管理智慧

<正> 1有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:"加不加鸡蛋?"我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客,服务员都要问一句:"加不加鸡蛋?"也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:"加     

小小擀面仗她做成产业链

<正>紧抓一元店商机农家女做起擀面杖边英芬是河北定州市东留春乡人,这里每年春季都会有果园更新换代,淘汰一批老梨树。这梨木树身短,都是歪歪扭扭的树干。村里人除了用废梨木做擀面杖外,大部分都当了柴火。在边英芬很小的时候,父母就每天做几根擀面杖卖,赚二三元钱。心高气傲的边英芬从来就没把这小买卖放在眼里。2000年。边英芬发现定州市里流行起了一元店。在小店里,小擀面杖是常备商品,而且很多人购买。这可不再是村里以前不成气候的     

掌握货品陈列技巧 激发顾客购买欲

<正> 一情况下都将固定货架分成了2个部分:热区域及冷区域。热区域:是顾客可以直视的区域。这一区域的商品卖得很好。因此把自己的‘品牌’商品和其他高价值的产品也放在该区域,从而鼓励消费者前去购买。冷区域:往往是顾客无法直接看到的区域。就这一部分的固定货架而言,顾客会主动搜寻他们需要的特殊商品。由于这个原因.将最好的销售商及品牌引进到该区域。总之,货品分布十分重要,因为:最佳商品陈列位置+最佳商品数量=最     

啥货时髦就进啥 反没老生意赚钱

<正> 2000年8月,印染厂工人张新明下岗后闲在家里,经朋友指点,就拿出家里仅有的5000块钱积蓄,在一个新村里租了间20平方米左右的小店。购进些衬衣、短衬、针线、鞋袜之类的日常用品。附近的居民图方便,来光顾的人很多。他一天也能赚个百八十元的。10月份时,全国各地掀起了保暖内衣热。像这样棉,那样绒,还有红外线的保暖内衣的广告满天飞。心眼本来就比较活跃的张新明打听到卖一套保暖内衣能赚     

质优价低款式多 “仁信”首创钻饰定制直销新模式

<正> 这生意不开店就能做?购进的还都是证书齐全的地道货!别人卖1万你卖8000还照样赚大钱!30分的钻石要1.3万元,进价才3000多元!看来店主肯定要翻着番地赚! 店     

“网络户外烧烤第一店”,年入百万

突发奇想,把烧烤搬到网上卖没有顾客吃烧烤,一天却能收入十几万元。李烨的这个小店,在很多上海人眼里显得非常神秘。李烨的父母是卖烧烤的,非常辛苦,一个晚上却只能挣两三百元。为了帮父母分担,李烨在上大学时就琢磨创业挣钱。他白天上课,晚上就外出打工,主要是帮助商家做电商服务。2008年6月,李烨大学毕业后在同学、亲戚的帮助下,     

抓住爱占便宜的顾客

什么样的产品和价格能让顾客感觉占了商家的"便宜"?答案就在市场之中. 笔者公司楼下有间小店,是卖"枣糕王"的,每天都是顾客盈门,远远就能看到排队等待购买的顾客.只卖单一的枣糕,生意却能如此红火,这家小小的店铺到底有着怎样的经营诀窍?笔者决定一探究竟.     

种植异型南瓜 全国独有

<正>奇,真奇!几年工夫,他卖南瓜赚了300多万!还卖到了新加坡、泰国、马来西亚等国!人无我有新型小南瓜抢先登市场张宝卫的脑子活,早在1986年他刚到广州时,就知道把北方水果运到南方卖。当时广东只有一条铁路,汽车更是翻山越岭,广州很少有北方水果。就这样,他把别人没有的水果运来了,当地的果霸想压都压不住他。结果,他这个外来的农民站稳了脚跟。后来,国家宏观调控,全国各地的水果广州批发市场都有。这时,张宝卫又琢磨大家没有的东西了——洋水果!他看上了洋香瓜,别人把180元的香瓜运进广州,他却把种子引进来,让农民去种。外来的洋香瓜卖180元,他国产的洋香瓜卖100元,这下,把国门堵住了,没人再进口香瓜了。     

“梦之恋”幸运玉饰 10元平价小超市成就创富梦想

<正>华丽大转身:玉饰平价卖,一天赚1000元"我真的没有想到‘梦之恋’幸运玉饰生意会这么好,开业的第一天我就赚了1000元。"深圳加盟商王小姐在接受记者采访时高兴地打开了话匣子。原来,她加盟"梦之恋"幸运玉饰快3个月了,这3个月来,每天都是顾客盈门,经营时间要持续到晚上11点多。半年前,在深圳某公司做市场营销工作的王小姐,从一本财经类杂志上看到长沙梦之恋工艺品公司总经理刘素琴     

学会“抄袭” 创富最快

<正> 克隆叶编小动物月赚5000元安立在街上卖报纸时,遇到一个年轻人用竹叶编小动物卖。螳螂、蚂蚱、蜻蜒、蝴蝶等挂在一个"T"字形的架子上,个个栩栩如生,吸引不少人围观,尤其是小孩子,喜欢得不得了。小动物不贵,2-5元不等,所以家长纷纷掏钱来买。安立在一旁看入了神,心想,这生意本小利大,一天看来几十元不够赚,比我卖报纸可强多了。于是,安立报纸不卖了,每天都夹在人群中看那年轻人编小动物。目不转睛地盯着年轻人灵巧的双手,将宽窄不同的     

建立平台 采集数据 支持决策

一个商品是０．１０元进的货;卖０．１２元才有赚,可沃尔玛卖０．０９元还有利润。这是为什么?管理与信息技术的整合才有如此效益,因为商业运作离不开量化的分析。——普尔斯马特会员商店信息化初探     

学雷锋也要打假

学雷锋也要打假郑日金一日上街，见一张大红的“好消息”：“我店学习雷锋，特向广大顾客让厚利作奉献，减价出售部分商品，欲购从速”。言新意切，引来人们争相购买。后来，人们才发现这都是些低劣掺假、平时卖不出去的东西。顾客惊呼上当。类似这种借“学雷锋”之名行卖...     

一千六百元换来一堆劣货

<正> 家住长春市铁北的石先生近日让人狠狠地骗了一把。去年11月9日,一名个子不高、操南方口音的男子驾驶面包车到他们单位推销一些商品,他自称是来参加订货会的,着急回家,所以车上的商品以低价出售。他的车上有电池、圆珠笔、碳素笔心、拖鞋、水杯、石英钟、毛巾等商品,他说每件0.9元就卖,如果把车上的货全包了,他还将赠送一台影碟机。由于水杯、笔记本、拖鞋等"大件"商品摆在表面,电池、笔心等"小件"商品被压在下面,所以一看这么多商品,石先生顿时动心了:将这些货买下再卖给一些小卖店可以赚一笔。于是经一番讨价还价,四箱货以1600多元成交,卖者也信守承诺赠送给买者一台影碟机。     

善于倾听 你才会提高

<正> 我搞服装零售6年了,在这6年里,我的生意经历大起、大落的两个阶段。使我对经商有了深刻的顿悟。在第一阶段,我利欲熏心,认为这小小服装店给自己提供了挣大钱的机会,我把每件衣服都看成了"乘法",每兜售一件衣服,都想在上面赚取成倍的利润,对每一位进店来的顾客,都看成被宰的对象。当顾客一跨进我的服装小店,我的心里就开始磨刀,一定要让他(她)"牺牲"在我的脚下。顾客看什么衣服,我就立即取下,     

销售敢透明 买卖多兴隆

<正> 在我家附近,有一卖熟食、小菜之类的小店。虽然店面不大,近有十几平方米,但生意颇红火。我多次光顾小店时,发现这家小店与邻近同行店有两点不同:一个是电子圆盘秤,一个是会说话的电子计算器。在一些店铺较大、门头豪华的商店,也少见这高档的电子圆盘秤,而这家     

小小修车铺 也能打品牌

<正> 王麻子修车铺在我地很有名气。他做的业务有三:修车;出售自行车零部件;为商店组装新车。看似三项普通的业务,他却项项有绝招,生意格外红火。一、免费安装。顾客到他车铺换内胎、换脚踏、安装车篓等,安装费他分文不收,义务效劳。当然,要换要装的零部件,得在他铺里购买。他告诉顾客,这里的零部件与附近商店出售的价格相同,质量一样。买了王麻子车辅的零部件,既方便,又省了个安装费,何乐而不为?就王麻子来说,虽然免收了安装费,但却招来了众多的顾客,多卖了自行车的零部件,照样赚了不少的钱。二、提供应急车。王麻子的店铺里常备着3辆旧自行车,一旦来修车的顾客急着要上班,或者要去办急事等待不及修好车,他就把备用车借给顾客先     

你的商品能卖几遍

同是景点,有人卖了门票还卖授权;同是手机生产商,有人卖了手机还卖服务。同样的商品,赚多赚少,关键看你能卖几遍。     

百元投资能创业,小小豆腐赚大钱

<正>2元一斤买来的普通豆腐,经过简单加工后便成为"极品香豆腐",转手就卖6-8元,而且非常热销。杨长兴专做饭店生意,批发日售300斤,纯利近千元;曾爱丽、窦朝霞打包按份卖,一天也能赚四五百元,颜海军当作小吃卖,一天能卖三四百份,纯利六七百元,而设备工具投资只需要一二百元即可开业,典型的小本创业好项目。想做这样的生意吗,加QQ517687832了解详情。     

百元投资能创业,小小豆腐赚大钱

<正>2元一斤买来的普通豆腐,经过简单加工后便成为"极品香豆腐",转手就卖6-8元,而且非常热销。杨长兴专做饭店生意,批发日售300斤,纯利近千元;曾爱丽、窦朝霞打包按份卖,一天也能赚四五百元,颜海军当作小吃卖,一天能卖三四百份,纯利六七百元,而设备工具投资只需要一二百元即可开业,典型的小本创业好项目。想做这样的生意吗,加     

渝涵精品私厨 靠良心开火小小肥肠店

<正>100平方米的面积,厨房全透明;老板脾气大,顾客用就餐的茶水洗碗,硬是被老板赶出了餐厅;一份蘸水肥肠卖到120元,吃的人还趋之若鹜……这家餐饮小店,一月如何卖出30万元?小小肥肠店远近闻名在重庆金开大道蓝湖郡社区,路边店——渝涵精品私厨毫不起眼,却早已远近闻名。"我们开业有3年多时间,没有淡旺季,经常是门口外边都要摆桌子才行。很