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对于加油站营销管理的研究文献存在深度和适用性方面的不足。本文选用倾向得分匹配方法,以实现对促销效果的精确测量。在调研1402座加油站的基础上,将采用促销策略的站点组别(处理组)与没有采用促销策略的站点组别(控制组)进行配对,采用近邻匹配、半径匹配、核匹配三种匹配方法进行综合评估,利用倾向匹配方法建立实证模型,评估整体促销、单独使用卡折扣、电子券、价格直降和其他促销的效果,分析促销力度的影响,并对促销策略有效性进行异质性分析。成品油零售市场的价格弹性较高,促销力度和促销方式都会对加油站销量产生明显的作用。通过量化模型回答了实际业务中“选择哪种促销方案、促销力度多大”的问题,对促销方案的效果预估、可行性等进行探索,为公司和加油站进一步营销提供量化参考。该模型可对加油站进行分类分组评估,也可发展成为软件或者系统产品进行工程应用。 相似文献
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企业在促销活动中,往往采取各种各样的销售方式,在不同的销售方式下,其税负会有所不同,这就为企业选择不同的销售方式提供了税收筹划空间.纳税人应当依据税法相关规定,在达到促销目的的同时,对销售方式进行合理的选择.对不同的销售方式进行纳税筹划,以实现企业最大的经济效益.本文就销售折扣、实物促销、折扣销售三种销售方式提出一些节... 相似文献
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日前,中国重汽销售部为实现首季开门红,向各分公司及网点单位下发"2012年一季度产品促销政策的通知",出台了首季促销工作的新举措。无独有偶,为迎接开春的销售高潮,今年红岩不仅加大了促销力度,并一改以往只在淡季"发力"的做法,在销售旺季也推出各种新的营销招数。经历了去年市场的下滑,卡车企业对今年的销售工作格外重视,纷纷"先下手为强"。这样做是出于怎样的考虑?本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商,请他们谈谈对于一季度就着手促销的看法。 相似文献
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对于厂家和经销商来说,策划和组织品牌服装的节假日促销活动,并非一件容易的事情。要想争取到卖场的资源,除了要摸清卖场节假日促销的安排和竞争的促销计划外,还需要注意以下几点。从某种意义上讲,这些方面在一定程度上将关系到促销活动执行的实际效果。做好促销预案从内容上讲,促销预案包括活动内容的确定、费用的投入、谈判步骤、紧急事故处理等几个方面的内容。一个好的促销活动,不光要有好的形式和内容,还要在促销的每一个环节上都 相似文献
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“五一”购物小高潮来临前,中粮食品营销有限公司北京区销售经理时栋便已经开始准备福临门小包装油的促销计划了。他根据上个月在北京各大超市调研的销售数据和竞争对手的情况,向公司提交了一份申请,计划对福临门天然谷物调和油进行降价促销,当天时栋便获得了总部的批准,福临门的促销立即在北京区的卖场展开,这比竞争对手快了好几天。 相似文献
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在德国,各种包装啤酒琳琅满目,多种多样的促销方式更是将市场竞争演绎得热闹非凡。据统计,以奥狄为代表的连锁经销商售出了占整个德国16%市场份额的啤酒,其中易拉罐装啤酒也取得了良好的销售业绩。 相似文献
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3季度江铃汽车(000550)公司销售费用超预期。3季度公司销售费用达到2.80亿元,同比增长29.87%,环比增长41.98%,当季销售费用率达到7.07%,超出市场普遍预期。我们认为3季度公司销售费用超预期的主要原因是由于准备SUV产品N350上市造成的,按照公司一贯的稳健原则,N350的促销和开办费用会在3季度和4季度的利润表中有所体现。 相似文献
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调查显示,大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定,而这些消费者在事前是没有购买意向的,由此可见,促销对于店铺来说是非常重要的。 相似文献
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企业制定营销策略有其特定的功能,即要占领特定的目标市场,而为此需要付出代价(费用),因此,可以运用价值工程原理分析其功能和费用,以实现其特定功能并降低营销费用,求得偿债。通常的营销组合是由营销产品、价格、渠道、促销四个要素组成一个有机整体。我们可以先分析每个组合要素,然后做综合分析,制订营销策略。 相似文献
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价格促销与D&B忠诚模式关联实证研究 总被引:3,自引:0,他引:3
顾客赢回管理概念模型包括价格促销策略,顾客感知(价格敏感、信任和情感),算计性承诺和顾客忠诚(真正忠诚、表面忠诚、潜在忠诚和不忠诚)等变量。研究目的是考查价格促销.算计性承诺和顾客忠诚之间的关系。研究数据来源于中国酒店行业(N=1074)。研究发现,价格促销导致顾客价格敏感,淡化了顾客对厂商的信任、情感等内在动机.并对顾客的忠诚形成有负面影响:研究揭示了价格促销策略使厂商陷入进退两难困境的深层次根源:研究对指导管理者采取恰当的赢回策略开展流失顾客的赢回管理具有借鉴和参考价值。 相似文献
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煤炭企业开拓市场的策略组合 总被引:1,自引:0,他引:1
现如今,煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场,要占领市场争取市场主动权,不断拓宽产品销路,就必须摆脱传统的生产导向型观念,树立起现代市场营销理念,注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略,即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势,去适应不断变化的市场环境,以提高竞争力度,确保企业的生产经营按照预期的目标运行。 相似文献