招商制胜两步曲

有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。     

抓住客户的钱袋

高价产品是企业重要的盈利来源, 但很多高价产品尚未与消费者谋面, 已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格, 是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。     

让客户接受“高价格”的技巧

高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,＂价格没有高低之分,只要你让购买者     

聚类分析法在保健食品招商计划制定中的应用

目前，很多保健食品生产企业，为把产品迅速推向市场，采用公开招商方式，在各目标市场发展独家经销商。本文介绍了如何应用聚类分析方法合理解决保健食品招商计划中分地区制定计划销售额的问题。     

让客户接受“高价格”的技巧

高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,"价格没有高低之分,只要你让购买者     

分销渠道中恶性窜货的成因及防治对策

经销网络中的厂家分支机构及中间商跨区域销售产品,即窜货,不仅会严重影响经销商及消费者对产品的信任,也会造成销售网络的破坏,并可能使假冒伪劣产品及竞争品牌乘虚而入,对企业品牌产生致命打击。要防止窜货的发生,生产企业要加强销售部门的内部管理,完善企业销售政策,并加强市场监管,加强售后服务。生产企业还要与经销商建立伙伴型渠道关系,真正实现利益一致,目标统一。     

同样投资，为何月收入相差50倍

四川成都市的张志宏先生，看了“藏妇康”的招商广告后非常感兴趣，于是赶到西安厂家来考察。回去后一直犹豫不决，总是在思考产品卖不去怎么办？做“藏妇康”提货后手里仅有一万元怎么做得起来市场？厂家提供的方案真的管用吗？万一亏了怎么办？想来想去放弃了这个项目。不经销“藏妇康”了。后来他看到一个土豆切丝机的广告认为这个项目能赚钱风险小，便投资三万元买了机器，租了摊位，购买了大量的土豆。[第一段]     

小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下, 渠道运作有这样一些问题:难以找到愿意经销自己产品的经销商;大都数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;大都数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。笔者在为企业服务的实践中总结出简单而有效的三板斧渠道运作法。第一把斧:企业直接砍向终端。针对重点市场,厂家必须占领的战略高     

80％成交率的招商会如何开？

直销企业的市场开发初期，往往通过前期市场的经销商开发和搭建核心团队骨干来“开垦”陌生市场。当团队人员达到一定数量时，需及时召开一场招商会，以便更好地推广公司产品，实现经销商的增员。招商会模式也被业内称之为“展业说明会”或“新品发布会”等，基本部为满足招商增员的需求。那么，如何开好一次成功的招商会呢？     

浅析买断经销

买断经销悄然兴起，将对我国零售业健康发展产生明显影响。本文分三个方面，即买断经销兴起的背景，发展的主要制约因素，实施的基本思路。对买断经销作出评析，指出买断经销会得到更多的工商企业认同和响应，逐渐成为新型工商关系的主流。     

企业如何选择经销商

在市场竞争日趋激烈的今天，“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道(经销商)”已是多数企业的共识。但是，企业需要有针对性地来选择适合自己发展的经销商，这是企业能否营销成功的关键。企业选择经销商首先要摸清自己的家底，弄清自己的经营思路、资金实力、管理水平和市场行销能力；其次要明了优质经销商的条件；再次要把握好选择经销商基本原则。另外，有必要注意几个相关问题。     

小伙子经销妇科产品,赚翻了——记述重庆小伙方兵经销藏妇康的故事

一个二十多岁的小伙子靠自己多年打拼赚来的三万多元投资经销藏妇康产品,朋友、亲属都给他提醒: "你还年轻,做事要考虑成熟后才行动,一个小伙子卖女人用的东西而且价格那么贵,千万不要把自己挣来的钱拿去打水漂."     

创建与维护销售网络的若干法律问题

一项成功的创业离不开一个成功的销售网络来推动和维持。纵观国内外的情况,一个产品可以使企业走向辉煌的关键在于其必须借助于一个合适的销售网络。无人否认销售是实现其所有经济功能的决定性环节。当今社会,厂商将产品直接销往顾客的远远不是主流,且这类产品越来越局限在性质相对特殊的产品上。更多的产品则经历着厂商——分销商——经销商——代理商——顾客的流通环节,现实中,各类模式的主要     

经销藏药产品 他们为啥都成功？

常说：“三个劫道的不如一个卖药的”，然而许多人既不懂医药保健品的营销，更不懂医学。可是他们经销西安宇陀藏医药研究所研制生产的妇科藏药产品“藏妇康”、风湿类风湿的藏药健康产品“活骨贴膏”后，十万富翁、百万富翁不断地产生，虽然只是独家代理一个产品，可是生意做得风生水起，不尽的钞票流向他们的腰包。     

制胜招商广告的“三根肋骨”

当今，招商广告层出不穷，打开任何一份杂志、报纸都有如：“盛大招商”，“一天让你成为百万富翁，快快加盟”等各种眼花潦乱的招商广告向你袭来。事实是很多企业在流血，在痛哭：“我每天1000万的招商广告费又打水漂了!”就差哭倒长城。无数企业招商就是“招伤”，用大把钞票换来的“招伤”。问题在哪呢？是产品不好吗？是广告无用吗？都不是。是你的招商广告无法让商家相信，     

主办单位致辞

各位领导、各位专家、直销企业的各位领导与经销商代表、媒体朋友们：大家上午好！ 今天，以中国直销20年发展及直销法制化5周年为主题的首届中国直销产业发展论坛在北京隆重开幕了，     

经销商的分类及管理

几乎每个企业都有自己的分销渠道,每个渠道都会有一个专业的团队共同操作,我们习惯性称之为经销商。经销商来自各个不同的渠道,通过经销商我们的产品很快流入市场与消费者见面,相比自产自销来的迅速和快捷。企业越大经销商越多,如何管理与运用好经销商已成为企业管理关注的焦点。     

进口葡萄酒经销谋略中的文化理念

进口葡萄酒广阔的市场前景为其在中国的经销拓展提供了机会,但葡萄酒首先是一种情感性、文化性较浓厚的产品。进口葡萄酒经销谋略的确立应以文化因素为基础,进口葡萄酒在营销中应体现出鲜明的文化特色,在葡萄酒知识的普及、葡萄酒文化的培育方面发挥作用,注重营销人员葡萄酒文化素质的提升,注意加强对消费者葡萄酒文化的引导,重视品牌文化的宣传。在进口葡萄酒的营销方式中应始终贯穿文化的特征。     

4家越南大型贸易公司联合组建巨型经销机构

4家越南大型供应商已联合组建越南零售系统投资与发展股份公司（VDA），雄心勃勃地要创建一个专业而统一的物流及贸易系统，建立一个富有竞争力的经销品牌。     

招商小心打水漂

招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式,无疑仍是众多企业的制胜“法宝”。然而,中国企业95％的招商都不成功!被视为朝阳产业的健康产业,每年都有近百亿元的招商费打了水漂,有近万的优秀产品未能等到上市就销声匿迹,我们看到了太多失败的匆匆过客,看到毫无章法的招商冲动行为没有计划,没有目的。招商中存在着很多误区值得我们重视!