外需冲击、农产品“出口转内销”和企业绩效:来自涉农企业的微观证据

入世以来，我国农产品出口贸易迅速增长，但需求端的挑战亦不容忽视。作为重要的农业主体和出口部门，涉农企业的“出口转内销”决策对消解外需冲击、促进农业升级有着重要意义。识别了外需冲击下涉农企业出口与内销间的替代关系，同时检验了“出口转内销”是否存在产品和企业异质性，并考察了“出口转内销”对企业经济绩效的影响。研究发现：涉农企业在外需冲击下存在“出口转内销”行为，1%的出口下降平均会引起0.366%的内销上升；“出口转内销”在不同产品与企业间存在异质性，原料产品和内向产品(如简单产品、面向东部膳食区产品)更容易转内销，而外资企业和小规模企业转型效率高于国有和大规模企业；外需冲击会造成涉农企业经济绩效下滑，但农产品“出口转内销”可以在一定程度上缓解外需冲击产生的负面影响。     

试论出口企业转内销困境与渠道权力失衡

由于世界性金融危机,我国外贸出口企业困难重重。本文运用渠道权力理论,从出口企业转内销遇阻入手,指出内销受阻主要原因是我国零售商渠道权力负面性。提出既要借助政府外力规制零售商渠道权力滥用,又要从出口企业自身下功夫提升其渠道权力,通过渠道成员的内部相互制衡打破目前的渠道权力失衡的局面,借"转内销"给出口企业以调整产业结构、进行产业升级的缓冲时间。希望能给出口企业经营以启迪。     

商品流通渠道组织化与出口企业的外贸转内销调整——互联网经济下的新探索

出口企业的外贸转内销困境是当前内外贸一体化的核心问题,亦是实践中影响我国企业充分利用国内市场、实现资源优化配置的主要障碍.以商品流通渠道组织化程度为着眼点,本文具体分析了互联网经济下商品流通渠道的组织化程度对企业外贸转内销调整的影响机制,并对此进行了实证分析.本研究构建了“国际市场偏好”这一指标衡量企业外贸转内销调整的意愿和倾向,并构建动态面板模型进行分析.运用系统矩估计(System GMM)等方法对模型的估计结果表明:批发商规模越大,越有利于企业的外贸转内销调整;连锁零售商规模越大,则越不利于企业的外贸转内销调整;互联网的发展对企业的出口转内销调整具有负向影响;此外,互联网的发展会弱化批发商规模对企业外贸转内销调整的影响.     

通过电子商务实现出口转内销的可行性分析、优势及建议

受国内劳动力成本上升,人民币汇率升值,国际经济危机等因素的影响,我国外贸出口企业面临巨大的生存压力,出口转内销被广泛提出。但是由于存在缺乏内销渠道,不适应国内信用环境等种种障碍,出口转内销并未大规模实现。本文认为网络销售可以作为外贸企业实现出口转内销的一个突破口,并运用大量最新数据对通过电子商务进行内销的可行性和优势进行分析,进而提出相关建议。     

外贸企业开展“出口转内销”的战略研究

外贸企业开展＂出口转内销＂是应对国际贸易风险和提升企业竞争力的有效手段,应成为外贸企业的一项长期战略。国内市场的规模和发展速度,为外贸企业＂出口转内销＂提供了有利的市场条件,外贸企业自身的综合实力则是＂出口转内销＂成功的保障。     

中小纺织品出口企业进入内销市场的可行性分析

“纺织品出口转内销”是长期存在于纺织品出口业的一种经济现象，是我国中小纺织品出口企业在面对出口环境恶化这一巨大挑战时所采取的一种有效应对手段。尽管如此，在目前主要出口市场纺织品需求大幅萎缩的局势下，仍有许多中小纺织品出口企业对进入内销市场持观望态度。为此，该文分析了中小纺织品出口企业进入内销市场的可行性，旨在为中小纺织品出口企业发展决策提供借鉴。     

贸易企业“外转内”营销策略研究

近年来随着人民币升值、贸易壁垒等因素的影响,贸易企业在出口方面遇到了严峻的挑战,对此,外销转内销的转型战略成为了贸易企业未来的发展道路,如何做好外销转内销的战略转型是当前的研究焦点。本文从内销优势与外销劣势两方面分析了贸易企业要外销转内销的原因,然后,根据上述原因,对贸易企业今后的外销转内销战略提出了一些建议。     

外向型企业开始重拾信心

开拓内销市场意愿下降 在中国，受本次金融危机冲击最为严重的，当属外向型企业。去年年底，大量外向型企业或倒闭，或停产。为寻找新的发展路径，国家及地方政府提出了出口转内销战略，很大一部分企业也布局国内市场，表示要开拓内销市场。时至今日，出口转内销进展如何？     

内销型展会缘何风靡羊城? 广东出口转内销型展会崛起追踪

时势造英雄,金融危机让一些出口型展会陷入沉寂,却也让一些内销型展会异军突起。在外贸大省广东,海外市场低迷,出口转内销型展会却因之而风生水起。短短几个月时间里,"中国出口商品暨港资企业产品内销对接洽谈会"、首届网商交易会、外博会三箭连发,出口转内销时下成广东流行语。     

转内销，谁最合适？

在外需急剧下滑、国际市场萎缩的情况下，出口企业要想立稳脚跟，稳步发展，采取出口转内销策略是必然的选择之一。首先，中央政府制订了税收优惠、增加补贴等政策措施，鼓励和支持中国出口企业采取出口转内销策略；其次，国家开出4万亿的经济刺激计划，投资于医疗、公共工程、自主创新等领域以拉动国内需求.     

玩具：台湾广东比着“玩”

在国际市场上,台湾玩具是广东玩具主要竞争对手,两者的玩具产品都以出口为主;两者生产的品种大致相同,都是以塑料玩具为主;两者的出口市场大致相同,都是以美国,欧洲、日本市场为主。在竞争中,总体上我们处于优势,我们有信息灵通、贸易关系众多、销售渠道众多的香港玩具企业作为合作伙伴,并背靠全国广大腹地,有丰富的人力物力资源,有生产成本较低廉、质量不断提升、管理较完善的生产企业和广阔的内销市场。台湾玩具素有基础,发展起步比大陆早,70年代就已经形成了一个大产业,90年代由于台湾玩具业客观条件的变化,岛内劳动力短缺,劳动工资急升牵制,发展转缓慢。     

出口转内销水深行亦难

一年前,举办了半个多世纪的广交会首次向国内采购商开放,以助力出口企业开拓内销通衢,抵御金融危机的冲击.对于想转内销的出口企业而言,一年的时间仍然太短了--从2009年到2010年,尽管有着我国外贸"风向标"之称的广交会三次推出和调整内贸企业和外贸企业之间的对接模式,但成效似乎并不算显著.     

内销突围

自2008年下半年以来的一年多,"外贸转内销"是企业、政府、舆论众口一辞的"济世良方",但成功者并不多.是外界原因阻了企业的内销进程,还是出口回暖转移了他们的视线?困难能否克服?内销是否回冷?     

出口转内销的相关税收与会计问题

受金融危机的影响,国内外向型企业产品出口遇阻。不少企业纷纷转变思路,转战国内市场。根据海关的监管规定,出口加工企业生产出的成品必须限期出口核销。若国内发生短缺或有较大市场,该产品可转为内销,但需要先补税后销售。本文就出口转内销所涉及的税收及会计问题进行分析。     

跛足的玩具业

来自权威方面的数据显示,受“非典”冲击,以外销为主导的中国玩具出口大幅下滑,这让中国外向型玩具出口的弊端显露无疑。一些本土玩具企业开始回望内销市场,然而,它们没有品牌,没有设计能力,没有高附加值产品,更没有做好与有备而来的跨国公司争夺国内市场的准备……。     

基于渠道权力理论的我国家具业内销网络建设

本文在回顾渠道权力理论相关文献的基础上,深入分析我国家具业内销渠道网络建设受阻的原因,并有针对性地提出了家具业内销网络建设的一般路径。本文的研究将为我国家具企业争取渠道权力、正确处理供销关系进而拓宽内销渠道网络、打开国内市场提供理论依据。希望对正徘徊在国门内外的家具企业有一定的启发,对于其他出口转内销的产业也同样能起到某种程度上的借鉴作用。     

出口转内销之路不好走

严峻形势下，一些出口企业把目光投向国内市场，但是出口转内销的路究竟好不好走？为此，记者采访了正略钧策企业管理咨询有限公司合伙人解永军。     

我国外贸企业出口转内销的障碍及对策分析

国际金融危机的爆发导致我国的外贸出口严重受挫,许多出口型企业开始将目光转向国内市场以寻求新的突破。就我国外贸企业在出口转内销过程中所遇到的内销渠道不畅,企业缺乏自主品牌和自主知识产权,融资困难和国内信用环境较差等障碍进行了研究,提出政府与企业应通力合作,政府应切实解决企业融资难问题,鼓励企业自主创新,打造自主品牌;企业应转变经营理念,积极开拓国内市场等对策建议。     

参展企业 各出奇招 抢抓订单

以自主创新铸就核心竞争力——浙江公元太阳能科技的国际化之旅在金融危机的冲击下,外部市场需求持续萎缩,我国外贸出口严重受挫,出口转内销成为许多企业的发展新思路。然而,以浙江公元太阳能科技有限     

中高端——外销转内销企业的出路

外销企业内销怎么做？ 众所周知,外销企业是”三无企业”：无品牌．无渠道．无队伍。做内销市场首先要解决“三无”问题,但仅仅解决“三无”问题还不够,根据出口企业优势,外销转内销企业还要一定瞄准中高端市场,打造中高端品牌,这是外销成功转型的不二之选!