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随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的缩写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之户，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何一家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 相似文献
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陈宁 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(7):34-35
<正> 抱怨只会迷失解决问题的方向,造成严重内耗。校正心态,加强沟通,才能走出抱怨。前房龙说:"当世界抛弃了你,而你又无法改变时,你才有权利抱怨。"可事实上,我们周围却有不少蹲在经理座位上,却以"抱怨"为工作常态的经理。并且,这样的人,在天马行空的营销领域,也一样为数不少。"抱怨型"销售经理的"标准像"我们不妨先搜索一下这类人里不同的"标准像": 相似文献
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在写这篇文章之前，我要说明的是，我所说的销售经理主要是针对快速消费品这个行业的销售经理来说的。本人感觉销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方。这是个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。 相似文献
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封韬 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(5):37-39
<正> 2005年7月22日星期五晴虽然在空中度过了近3个小时,但是坐在开往公司年会指定宾馆的出租车上我感觉不到一丝困倦。透过打开的车窗,可以看到路两边成排的椰树,以及远处的大海,但自己并没有半点心情欣赏南国的夜景,脑子里充斥的全是3年来的工作经历、调换上司对我的影响以及这次行程可能给我带来的结果……3年前我加入了大名鼎鼎的M公司(M公司在所在的行业里几乎处于垄断地位)。上班后不久,我临危受命(M省 相似文献