高速、健康、规模化的发展和快速扩张。     

连续型流程企业销售管理

连续型流程企业具有不同于其他企业的典型特征，销售工作是其重要环节。为适应这一情况，本文提出了一种销售管理系统体系结构，并在市场信息管理、价格管理、销售业务管理等方面进行了功能设计。     

销售中你看不见的六个地方

销售的成功与失败,古往今来都是事关企业生存的首要因素。     

全面质量管理体系下的销售管理分析

本文结合全面质量管理(TQM)的相关概念，以企业核心竞争力和客户满意度为目标，阐述了全面质量管理原则对于销售管理的启示，并且根据销售管理的实践工作进行分析，提出按照TQM原则改善销售管理各个环节的方法。     

石油销售企业的资金管理

企业资金管理是企业财务管理的核心,是企业管理的重要组成部分。一个现代化的企业离不开高效的资金管理。我国石油销售企业同样需要有效的资金管理,才能提高经济效益。然而,目前我国石油销售企业存在着很多资金管理的问题,直接导致企业管理的低效率。本文从实际出发,提出了解决石油销售企业资金管理问题的六大对策。     

企业销售通路创新策略

2000年底,国内两大石油巨头--中国石油化工集团公司和中国石油天然气集团公司全力抢购加油站,收购价格从几十万元到超过千万元,使加油站这个以前并不引人注目的销售终端身价倍增.仅深圳市,被收编到石化旗下的加油站就高达120多家.我们不难看出,这两家公司在入世前对构建销售通路的重视程度.     

加强企业销售控制管理的探讨

企业销售控制管理主要包括：销售财务控制、销售人员行为控制、合同管理与退货控制、客户管理等。其中销售财务控制与销售人员行为控制是销售控制管理的核心。下面，着重就企业销售控制的实施问题作一探讨。     

完善销售企业预算管理体系的相关建议

随着我国市场经济发展蓬勃向上,销售行业的竞争也越来越激烈,因此销售企业需要更加重视预算管理工作,提升销售企业的整体管理水平.销售公司必须不断完善企业的预算管理水平,促进内部资源的合理配置,有效提高企业的经营管理能力、内部管理水平和盈利能力.本文对销售企业实行预算管理的基本原则和实施方法进行了全面的分析,针对销售企业预算...     

啤酒类企业销售人员绩效管理探讨

当前我国的社会正在面临着巨大的变革,企业所处的市场经济环境变化速度非常的快,所以导致企业在市场上的竞争日渐加剧。我国的啤酒行业从九十年代开始,到如今产量已经居于全世界第一位,所以我国的啤酒市场异常的活跃。因此,啤酒企业要想使自身在市场竞争中占据稳固的地位,不仅需要从营销、产品质量方面入手,同时,员工的人力资源在其中也具有十分重要的作用。啤酒企业需要将销售人员的潜能充分的激发出来,使其产出可以与企业的战略目标达成一致,从而促进企业的发展。而绩效管理就是一个十分有效的工具,能够充分的开发企业的人力资源。本文以成都青岛啤酒西南营销公司垫江分公司为例,对于该企业的销售人员的绩效管理进行分析和探讨。     

工业企业建立销售机制的思考

<正> 市场疲软,促使工业企业使出浑身解数强化销售工作,各种促销措施纷纷运用,名目繁多的销售奖励策略应运而生。但从长远和深层次看,这些办法只是治末,而并没有治本。那么销售工作的“本”是什么?答案是:建立企业销售机制。这是摆在工业企业面前的现实选择和战略任务。     

浅谈企业销售合同管理

市场经济就是契约关系，合同是维持这种关系的表现形式之一。企业依赖于顾客，通过提供满足顾客要求的产品即产品销售来获取利润。因此，销售合同的有效管理决定着企业经营活动的成败，也决定着企业的生存与发展。结合ISO9001：2000标准有关要求，提出了企业销售合同管理中应注意的问题及对策。     

强化企业领导的销售意识

<正> 面对市场疲软,人们习惯于从诸多客观因素上找原因,而容易忽视对克服市场疲软起导向作用的人的因素。对于企业来说,无论是厂长还是经理,都是生产经营活动的组织者和领导者,他们的销售意识如何,对企业能否走出市场困境,显得尤为重要。     

现代企业销售管理创新与科学评价

销售管理好坏是企业能否获利和获利多少的重要决定因素,而以人为中心的销售管理是现代企业管理的核心内容。本文研究我国企业应当如何对销售人员进行管理与评价。